下的强预热造势引发的微博抖音双热榜、大流量霸屏露出，也为整场竞拍会热度蓄水打好了流量基础。 10万人围观竞拍，82年雪碧如何用老梗在抖音玩出新增长？ 更多复盘来看，这次诞生于梗文化的营销事件之所以能如此出圈，一方面是对用户兴趣点精准洞察之上极致放大产品噱头，以极致还原原生内容的产品直接打到消费者“痒点”；另一方面是利用抖音流量优势和内容生态打造饮料行业首场竞拍会直播，以极致创新玩法形式充分调动消费者的参与积极性和购买欲，实现新品成爆品。内容 +
商品”全域场景、高流量用户池、完
善的竞拍直播机制，缺一不可。 02 全域兴趣电商，缩短营销转化路径 高举高打的竞拍会引爆了全网热度，要达到品效合一，还需要把高热度延长成持续发酵的长尾流量，并最终把流量转化成销量。 优质内容是承接长尾流量的基础。可以看到，竞拍会结束之后两天内，抖音上具 斯里兰卡B2B清单 有强内容能力和粉丝流量基础的达人们陆续发布高质感大片，对“82年的雪碧”进行一本正经幽默的创新演绎。 强趣味+幽默性的达人创作视频，进一步强化了「雪碧致敬 1982」的品质调性和传播度；而高质感的内容通过抖音高效的承接方式，缩短了营销的转化链路。 刀法之前的文章有提过，今年抖音电商正式将经营模型从“FACT+”升级成了“FACT+S”，升级重点就在“S”-货架场上。通过“搜索运营” + “店铺/达人橱窗商品卡”+“商城推荐频道活动”三个通道，品牌商家可以在抖音电商实现“内容 – 销售”的最短转化路径，实现最高的转化效率。 这次“雪碧致敬 1982”活动里，主要通过两个动作，来完成“内容-销售”的高效转化。 一是，设置“评论区彩蛋”让用户在互动同时完成
转化：在达人视频评论区设置「雪
碧1982」为彩蛋关键词，用户输入后即解锁新品彩蛋，点击后即刻跳转至活动页，实现新品快速下单。 二是，挂载小蓝词引导搜索：通过在达人创意视频评论区置顶链接引流活动页和挂载小蓝词引导搜索，引流到品牌直播间和商品卡进行销售承接。 10万人围观竞拍，82年雪碧如何用老梗在抖音玩出新增长？ 通过 KOL + 达人矩阵，品牌实现了快速触达不同人群，从而实现了中心化品牌活动BM 领先到全抖音泛人群种草的转化。获益于抖音平台超 6 亿 DAU 的影响力，「雪碧致敬1982」进一步从抖音扩散至全网，撬动了全社媒平台的自然发酵讨论。至此，通过品牌活动爆破撬动流量、
