户消费结构变更 在用户消费上，除转化触点说最近几年市场面临消费降级，用户更精明更谨慎，所以种草越来越难。 但其实这个说法是有些偏颇的。 导致种草效率降低的因素我们前面已经分析拆解了，那接下来说说消费降级这件事。 通过近一年的观察和市场给到的反馈，我们发现消费降级并不是整体的预算收缩，而是针对不同层级有着不同反馈。 在整个大环境下，最难的，或者说最受到影响的，并不是原本就低价，或者轻高奢品牌，反而是价
位处于中间区间段的品牌的市场份额被瓜
分。 一部分滑向了低价品，另一部分则把眼光 圣基茨和尼维斯电子邮件列表 转向了更具备长期价值及性价比的轻奢品牌。 这也就表明，在消费降级的大趋势下，用户并不是只愿意花“更少的钱”，而是更愿意将消费放在更有价值的产品上，而摈弃了那些“差不多”的产品。 这正好又契合了上面一点，我们说到的转化优势项的变更——突出我们的产品亮点，给用户创造记忆点，而不是强调卖点及产品优势。 当然，这并不是说产品本身不重要，无论何时何地，产品都是基础，但我们在市场竞争中不能只有基础。 这也是消费市场在倒逼我们提升产品力、营销力和对市场的洞察力
不论是供给市场还是消费市场
都是始终变化的，而谁能快速响应，谁就能把握市场。 专栏作家 啵啵，公众号：啵啵开小灶，人人都是产品经理专栏作家。星原传媒CEO，十年深耕内容营销，小红BM 领先书资深营销专家，专注研究商家如何利用小红书营销实现品牌飞跃。 本文原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。 题图来自 Unsplash，基于CC0协议。 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。 赞赏 收藏 11 点赞 2 更多精彩内容，请关注人人都是产品经理微信公众号或下载App 2年 初级 小红书动态 分享 啵啵开小灶 关注
