果这个需求本身是存在的话，那么你也算是好的。价格也同理，便宜与否在于竞争对手是否更便宜。 有时候我们讲时势造英雄，也在于你遇到了什么样的竞争对手。而在竞争层，可以列三个问题，靠什么竞争？和谁竞争？如何竞争？ 1. 靠什么竞争是产业逻辑 在进入一个行业，首先需要清晰的是这个行业的壁垒是什么？需要占据什么优势，才能持续存活的问题。 比如化妆品行业的核心壁垒之一便是品牌力，因为其影响消费者的决策，因而销售费比成为企业较大的支出， 2. 和谁竞争是对手问题 在竞争层，需
要选定谁才是你的竞争对手，顾客会把你跟谁比
？以及替代品是哪些？ 3. 如何竞争是战略问题 和谁竞争我们可以参考波特的三大竞争战略： 1）总成本领先战略 在任何行业，这都是不变的本质。良性价格战的逻辑，施压降价时，依旧留有主动权。而低成本则需要企业经营效率足够高。在行业竞争激烈的情况下，仍旧有空间不 乌兹别克斯坦B2B清单 造灭顶之灾，从而跨越周期。 在行情好的时候，账面现金流好看，不好的时候，仍旧存在空间以价格进行抵御。而要获得这个优势，主要有两点，一是运营效率足够高，二是某项资源的占有权，比如专利、某种原材料的优先获取权。 2）差异化战略 如果说总成本领先在于价值趋近而利润更高的话，那么差异化战略便是价值上的差异，也就是提供顾客认可独特的产品/服务。 比如产品性能、技术实力、顾客服务、渠道便利，或者独特设计/产品形象等。
在通常情况下，企业占据一个要素便
可具有某种优势。 这里需要注意的是，差异化战略并非不注重成本，只是总成本领先并非企业主要的战略目标。因为在价值提供层具备某种独特性，所以价格敏感度相对较低。 3）集中BM 领先战略 这个战略的核心在于集中到某个消费群体的特定需求中。集中战略的前提在于相比大布局战略的竞争对手，服务相对较少人群、特定需求而言，能力更强。 在过程中，可以是差异化或成本领先，抑或二者均有。在选择集中战略中，可以选择特定消费者需求更痛，竞争对手势力最弱（或者说目前暂未布局），或者最不容易被替代品影响的目标群体。 四、总结 一句话总结3C战略三角模型的话，就是通过产品满足顾客需求，同时区别于竞争对手。 经营战略就是经营需求，从挖掘需求
