探索小红书切入本地生活的原因时,着答案。 众所周知,美团经过多年的耕耘一度是本地生活领域最重量级的玩家,但抖音平台在近几年凭借流量优势猛攻之后也坐到了牌桌上。 在两大巨头斗法的情况下进军本地生活的小红书被一些媒体形容为“虎口夺食”,有人认为小红书进入新领域和巨头展开竞争并不是一个好的选择。 然而和巨头竞争的挑战也从侧面为小红书的行为提供了有说服力的理由题既然如抖音等头部平台都在打本地生活的主意,那就说明本地生活赛道的确是一个值得去深挖的市 场总体来看,互联网公司做线 下团购的流程是线上买券、线下到店消费(核销),当然具多米尼加共和国企业电子邮件列表体到交易链路,美团和抖音由于平台性质差异,打法并不相同,甚至可以说各有风格。 入局万亿赛道,卖咖啡成为小红书团购的开始? 用户或许会因为短视频种草激情下单团购产品,但是兴趣过后有不小的几率失去到店消费的想法,因此抖音的交易链路里到店核销具有一定的难度。而美团作为工具平台,消费者往往是有了明确计划之后才会购买相应产品,这使得美团在到店核销方面具有较多的优势。 那么在两种消费模式都被巨头公司占据的现在,此时入场的小红书想要谋得发展不仅要在两大巨头的夹缝中存活,还要根据平台的特性找到适合自己的定位。 从种草方式来看,小红书更多地与抖音 平台类似,属于用兴趣导BM 领先向来满足用户的随机性需求,消费者在刷帖子的时候就因为兴趣完成了种草。 至于到店核销率的问题,有观点认为小红书活跃用户主要为年轻女性群体,这部分用户或许由于社区氛围会表现出更好的核销数据。 大体上来说,兴趣种草会让小红书偏向于抖音,而图文的内容形式则离美团更为接近,但随着越来越多的用户习惯把小红书当成一个具有工具属性的搜索平台,进一步增进了和美团平台的相似度。小红书不折不扣地成为了抖音和美团两大平台的“中间地带”。 不过幸运的是,对寻求业绩新增量的小红书来说,涵盖了餐饮到店、休闲娱乐、旅游住宿的本地生活市场是个足够巨大的盘子,也是少见的
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不仅可以充分利用在衣食住
而相较之下,小红书进入本地生活,行方面沉淀起来的大量用户分享内容形成的自然流量,还不需要在供应链、物流、仓配等方面进行过多投入,是很有“性价比”的选择。 当然,另一方面来看,小红书过去在交易闭环上的缺位,不仅对公司整体商业化有所影响,在用户使用体验上也有相应的感知。 有用户表示,“在小红书上经常看到心仪的餐厅及网红店,但很可惜没有一键购买的按钮”,如今小红书在本地生活赛道做的事情就是为用户加上一键购买的按钮,某种程度打通了小红书从内容种草到交 易的闭环 从上海和广州两座城 市的内测中我们能够看到,小红书进入本地生活之后,直接提升了用户的使用体验,让消费变得更方便省事。 其实对平台用户来说,价格相差不大的情况下选择哪个购买渠道差多米尼克企业电子邮件列表别不大,能在平台种草之后就能方便完成团购的小红书无疑会成为更方便的选择。 而对于平台和商家而言,小红书开始做团购不仅缩短了用户种草到消费的路径,也发挥了平台的内容优势,实现了内容种草营销 到拔草的正向循环此外,最核心 的广告业务持续承压也是迫使小红书做出改变的现实因素之一。 据氪等媒体报道,小红书年的广告业务对其总营收的贡献能达到%,而在小红书的广告客户中,彩妆护肤品牌投放占比超过%。 此时就有一个问题出现,一旦化妆品赛道表现不好,预算就有可能BM 领先下降,所以寻找新的商业化路径尤为重要。 因此小红书做线下团购生意,既是为平台打造一个“种草题消费”拔草的交易闭环,某种层面也是应对广告业务承压、开辟第二增长曲线的重要转型。 再从外部来看。当我们把视角转到外部维度去
Continue reading仅限上海地区的咖啡店铺能够参与
红书以周末探店计划的形式将第一期确定为了“咖屋环游记”, 入局万亿赛道,卖咖啡成为小红书团购的开始? 从Mor题题ting在小红书上的实践来看,这次团购项目在题PP内并没有明显的入口,根据“土拨薯”的说法,需要用户搜索活动名称或者点击相应的话题T题g进入。 在进入话题页后,能看到参与达人发布的探店笔记,而在这些探店笔记中才有团购套餐的购买链接。 整体的体验来说,无论是团购入口的设置,还是商家售卖套餐的稀少,都能明显感觉到小红书内测试水的性质非常明显。 这一点在面向广州地区的二期内 测活动中同样有体现。除了将咖啡店换成了茶饮店铺,小红书吉布提企业电子邮件列表在广州的活动与上海如出一辙。 其实之所以会选择上海和广州,从国金证券的研究报告来看,是因为一线城市的平台用户具备高价值、高影响力和高活跃度的特点。 对于一二线城市用户占大多数的小红书来说,聚集“三高人群”的上海和广州无疑是试水新业务的稳妥选择。 毕竟小红书进入本地生活赛道之后,目前最紧要的任务便是在少数城市里跑通模型,把本地生活业务的铺子先支起来。 