作为品牌1号位,重要的工作只有一个:场、消费者需求的发现、发掘、发动。做到可描述、可分解、可指导,进而才可触达。需求,是消费原动力。真需求与伪需求不同,正需求与负需求不同。作为品牌1号位而言,你如何理解、发现消费者需求,你就如何满足需求,如何做市场。需求,是个老生常谈的问题但是,我们对于需求的理解还远远不够。 一、需求描述 与品牌1号位而言,基本功就在于对消费者需求的洞察和需求的描述。洞察是基本功、描述是方法论。换句话说,如何把一个需求概念,变成一

 

个组织可落地、可值得、可执行的动作,

关键在于需求描述。 需求=市场,对需求的发现、满足  乌干达B2B清单   是品牌1号位基本工作内容。 清晰的描述需求,目的是完成消费者需求画像。 通过需求描述,为产品、价格、渠道、推广(营销4P)提供基础判断依据。 可描述、可分解、可指导:需求描述要能够指导产品、价格、渠道、推广的工作。如果用OKR理解,既需求是O,产品、价格、渠道、推广是KR。 需求描述公式:以什么样的产品功能、形式、满足消费者在什么具体场景下的需求。进而为市场调研、产品开发、定价、渠道、推广提供关键性判断依据。 二、需求唤醒 需求描述是定义市场 需求唤醒是营销技术 产品、价格、渠道、推广是工具 而品牌1号位是指

 

挥家 唤醒需求的5个方法: 未满

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足的状态 场景激发 比较效应 认知失调 社会剧场 1. 未被满足的状态 未被满足的状态是一种心理常态。 暴发户心态就是需求长期压抑后的报复性消费释放。生理需求满足了,要安全需求、安全需求满足了要社交需求、社交需求满足了要自尊需求、自尊需求满足了要自我实践需求。这就叫BM 领先做:温饱思淫欲、贫贱起盗心。需求的顶级状态是欲望。 营销就是让人们满足欲望的要求变得合理。 2. 场景激发 场景激发销售势能。 节日是大场景、大场景激发大势能,5000年文化历史给我们留下了宝贵的文化场景:除夕第一、