在领域内做出成绩，以此多次积累口碑.. 如有重要影响，本篇文章详细从九个方面介绍了对于新品牌做小红书，如何管理流量，推荐想了解品牌运营的同学阅读。 上周1个认识很久的消费品客户，告诉我不做小红书了。根源在于发现平台的投放成本越来越高，当时投放ROI在2左右，还能支撑去做，现在投放成本越来越高，再投下也没有太大意义。讲一下客户背景，从淘宝转战小红书，也是平台比较喜欢的付费玩家，高峰期小红书广告日耗2W ,主投企业号，引流到淘宝。类似此类商家停投的故事还有很
多为什么会出现情况？ 本质上没有管
理流量，过分依赖平台广告投放，伴随广告流量 圣诞岛电子邮件列表 竞争越来越大，最终广告投放成本越来越高，企业不得不退出。对于新品牌做小红书，如何管理流量？ 首先我们要明白，品牌在获取流量上，都有哪些途径，在流量结构上，参考《华与华5年品牌计划》主要有以下9个方面。 小红书投放成本越来越 图1：健康的复合流量机构 一、母体事业流量 母体事业流量，指的品牌最原始的初心，即发现什么社会问题，树立经营使命，然后通过战略活动去执行。以薇诺娜为例，洞察到国人不当的护肤方式、外界刺激，树立解决中国人常见问题肌肤的事业理论，然后通过各类产品去解决用户问题，由此形成，问题性肌肤找薇诺娜，这就是一个强大的母体流量。 二、母体词语流量 母体词语包括命名、广告语、事业理论、品牌文案等等，用户了解品牌，传播品牌最核心是品牌名。如果你品牌名难发音、难记，即使通过付费流量，用户购买一次，也很难实
现二次传播，这就是对流量浪费
与此同时，很多商家在小红书运营，采用多品牌战略，这种方式，也是增加用户识别和传播难度。 三、产品流量 产品本身带流量，即你的产品能否真正解决用户问题，给用户制造惊喜。 四、产品结构流量 产品之间也能有流量的关联，如HBN在推出A醇概念后，面膜、乳霜、眼霜也都有这个成分，A醇的概念被用户认知后，用户在购买HBN其他产品，决策成本也会最低，这就是产品结构之间流量。注意BM 领先看，连其产品包装设计，风格都是出奇的一致，增强产品结构的流量。 小红书投放成本越来越 图3：HBN官网产品图 关于产品结构我最大的体会是，当我们在阅读莫言、贾平凹的书籍时，也会看到扉页、小说中看到该作者其它小说。所以你看到手上的这本小说，很可能也会去购买该作者其他小说，这就是产品结构流量的作用。 五、元媒体流量 元媒体即产品本身具备的流量，比如产品的包装、小红书专业号，这些都是巨大的流量。因为用户看到你爆款笔记后，通常会点开你的专业号，在简介、瞬间、收藏、标记、地址位置等功能上充分利用好元媒体流量，加深用户了解品牌差异化。 六、渠道流量 渠道流量最常见认知是餐饮门店，
