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迪的低价策略行不通关键在产

文对库迪咖啡的低价策略进行了深入分用户体验,以及适合自身的长期定位。价格不是决定性因素。能给读者带来不少思考。 “低价实乃下下策。 库迪咖啡涨价了! 2023年2月起,被业界称为“瑞幸第二”的库迪咖啡发起了多次所有产品9.9元的促销活动,且力度不断加大,而在6月甚至推出了新用户1元喝咖啡的逆天优惠活动。 然而,近日有消息称,7月起,库迪划线价格上调1~2元,8.8元的团购价涨到9.9元,热门产品潘帕斯涨到14.9元,新用户赠送的券也调整到8.8元券。 与此同时,抖音上一位博主在其视频中爆料称,“库迪咖啡已经开始通过银行承兑汇票给供应商做结算”,如果该爆料属实则表明,即便库迪咖啡的

现金流并未枯竭,头顶压力肯定是有的

根据天眼查显示,3月9日,库迪创始人陆正耀  越南电子邮件列表   新增一条被执行人信息,执行标的10.84亿元。截至6月20日已累计被执行22.92亿元。对此,外界普遍认为,“他没钱了”。 一面是不出半年的补贴战看起来后继乏力;一面是捉襟见肘的现金流,我们不禁怀疑:咖啡的价格战还能打多久?同样以低价咖啡出道,为什么瑞幸能逆风翻盘,率先实现万店目标,而库迪看上去要困难得多?除了价格战外,品牌们还能找到别的破局之道吗? 一、价格战的下限 从库迪出道开始,业内对它的评价出奇的一致:第二个瑞幸。 然而,市场还需要第二个瑞幸吗?答案并不明朗。 第一个问题:能烧得起多少钱? 所有连锁咖啡品牌,不论是想通

 

 

过补贴消费从而占据心智,还是跑

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马圈地加速扩张,都取决于背后有多少金主。 瑞幸始创于2017年,彼时的咖啡赛道远不如现在拥挤,算得上是蓝海领域。喝咖啡的消费者越来越多,大家还在为“星巴克太贵”而挠头,瑞幸的成功出道正是基于这样的天时地利人和,以低价模式获取消费者芳心。 瑞幸成立至今6年,先后完成股权融资高达23亿美元。换句话说,瑞幸是在对的时间烧了足够多的钱,才有了如今的局面。巨大的先发优势使其能够迅速占据消费者心智,而足够多的资本加持之下,长达数年的补贴也让瑞幸能够一面大打价格战,一面着力于深耕产品线。 然而,库迪的小金库看起来并不充裕。 库迪的创始人是陆正耀。 陆正耀何许人也? 瑞幸咖啡前董事长,现BM 领先任神州优车董事长兼CEO、北京宝沃汽车有限公司董事长,一手打造出瑞幸品牌的陆正耀是一位极富争议的人物。 从正面来看,他的确使得以瑞幸为首的国产咖啡品牌在短时间内迅速站在了能与国际巨头比肩的位置上,可以说开启了国产咖啡的梦想之门。 然而在2020年1月底,瑞幸被匿名做

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