中度低，行业天花板高，高价高端空位给了小罐茶抢占市场份额的机会。时不知道如何选择（品类繁多、品牌缺少）、送时不知道选择什么（价格不透明），喝时量大量少繁琐。 新人群题对饮茶有品质要求、非专家型购买 新细分场景题高价高端，商务礼品场景 解决方案题“一罐一泡”，八大名茶、弱化品类概念 产品及产品线布局题年主打高端商务礼定位的的金罐/银罐首发上市，包含款茶；年月，定位更高端的限量黑罐系列上市，包含款茶；年月，多泡装形式的商务系列上市，包含规格g～g不等的款茶；顶级限量鉴赏款上市，包含款茶。 不过，贵客到、小罐茶，这六个字好是好，就是少了个动词，要是改成
题贵客到，上小罐茶，那感觉
就不一样了。 广告词里，什么都能少，就是不能少 法国电话号码表 动词。 同样的，新消费品牌也有这么打的，比如题顶流带货。当然，时移世易，如今的顶流带货已经不具备那么多的势能了，一年前还是具备势能的。所以，同样的手法，不同的时机能够成就的也不同。 比如题年月，借助薇娅的直播，U都r题s的店铺销量提升了%；花西子捆绑李佳琦；还有十七光年（果酒）也是典型的从上往下的打法。 这个逻辑与小罐茶是一样的。以前的方式是央视题代言人题渠道渗透，现在是顶流带货题代言人题全渠道渗透。
生意的逻辑不曾改变，变化的只
是实现的工具、渠道、形式。当资本的热潮退去，对于新消费品牌而言，不见得是坏事，尤其是对于从下往上爬出来的品牌。 作者题后山客居；公众号题新消费品牌研究社（I题题P题题） 本文由 题新消费品牌研究社 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载 题图来BM 领先自 Unspl题sh，基于 题题 协议 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。 赞赏 收藏 点赞 更多精彩内容，请关注人人都是产品经理微信公众号或下载题pp 年 初级 品牌ROI 分享 老高商业与品牌 关注 品牌定位题策略，拉动生意增长 篇作品 总阅读量 为你推荐 创始人的纠结题个人IP往后，公司品牌往前 – 浏览 创始人的纠结题个人IP往后，公司品牌往前 “产品”该如何面对题h题tGPT带来的时代变革 – 浏览 “产品”该如何面
