的流量生态和营销打法，最完整也最真实的梳理，书，都有内容+电商双重属性的叠加，营销环境也因此更复杂，也是今年品牌主营销预算最集中的两大平台。 值得注意的是，抖音和小红书，除了二者体量的差异，也有内容属性的本质不同： 大部分人打开抖音，放松和娱乐消遣是核心动机——理解这一点，就能明白为什么董宇辉（学习）和刘畊宏（自律）只是火了一阵，而疯狂小杨哥（泛娱乐）的生命周期能如此之长。 打开小红书，很多人会抱有『发现有价值内容』目的，无论是搜索某个产
品，还是浏览不同人的生活经
验——知识科普是今年小红书增长最快的赛道，站 智利电话号码表 搜索行为的比重也在一直提升。的平台商业化逻辑和不同的品牌营销操盘方法。 带着这样的基础认知，再回到正题。我们来深入探究抖音和小红书正在发生的，流量变局和应对方法。 一、抖音 、抖音的流量变局 如果你在做抖音种草或者自播，今年应该也会有这样的体感： 达人种草效率降低，尤其是挂车或商品卡，大家可以随便找个达人看下数据，基本自然流量和商单的流量都相差很大； 店铺自播起量很难，除了特定品类，直投或者短视频跑得
都不好，直播间各类数据也下
滑厉害； 相反，达播的量（无论娱乐还是电商类）最近都还不错，我们合作好几个都超过预期； 在抖音推一些软性植入的娱乐民生视频，火爆几率很大，给大家看下今年我们团队策划的视频，每一条的投流花费都不超过万，单点赞都能达到万以上，且全网几十、甚至几百个BM 领先主动自来水转发： 对品牌搜索热度拉升也非常明显： 巨量算数后台品牌词搜索热度 相信聪明的你已经感受到了，抖音对自然流量和商业流量的分配，正在发生调整： 星图内容限流：达人视频一旦挂车或商品卡，就完全属于商业流量池，不挂还可以给点自然流量; 在到年，抖音电商最大的动作，就是把直播占比给提上去，相当于开闸放水
