作经营许可证(粤)字第03109号 版权所有 © 深圳内训/课程咨询和合作: 18682011582 其他合作/投诉/意见反馈: 18123776760人人都是产品经理 首页 培训课程 分类浏览 活动讲座 问答 企业培训 摸鱼 快讯 搜索 APP 注册 | 登录 以“香飘飘”为例,阐析企业战略 VS 品牌战略 老高商业与品牌 关注 2023-07-18 3 评论 1606 浏览 11 收藏 19 分钟 释放双眼,带上耳机,听听看~! 00:00 00:00 🔗 B端产品经理需要进行售前演示、方案定制、合同签订等,而C端产品经理需要进行活动策划、内容运营、用户激励等 本文展现了香飘飘如何抓住市场机会,以杯装奶茶创新突破,采取高举高打的品牌营销策略,在行业内占领品类领导者地位。与此同时,喜之郎的品牌延伸错误也成为一个鲜明对比。这些细节描绘出品牌竞争的策略运作,一起来
看看吧。 2004年的一天,蒋建琪被街上
堆聚集在奶茶店门口排队的人群吸引住了。奶茶既 阿联酋电子邮件列表 然能让消费者排长队,那么市场就一定存在供需失衡,有创新的可能。 2005年,蒋建琪用椰果包代替奶茶里的“珍珠”,推出了固体冲泡奶茶,香飘飘。 2010年12月,销量突破10亿杯,香飘飘绕跑地球从1圈到3圈。 2015年,小饿小困,喝点香飘飘,一年12亿人次在喝。 2021年,香飘飘被各路奶茶、果茶品牌店取代。 01 原点人群,市场聚焦 产品上市之初的2004年,香飘飘并没有大规模生产销售,只选了温州、福州、无锡、苏州四个城市,每个城
市也只选一所大学、一个中学、一
个超市、一个卖场测试原型产品,并派人BM 领先追踪每天的销售情况,绘成图表。 半年测试下来,销量令人满意,这给了香飘飘放大市场,做全国的信心。 在产品上市之初通过,了解真正的消费者进而逐步清晰消费者如何买、为何买、在哪买、如何用,进而逐步完善、建立清晰的市场初认知。这个初认知一旦建立起来,那么对于后面的原点渠道也就会逐步清晰。甚至反过来,对于产品的宣传、媒介、推广、图文、KOL投放也会有的放矢。 生意的一切,都是围绕着真实的消费者而来 从0到1的过程中要从消费者中来,到消费者中去 进而达到去粗取精、去伪存真、循序渐进、知行合一 高举高打,渠道渗透 2004年一年的试销结果,验证了杯装奶茶的市场可能性。 19年前的2004年,还是个