借助事实强化认知。 一方面是产品异化的认知区隔。 方法是，通过聚焦品类，打造超级品相、打出超级爆品，进而在潜在顾客心智中形成强势认知。否则，产品越多，认知越无法聚焦，就越不赚钱。 从战略防御中争取胜利，基本上靠集中兵力的一着——集中兵力这句话于企业而言就是消尖产品。 3. 如何消尖产品：挖痛点、让消费者看到细节 品牌是产品的神、产品是品牌的形。在品牌之初，消费者是通过产品理解品牌所阐述的、传递的价值观。再好的企业理念、品牌价值观，如果没有消尖的产品去呈现，那只能是空中楼阁。 当你还不是品牌时，消费者以产品评价品牌。 当你成为品牌时，消费者以品牌评价产品。 所以，产品主义是品牌的基础、产品也是做品牌的入场券。我从来没见过产品做的好，但不是品牌的，我反倒是见了很
多一心想做品牌的，死在了产品上的。尤其是
在早期市场中，几乎所有的购买决策都由技术狂 苏丹电子邮件列表 热者和有远见者决定，最主要的价值领域就是技术和产品——《跨越鸿沟》。 新品牌上市之初，在资金有限的情况下首先是单点突围，不需要搞七七八八的卖点、特色。集中力量在产品力上打突围，在产品力（功能-利益）上找差异化点（单点）。从工艺、配料、成分，到功能做减法，把产品满足消费者的利益点削得尖尖的——利出一孔，在于产品对需求的满足。 “牛B的营销大师，天生就应该是一个人性弱点的翻译师”，凌晨两点半，我在桌子上写下这句话，特别喜欢。我觉得不只是营销，产品研发、甚至商业模式也一样，就是一定要从人性的底层去理解，变成一个
需求的翻译师——白小T，张勇如
是说。 比如，在面料上白小T采用长绒棉，后续经过零下180度液氨处理，摸起来十分细腻光滑（体感）。针对于领口脱线、洗过几次就变形，松松垮垮的小白BM 领先在领口圈加了两根氨纶丝，同时领口和袖摆采用日本三针工艺，这样的处理使得衣服更牢固，不容易脱线、领口不易变形（体验）。并且，整件T恤看不到一根线头，真正做到了“0”线头（视觉）。 另外与其他T恤相对“轻”形式的包装不同，白小T采用了“重”包装——在包装视觉上进一步，传递出与众不同的视觉差异，进而形成了非常鲜明的品牌调性。 所以我们说：产品是一组满足消
