容你可以跟着我的思路,尝试一边看一边做“自检”。 如你能把眼前的3层“迷雾”拨开,你看待事物的眼界将会更上一层楼。 1. 性格迷雾 我们都听说过“性格决定命运”,其实你的性格,决定了你能做什么样的产品! 你能不能做高客单价产品,这个跟你的性格有很大关系。 你的性格因素,会直接影响到你选择的项目和产品。 比如,一个人很专注,有耐心,一直在一个领域上钻研,把这个专业理论融会贯通,你自然能发现很多机会。 如果一个人很傲慢,很浮躁,只学一点皮毛就觉得自己是全世界最厉害的,你就无法静下心来往更深一个层次学习。看到什么事物你都会觉得我懂,很简单,大家都会,然后你也不去实操,结果啥都做不好。 同样
道理,如果你是斤斤计较的人,买个9
.9的产品都会跟客服聊半天…… 你会发现让 波兰B2B电子邮件列表 你卖9.9的产品你都会觉得很难,因为你本身就是一个对价格敏感度很高的人,你的性格影响了你大脑对产品价值的判断。 2. 习惯迷雾 能不能做高客单价产品,能不能看到这些机会,你的习惯很重要。 包括你的生活习惯,购物习惯,行为习惯等等。 比如你自己平常买个几十块钱或者两三百块的产品,都要在那里思来想去,货比三家…… 很明显,这些习惯导致你不太适合卖高客单价的产品,因为这些购物习惯又会影响到你的看待问题的角度。 从侧面看,你对产品价格敏感度非常高,对价格敏感,就会对产品质量,体验要求降低。 所以,哪怕你天天在思考,天天在找机会,你眼中能看到的,也就是9.9或者几
什么,消费习惯是什么,他们购物重视
的又是什么…… 所以你平常选的产品,找的项目,都是低客单价,卖便宜的东西,你内心会更倾向于服务跟你消费习惯相对应的人群。 你的这些行为已经形成习惯,你看到别人卖贵的东西的时候,你会觉得这些人是傻子。 这就会出现一个奇怪的现象:当你看到周围的人都是这样的时候,你的大脑会认为,全世界都是这样的。 这时候,你的大脑会得出一个结论:贵的东西没有人买,必须要选便宜的,高性价比的产品! 3. 认知迷雾 认知和价值观会影响我们判断产品,事物的意义和价值。 认知和价值观会导向你选择什么类型的产品,或者喜欢以什BM 领先么方式卖产品。 比如你看到上篇文章我说到的,通过二次元延伸出来的一些需求,可能有些人会觉得,谁会把房间弄成这样啊?我还不如在房间里摆个茶桌,有空喝茶看书,岂不美哉? 我有钱买几千上万一个的手办,我和朋友去喝酒不爽吗…… 不管你想