给市场的饱和，同时入局商家增多，鱼龙混杂，这在无形中又增加了用户的横向选择成本。 种草生态走到现在，最高的红利期已经过了，但不代表种草本身对用户来来说，拿到成果没那么快速，他们对于种草信息的甄别和判断能力也在不断提高。 回顾以前做品牌投放时，即便是白牌，我们也能在一个月内拿到比较漂亮的淘搜转化成绩，但最近一年几乎都要将目光放回到三个月，甚至半年以上，才能得到较明确的市场反馈。 因为消费市场也在不
断观望反馈，而不是盲目听从单个博主
种草。 但在这样的营销趋势下，市场最终会筛 圣基茨和尼维斯电子邮件列表 选出真正用心做品牌做口碑做产品的商家。 所以，沉住气，认真做口碑做产品做内容，市场会给你回报。 三、品牌转化的优势项变更 除了生态环境的变化，我们在用户沟通中，实现转化的优势项也在随之改变。 这一点我在之前的案例拆解中也提到过——用户要的并不是专业属性认知上的最优解，而是在找寻过程中的价值取舍。 尤其是针对一些偏感性消费，以及品牌间技术壁垒不强的赛道，我们在投放中不要试图筛选“精明的用户”，而是与合适的消费者相遇。 因为精明是没有边界和天花板的，随之而来的就是技术参数及价格的不断突破，且一旦进行理性对比，品牌间就只剩“卷”这一条路了。 而只
有我们与用户形成生活方式、理念及
情感上的共鸣，才是真正属于我们的品牌壁垒。 所以在投放中，如果我们想要培养品牌的长期超级用户，在内容中更需要强化圈层的身份归属，突出我们的亮BM 领先点而不是卖点。 简单来说，给他一个能够记住的亮点，而不一定是我们的产品优势。 而我们之前惯用的，摆数据讲卖点，或者多个竞品横向测评突出自己的方式，在消费者沟通中已经失效。 这也是最近一年小红书在种草内容上的倡导趋势——降低卖点的强力输出，转向体验及场景。 当你发现除了说卖点以外，你无法挖掘更多关于你产品和品牌的优势去带转化时，就要警惕了！ 只有技术的产品，在现在的供给市场是会快速被人复刻甚至超越的，那无法成为你的优势。 四、用
