国ERTM总监陈霆表示,对品牌方来说,: 一是相比于线上无止境的烧钱,线下投资更可控。比如联合利华想要拓展市场,可以和当地头部的零售商展开合作,以最稳妥、高效的方式拓客。 二是一旦线下的基础设施布局完成后,可持续性更强。陈霆补充道,不像线上充满不确定性的数据,对门店的投入不会一夜之间消失,且持续投入一定会有回报。 三是直接面对消费者,体验会更直接。“许多互动式体验是隔着屏幕无法进行的。”陈霆说。 四是毛利率更高、赚钱也就更多。 然而,虽说后疫情时代,线下

依然是重要的消费场景,但如今消

费者已经习惯了线上购物模式,线下门店到底要如何招印尼电话号码表徕并留住消费者?陈霆展示了什么叫接地气的做法:“我们会和零售商一起‘造节’。” 由于联合利华旗下的日销品品牌众多,且面向不同年龄层的消费者,于是他们选择逐个击破—— 奥妙洗衣液、中华牌牙膏赞助了城市、社区的广场舞和麻将大赛,稳稳拿捏住了中老年消费群体;清扬洗发水赞助了《王者荣耀》线下赛事,吸引了年

 

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物柔顺剂赞助了汉服秀,赚足了年轻女性消费者的目光;多芬沐浴乳则搭了铺满海洋球的棚子,让小朋友们“走不动道”,从而也就留住了他们的BM 领先爸爸妈妈题题 以奥妙广场舞为例,年在全国共举办了多场,比赛日平均引流多人次;档期内门店的奥妙销量同比增加%,织物清洁品类销售同比增长%。 “门店的引流效果非常好,使奥妙的销量大增,更关键是带动整个品类在这个门店一段时间内持续增长。”陈霆说道。 新零售商业评论摄 这样的活动,既娱乐了大众,也吸引了目标客群,还能顺便带货,成效喜人,一举多得,真正做到了“用一两万块的投资,获得更多的回报”。 陈霆表示