效。数字化“贸易营销”：条件、行动和销”：条件、行动和优势 高清 哈佛德乌斯托 商业评论（第 324 期） 营销 2022 年 7 月 当今的全渠道消费者在同一购买过程中会在虚拟世界和现实世界之间“跳跃”。因此，旨在提高品牌在销售点的存在感和定位的行动比以往任何时候都更加必要，在“电子商务”中也是如此。 在许多公司中，设计策略来增加销售商和分销商对产品的需求，通常会预测客户的需求。其中包括贸易营销行动，旨在制定制造商和批发商或零售商之间的目标和共同行动计划，以转变销售点，
实现更大的联合盈利并优化客户服务
但电子商务使贸易营销更进一步，因为网络销 乌拉圭B2B列表 售行业也改变了我们在实体店购买产品的方式。当分销是虚拟的时候，尤其是当消费者在购买他们想要的产品或服务时结合使用渠道时，公司必须找到方法来拥有足够的数字存在。 这种全渠道方法使客户旅程和购物体验具有混合特征，其中虚拟世界和物理世界变得模糊，从而产生以下现象： “陈列室”。顾客进入实体商店，用手触摸他们想要购买的产品，也许可以试穿，但最终会返回虚拟商店购买。 “网络整理”。用户在线研究产品，与竞争对手的其他产品进行价格比较，最后在实体销售点支付该商品的费用。 “蓬勃发展”。消费者在互联网上查询他感兴趣的商品信息
，前往实体店亲自检查该产品是否符合
他在虚拟世界中看到的特征，最后返回互联网购买。 数字渠道中的行动 这些现象意味着贸易营销策略不能仅限于线下渠道，因为游戏也经常在虚拟世界中进行。因此，企业必须在全球电子商务战略的框架内，采取有利于市场定位和整体竞争力的数字贸易营销行动。以下是一些BM 领先示例： 了解销售渠道和用户概况。详细了解品牌所在的不同商业生态系统（市场、直接面向消费者的电子商务、社交网络、代发货…）的特征，以及每个生态系统用户的概况和购买习惯生态系统。这是说服商业分销商了解我们产品的价值以及让互联网用户高度关注我们产品的必要性的第一步。 促销活动。作为一个品牌，您必须了解我们所处的虚拟销
