火喝王老吉”，“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”，“把乐带回家”等等，都是在内容传当市场面临增量转存量，小红书营销该怎么做？ 品牌当然可以随着发展和市场变化，在内容营销上有不同的传达侧重点，但我还是建议尽可能保持前后一致性，不论是单产品，还是整个品牌。 以前的营销中，绝大部分品牌方都是去追最大公约数，用内容尽可能触达最大面积的人群，以此产
生转化，但很少人会去深耕
精准人群。 总觉得精准就意味着少。 但我们忽略了马其顿电话号码表一点，再小的精准细分人群，在现有的人口基数下，都是十分庞大的市场，而这个市场，是绝大部分品牌都达不到的体量。 除了使产品强化绑定外，品牌的客情维护也是我们针对这一部分用户的工作重心之一。 简单来说，就是升级使用体验，加强情感链接，同时高频刷存在感，让他持续产生复购及转介绍行为。 但过渡到内容，我的策略又依据产品特性的不同分为两类。 ①高频用品 高频用品分为消耗品，比如牙膏、纸巾、卫生巾、洗衣
液等日用品，和非消耗品如
空气炸锅、奶瓶、电煮锅等生活用品。 高频消耗品的用户很容易产生复购，无论是习惯还是电商购买平台的推荐机制。但同时，由于决策成本低，用户也很容易被其他品牌吸引。 这时候，我们的企业号内容玩法就非常重要了。 当市场面临增量转存量，小红书营销该怎么做？ 会员日、晒单有礼和使用打卡活动等等都是我比较推荐的玩法，既可以帮品牌进行产品宣传，同时也增BM 领先了用户本身的参与感。 ②低频高价品 而对于低频高价品，尽管复购的频次并不高，但这类产品的选购很依赖用户口碑和转介绍。 从这个角度上说，客情维护也是我们必须要做的事。 除了日常种草，和上面提到的内容外，品牌的人文和人设建立也十分必要。 当市场面临增量转存量，小红书营销该怎么做？ 归根结底，还是基于产品，给到用户更强烈深刻的情感链接和持续的新鲜感，以此加深和用户的绑定。 让他“越来越喜欢”，而不是“下一次想尝尝鲜”。
