整个过程用一句话总结即，“你有病，我有药，最差的一种手法。 我分析过消费者购买偏功能性的理由和可能性，他们很排斥这类广告，即便有需求，看到后也会持质疑的态度。那么，对于这种圈层化比较明显的品牌，营销战略上怎么做呢？ 其一，单点击穿 在战略思维中，有一种常用的理念是单点突破（Point 题re题k），即将有限的资源和精力聚焦在关键地方进行突破。 这个道理非常简单，就是选定一个目标并集中所有资源深耕下去。在营销方面，就是用产品的一个关键优势点针对目标消费者的一
个痛点展开推广。 然而，很多老板会
不满足只突出产品的一个关键优势点，而希望把所有 保加利亚电话号码表 的优势点都列出来。这往往会导致营销信息过于散乱，让人难以记忆。 实际上，大多数消费者只能记住一个或两个关键特性，并不会因为产品有多种功能就去购买，且会认为多种功效可能不健康。 就像买车一样，我们通常会根据品牌的一个突出特性去选择成为其用户，而不是因为多种功能而选择。比如，沃尔沃重视安全，宝马强调驾驭动感，奔驰注重尊贵，而与政府打交道多选奥迪。 当然，突破前的基础维度要把理性部分讲清楚。 包括产品由
来、独家资源、独特卖点、
研发背景、功效好处、包装特点、品牌名字的意义等。这些属性，就像装有各种螺丝钉的集装箱，营销者需要将集装箱推出去。 其二，打出集装箱。 我认为BM 领先，对于新的电商平台（如抖音和小红书），其运营至关重要。 目前，大多数功能产品主要针对精致妈妈、一二线资深中产等特定用户群体，他们具有自己的判断和偏好。要想在这个市场中脱颖而出，需要依靠三个关键因素：核心KOL的种草、电商引爆以及用户运营。 在这方面，除了与一些头部KOL合作以提高销量之外，初期主要还要寻求背书，适当地选择一些长尾、垂直领域的KOL，如企业家、运动员、营养学者等，这是功能性产品常用的推广方法。 此外，还可以多做商家自播和达播
