费者需求的有形和无形的组产品、附加产品，理解产品要回归根源，核心在于对于产品所属，品类、特性、分化的理解——核心在于，对于品类特性的发现、理解、占据。 靠什么抓住品类分化、靠什么制造爆款，核心还是落在产品力上。 产品力本质上是对于品类、特性的理解，最终落在产品功能、利益上的极致体现。创始人首先要做一个极致产品主义者。要表现、传达对于产品的极致的追求。 很多人认为白小T是依附于抖音长起来的，这个没有错，但是白小T绝对不是因为抖音长起来，那么多的服装品牌都在抖音做，为什么他们长不起来，其中背后的逻辑、深层次的原因是产品——白小T，张勇如是说。 形式产品：包
装、形式、大小。 核心产品：功能、利益
、价值。 附加产品：理念、故事、文化。 核心产品解决买，形式产品解决审美、附加产品解决爱。 四、定价 求之于势 你占据了什么样的位置，就理所当然的可以 苏里南电子邮件列表 用什么样的价格。 反之，你不在那个位置你就定不了那个价格，不是你定不出来，是消费者不接受、不认可，因为你没有那个势能，价格是势能——善战者，求之于势，不责之于人，故能责人而任势。 事实上，相比于成本而言消费者更关注的是购买产品带来的收益，它包括：使用价值、功能价值、形象价值、社会价值四方面，定价的逻辑从来
品质（功能价值）、高社交货币（社会
价值）。 我们的包装用的是75克的桦木、激光雕BM 领先刻。科技一定要解决用户痛点，科技一定要拥有显性产品卖点，或者说是：一定是要给产品加分的。高品质也很重要，高社交货币属性最重要，如果你的产品没有高社交货币属性是非常可怕的——白小T，张勇如是说。 十分之一的价格，买一样的产品。 在白小T之前，T恤被广泛关注还是10年前的凡客诚品——29元的T恤。同样的品类（T恤），白小T和凡客选择了不同的定价。一个是把便宜的卖的更便宜；一个是把贵的卖便宜；前者卖文化T恤（
