果两个人做同样的工作,他们就是竞争对手。那么合作可能吗?财务顾问德克·海因里希 (Dirk Heinrich)、兼任财务顾问的尤尔根·穆辛格 (Jürgen Mussinger)、商业摄影师拉尔夫·克拉曼 (Ralf Klamann) 和广告文案撰稿人克里斯蒂安·萨维尔斯伯格 (Christiane Savelsberg) 谈论了公司如何从竞争中学习以及竞争对手如何不必相互竞争。 在开始寻找线索时,值得查阅字典。在这种情况下,拉丁语:竞争来自拉丁语 concurrere,可以翻译为一起奔跑,从四面八方涌来。 采访两位竞争对手关于他们的合作 带着这样的武装,我去约见尤尔根·穆辛格和德克·海因里希。我们在拉尔夫·克拉曼 (Ralf Klamann) 的照相馆楼上见面,外面和里面都闷热难受,所以我们时不时地打开窗户,呼吸一下新鲜的微风。直到下一个轻轨经过。尽管如此,我们仍以专注和幽默的方式致力于我们的主题。 事实上:拉尔夫让我们在他的接待室坐下,并立即开始准备拍照 – 所以我们别无选择,只能立即开始交谈。 CS:对您来说,什么是商业信任? JM:对我来说,信任是能够在不了解和遵循某人建议的情况下盲目依赖某人。 DH:对我来说,这是一种在某些情况下变得依赖的感觉 – 因此能够睡得好。如果一切顺利,即使在计划外的情况下,您也可以进行正常的沟通。
不一定要没有错误,而
是:你们如何对待彼此?举个例子:这是关于我应该收到的转账。我知道她第二天就会来。 JM:我会更进一步 – 我确信她会被转介,所以我不会检查这一点。 DH:当你开始合作时,你很快就会意识到:这是我想象的那样还是不是?开放性在那里吗?一开 手机号码库 始你总是必须给予信心的飞跃。 CS:你们是怎么认识的? DH:我们不是通过 BNI 直接认识的,而是通过第三方认识的,与他们的合作并不顺利。但后来我们意识到我们的合作正在按照我们想象的方式进行。 JM:信任通过确认而增长。信任只不过是催眠。这种合作有效,引发了积极的感觉,然后再次发生,因此信任越来越多。在某些时候,你会完全停止质疑,因为它确实有效。我们都在这里一起工作。合作需要双方有这样的信任基础。 CS:你最大的信仰考验是什么?最严重的错误?一切听起来都是那么的和谐…… DH:就是这样,和谐。到目前为止,抱歉,我找不到任何负面的东西。 CS:你们在一起工作多久了? 两人:两年。 JM:(微笑)如果我们都说两年,那一定是真的。 一开始我在拉丁语词典里查了“竞争”这个词——现在我觉得这是个好主意,因为实际上这两个财务顾问有相同的职业,都是个体经营者,都有自己的公司。尽管如此,或者正如你所说的,正因为如此,他们紧密而信任地合作——他们汇聚在一起。
始终致力于为客户提供最
好的报价。嗯,我很好奇接下来会发生什么。 CS:你们有同样的客户吗? JM:基本上是的,但是由于我们都有自己的专长,我将经典房地产,特别是古迹作为投资来节省税收,而德克房地产投资作为投资,我们知道在哪种情况下客户应该去找谁。我们还 阿富汗电话号码列表 知道,我们对产品质量有相同的标准,而且我们永远无法独自实现如此规模的目标。 DH:我们对人员及其专业能力充满信任 – 如果 Jürgen 测试了一种产品并发现它很好,那么这对我来说也有好处。然后我就可以心安理得地卖掉它了。因为我依赖他的专业知识。 CS:这是否意味着通过合作您的机会会增加而不是减少? DH:是的,完全正确。 JM:在财务方面,我们都有很多知识,但我们都有一些领域只有我们一个人知道得非常详细,因为知识太多了。 DH:这就是为什么通过合作使我们的知识加倍是件好事;从纯粹的时间角度来看,这是一个巨大的优势。只要团结起来,我们就会变得更加强大。 企业家一起工作 照片 Ralf Klamann CS:你为什么不直接这样说:我已经卖掉了我的产品,所以我的工作已经完成了? DH:因为这不符合客户的利益。