对广告反感动作更简单，划掉笔记就好。能会当成原生内容，但是经过前几年一些新锐品牌教育，用户对广告敏感度提高，能直接判断哪些是广告笔记，甚至有博主总结防不胜防的隐秘广告。 二、重新选择品牌难度增加 再讲一个现实问题，历经疫情后，用户消费欲望是否在下降？ 这是个值得思考的问题，试想你的洗面奶品牌有多久没换了？你的手机有几年没换了？洗衣液是不是抖音直播一囤就半年。 在消费相对低迷情况，仅靠一批种草文就实现购买难度越来越高，特别对于决策周期长、红海的品类，用户换新品牌难度大大增加。 三、小红书博主投放成本高 目前小红书博主，在我看来主要分为两类： 一类有人设的
博主，对个人羽毛关注度高，在做广告宣传
的时候，是真的会试用产品，然后给出测评，她 越南电子邮件列表 们的粉丝真的因为他的推荐购买产品； 另一类就是好物种草博主，产品直拍合集，产品卖点罗列，偶尔出个爆文，接下来数据基本是靠维护，用户看完这些笔记，真正进店购买也比较难。 对于新品牌，若直接投放有人设的博主，成本比较高，如果投放量少，也很难有持续的流量，若一直采用好物种草博主，用户信任度低，自然转化率低，此阶段，也只能通过广告持续来拉互动。 讲了这3个现实情况，品牌方如何提高种草转化效率，可通过以下6个步骤： 1）找准投放产品 小红书投放是以爆品驱动，而非是品牌驱动，投放前，要找到适合在小红书投放，且竞品投放量少的产品。 如果其他品牌的同系列产品，已有多款爆文，且报备的笔记数量远超你时，此刻就要思考这个单品
是否适合投放。 如何判断产品
竞争度？ 可利用小红书后台关键词工具，搜索该关键词，看有无品牌下拉词，然后看出现的品牌，是否有多款爆款笔记。 举例搜索水乳一词，黛珂、悦薇、谷雨水乳关键词都排在前面，足以可见竞争激烈，此时新锐品牌做水乳，自然竞争就比较高。 小红书种草不转化的难题在哪？如何解决？ 水乳BM 领先关键词后台数据 2）差异化定位 确定产品后，接下来就要挖掘产品的卖点。 差异化卖点分为功能卖点、兴趣卖点和场景卖点，特别是功能卖点，此卖点越贴合用户痛点，越能直接产生销售。 此时要记住，卖点也是超级符号一部分！利用用户的认知！将卖点变成口语！用户听得懂，才能实现自传播。 在差异化定位挖掘上，可借鉴华与华三维定位坐标轴： 小红书种草不转化的难题在哪？如何解决？ 华与华定位坐标系 3）聚焦原点人群 差异化定位后，接下来就要思考产品要卖给谁，我们原点人群是谁？谁最有可能买我们产品？ 以投影仪为例。 购买人群有学生、白领、宝妈、公司，每个人需求是不同，品牌需要对应挖掘的点也是不同，只有找对了人，说对了话，才有可能实现销售。 品牌在找达人，其中失误的原因，博主的粉丝和原点人群不对，结果投放完，用户也不会去买单。 4）达人投放策略 用什么样的达人，如何进行策略组合？头、腰、尾、素人如何组合，在组合后，怎么投放，这些都是这一阶段思考
