销的工具在进步，营销人还那样。、王老吉的理由是怕上火、六个核桃是补脑。在信息碎片化的当下，一个词你守住了就是一个好理由。 今天一个诉求、明天一个诉求，总觉得消费者不买账，其实不是消费者不买账，是你自己不认这账 这个行当，只有2种人第一种：真懂的、第二种：装懂的。是那么回事和像那么回事，永远是两码事——要么你真懂，要么装懂。郭德纲说，相声这个行业坏事就坏在吃张口饭——门槛太低，入门太难。 三、购买理由四则 1、理由要以产品功能、利益为基础 产品的功能与
利益对接的是基本需求，无论购买行为
如何复杂。切记，最终产品是靠 丹麦电子邮件列表 功能与利益来满足消费者需求——你去看大单品，哪个不是卖基础款卖出来的。什么是基础款，就是产品满足消费者的基本功能、基本利益。 越是与消费者对产品功能、利益认知相一致的理由，就越是好的购买理由、强的理由。比如：老板大吸力油烟机，从消费者对产品功能、利益认知中来、到购买理由诉求传播中去。 2、说清自己，划清了对手 要说清自己是谁，我是谁、我是什么。只有自己把自己说清了，你和别人（对手）的区别自然就清楚了（差异性、竞争性）。除非要强借势、借强势，否则最好不要，怼、更不要，追。非可乐错就错在，借势而没有对立。最后，螳螂捕蝉黄
雀在后，让雪碧占了大便宜把自
己定义清楚了，其他的就都清晰了；自己定义不清楚，就容易被BM 领先对手的信息打乱节奏。商业竞争中，跟进的策略不在跟，在绕着打、在“对”着干。 品牌1号位：产品如何找到购买理由 3、戏剧化表达＋可信＋功能/利益 怎么去提炼理由，有个基本的逻辑：戏剧化表达+可信+功能/利益。戏剧化表达是传播、可信是顺应认知、功能/利益是基础。只有戏剧化表达就会出现香飘飘后期的问题，从绕地球小跑三四五六七到小饿小困香飘飘，其实是在补前期的漏洞。戏剧化过头了，就成了买椟还珠、甚至是南辕北辙。 购买理
