类） 这涉及到两个关键问题：品牌如何确定在小红书的营销预算占比，以及如何在小红书布局营销内容。 、如何确定在小红书的投入预算？ 对于高频轻决策和低频重决策的两类人群，预算决策的底层逻辑分别是『生活经验浏览』和『主动搜索获知』。 （）高频、轻决策品类 小红书作为生活经验社区，大家在日常『发现』页面浏览中，对于任何和自己高相关的内容可能都会有兴趣。因此，如果产品或服务是高频的吃穿玩乐（基本和每个人都有关系），且内容质量较高，很容易获得大量的自然曝光； 有一些品类，天然能够和自然内容无缝融合，比如服饰穿搭、美食评测、网红探店等（美妆护肤当然
也是，但目前被平台盯得很紧
对于这些品类，一方面，可以通过题D（赠播等）合作，软性植入达人的评测或教程类干货里；另一方面，也可以低价合作报备类KOC，因其内容利他和观赏价值明 厄瓜多尔电话号码表 显，靠自然流量，爆文出现的几率也很高。 因此，对于高频低价的产品或服务（相对轻决策），决定投入多少预算在小红书的核心在于：通过自然流量种草能拿到多少流量。本（阅读CPM）如果维持一定范围内，就可以持续放量投入。 （）低频、相对重决策品类 对于低频产品（重决策），决定投入的核心关键在于：该品类有
多少比例的人群，会在小红书站
内搜索后再下单——这个比例对应整体营销预算在小红书投入的比例。 很多低频产品，是比较难自然融入种草内容里的，比如C数码或者贵价的家居产品。针对这些品类，主要通过小红书的主动搜索行为来斩获目标客群。 搜索又分为品牌词、品类词和竞品词等，围绕搜索行为的广告，不仅是搜索词条下的竞价广告，也包括了信息流『发现』页面的搜索追投定向。虽然小红书的BM 领先搜索价格也不便宜，但这部分流量的质量和精准程度是相当高，也会对购买意向人群产生重要的动力。 、在小红书如何布局营销内容 今年做小红书，如果只有一个关键词，我觉得就是『真实』。说得更直白一点，即『模拟真实生活经验』。 对自然流量不用多说，评测、教
