绘制一张“作战地图”企业战略已经把行业好比粮草、兵马都已经准备好了。怎么打这个仗，先出哪个兵（产品）、先占领哪个山头（原点市场）、后出什么兵、怎么从一个点、到一条线、再到一个面，形成一个怎样的局。 品牌战略：产品是占领货架的，品牌是占领心智的。上兵伐谋，品牌战略就是上兵伐谋。就是你要举一杆什么样的大旗，去号令天下、去讨伐天下，这杆旗有多重要，它关乎投入、可断生死。落下来就是：品牌命名、产品系列化包装、差异化购买理由。 没有企业战略就没有市场战略、没
有市场战略就没有品牌战略 企业战略是为君之
道、市场战略是为将之道、品牌战略是为战之 瓦努阿图电子邮件列表 道 本质上来说，香飘飘的品牌战略没有错，错在了企业战略上的思考。把企业与业务绑定，跳不出原有的业务逻辑，也就看不到市场需求的变化。这里让我们想起了德鲁克的经典三问：你的业务是什么、你的业务将会是什么、你的业务应该是什么。 不知道，香飘飘如今还能不能回想起：2004年的那一天，看到大街上一堆聚集在奶茶店门口排队的人群…… 第一阶段，香飘飘通过产品创新，开创杯装奶茶新品类 第二阶段，聚焦资源，高举高打，抢占品类领导者空位 第三阶段，重新定位，拓品类竞争，转化品类外客户 第四阶段，困于品类，失于企业战略，措施从杯装奶茶到奶茶第二增长曲线 06 小结 作为品牌的香飘飘杯装奶茶是成功的，而作为企业的香飘飘公司是失败的，富士同样面临胶卷这个品类的衰亡，但是它知道在企业战略层面，这个品牌机会没了没关系，找别的机会，在分析过去企业
形成的资源能力之后，发现过去生产
胶片的能力是什么呢——精细化工、纳米合成、以及对胶原蛋白的处理。 最后找到医学用途的发展，特别是对胶原蛋白的处理，甚至由此生产了一个抗衰老的护肤品艾诗提，BM 领先卖得非常好。这就是把企业战略和品牌战略分开来看的结果。 把品牌战略等同于企业战略，甚至把企业战略完全的靠一个品牌去呈现，最终香飘飘丧命于品类换代，被新奶茶品牌取代。 是非成败转头空 青山依旧在 几度夕阳红 …… 作者：后山客居；公众号：老高商业与品牌（ID：PDD6977） 本文由 @老高商业与品牌 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载 题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。 赞赏 收藏 11 点赞 3 更多精彩内容，请关注人人都是产品经理微信公众号或下载
