一个相对长时间的阶段中去看。 它产生了什么作用,对品牌的助力发生在哪,而不仅仅是单纯的有多少预算做多少篇笔记。 以下也是我在给品牌做方状如何,基础如何? 行业处于什么发展阶段? 消费市场对我们的诉求在哪? 我们现阶段需要解决哪些问题? 依据这些综合得出投放策略。 二、流量分散,种草力“式微” 今年听到比较多的一句话是——种草越来越没效果,也越来越难做了。 相信不是一个人有这样的体会: 腰部以上的博主流量瓶颈
越来越明显,互动换算还不如KOC性价比
高; 高传播内容和泛人群生活类博主,难以给猫店有效引流,自己都想不明白该不该做; 博主价格也一日三变,配合度低,为了避免限流卖点也不愿意写上,像是花钱买了一套素材; 不破价不发券就很难从博主端得到转化反馈,很难说博 沙特阿拉伯电子邮件数据库 主的效果在哪。 为什么会出现这种情况呢? 很多小伙伴只知道相比传统广告,种草的转化效率更高,容易小投入换来大成效。 这也是为什么很多营销预算有限的商家,在最近几年都渐渐把营销费用集中在小红书种草上。 但我们需要知道的是,种草之所以会有这样的效果,本质上是降低了用户的成本。 这里说的成本并不仅仅是下单当刻需要支付的金额。 比如原先我想买一个电炖锅,需要先上猫店看至少十个产品的详情页,问客服,看评论区,从中筛选出看上去好像还不错的3-5款。 再去百度或是问亲朋
好友,好的电炖锅该怎么选,应该看
哪些方面才能不踩雷。 在这个过程中,又可能重塑我的需求,把原先好不容易筛选出来的3-5款都统统放弃,又重新在猫店里挑了起来,同时还需要考虑店促、平台大促等等对价格的影响。 可以说,以前买一个东西难度不亚于做一套试卷,整个过程充斥着各种隐形成本。 而当种草经济出现后,一切变得简单起来。 同样是买个电炖锅,当我们有预定选择时,可以直接在上面看到各种买家的使用反馈和博主测评,当我们不知道怎么选时,也有专BM 领先业博主教我们怎么结合自己的需求去选择,给到你合适的选项,甚至还会有相应的价格参考,告诉你什么时候买,去哪里买,怎么买最划算! 而且相比亲朋好友,博主和小红书用户的基数体量显然不一样,同时博主在这方面的专业性也更具信任基础。 这就是为什么种草经济会在用户转化中产生不同于传统广告的作用的原因。 本质就是降低了用户在选购过程中的各种显性和隐性成本。 那为什么近期会出现效果疲软呢? 同样也是因为这一点。 前几年因为小红书上