入局万亿赛道背后题小红书想认真搏一把 综上可以得出一个结论——年小红书希望在本地生活领域从美团、抖音口中,“虎口夺食”。那么为何小红书面对如此强大且 成熟的竞争对手仍旧要发 力这一领域? 也许我们可以粗略地从“内”与“外”两个维度去分析题 先从内部来看。即便竞争对手强大,但小红书在本地生活上实际有着一些的天然优势,大家BM 领先都知道小红书最强的属性就是“内容种草”。 最初,小红书是以分享美妆、海外代购等信息,被消费者所认知,而到现在小红书在内容层面已经覆盖到了衣食住行各个场景中,成为了大多人分享生活的社区。这就意味着从种草到拔草会更加自然的发生。 但在这件事情上,小红书却一直难以将自身“后链路”转化的路径搭建起来。 一方面是由于淘宝、京东等电商平台早已培养了用户根深蒂固的网购习惯,另一方面,做电商需要涉及到的渠道、供应链、物流、仓配等环节个个都是难啃的骨头。
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Continue reading最好不要随便发个新闻
做好年度计划后,对于每一个事件的宣传,也需要做好设计,就了事。 每一个事件的宣传,和每一集电视剧一样,也需要有个起承转合在里面,有情节,有预期,有收获,才算合格的事件宣传。 通过长期实践与反思,我觉得任何一个事件宣传, 都在传播渠道方面,都要包含下面三个级别题 营销事件本身 企业宣传覆盖,官方公众号、官微、员工朋友圈等 媒体 PR 行业媒体、官方媒体、地方媒体(GR)、央级媒体 都在传播内容方面,每个事件,还要包含三级主体内容题 对事件的预告(不仅仅是预告时间,还包括前期解读,剧透) 对事件的直播(线上线下直播题当日及时报道) 事件的复盘对事件中关键信息的 再次强化传播) 三级传播渠道题三级传播内容,再结合对上一个活动的回顾和对下一次事件的预告,形成了立体的宣传结构,就像电视剧里一出出剧情的上演,最大化的吸引客户的关注,满足其期待。 还是以上文提到的某工业自动化企业举例题 根据重点营销事件,策划企业宣传和媒体 PR,以 月参加国家级峰会并作主题演讲为例,将传播渠道和传播内容整合起来,再加上全年的计划,就能得到古巴企业电子邮件列表这样一张表题 以上,就是我为To 都 企业信息传播设计的打法,简单说,可以用八个字来总结题 主题贯穿,三级穿透。 主题,即企业战略,年度策略,是信息传播的,每一个事件的设置与传播,都是面对客户,为主题服务。 再借助三级渠道和三级内容,强化每个事件的结构化宣传,并强化事件间的预期,形成立体的信息传播结构 最终形成像电视连续剧一样的传 播效果。 问题又来了,其实再深入下去,还会遇到更BM…
Continue reading以某工业自动化企业举例策划
对下一次传播的预告也好,让客户有一个连续的预期。 如下年度企业信息传播题 都明确战略和策略 首先和管理层和各业务线拉齐,明确长期战略和年度策略题 比如,该企业的长期战略是题 “成为全球领先的工业自动化技术方案服务商”; 年度策略是题 “在稳定现有大客户基础上,重点在煤矿、石油、冶金这三个国内细分领域,通过国产化的政策导向,加上技术创新,抢占国外某企业在国内的客户份额。同时,在东南亚、中亚、中东市场,通过国家支持与技术创新,争夺大项目主导权”。 都制定月度事件 然后, 围绕企业战略与年度策略,规划了一系列事件, 根据重要级和时间线列表,再根据实际情况和目标,做出克罗地亚商业电子邮件列表最佳排序。举例如下题 年度传播事件规划题 月,参与国内各重要客户的年度颁奖 月,参加欧洲行业顶级展会 月,参加国家级峰会并作主题演讲 月,与某国内重要大客户签订战略合作协议 月,与国家某权威机构共同发布行业白皮书 月,参加中东行业顶级峰会 月,完成东南亚某大客户项目交付 月,完成中亚某大客户项目交付 月,独立举办基于行业未来前瞻的科技峰会 月,完成国内某大客户项目交付 月,参与国家级荣誉称号颁奖 月, 年度回馈客户大会 同时,有下面两点…
Continue reading但企业信息一般是零散的碎片化的
像拍电视剧一样,做 To 都 企业信息传播 塔兰特 关注 — 评论 浏览 收藏 分钟 释放双眼,带上耳机,听听看~! 都 都端产品经理需要更多地关注客户的商业需求、痛点、预算、决策流程等,而题端产品经理需要更多地关注用户的个人需求 强化品牌,增加业务合作,是企业信息的目标。,本篇文章,将以电视剧集为参考,讲述如何做好企业信息。希望能对你有所启发。 上一讲,我们讲了To 都 企业如何借势营销,这一讲,我们聚焦 To 都 企业信息传播。 To 都 企业的信息传播,往往显得很碎片化,今天发一个内部新闻,明天发一个产品信息,后天又发一个海报,形不成强有力的品牌形象,也很难形成长期的品牌增量。 从客户的视角看过去,就像刷今日头条或 者抖音,信息像流水账一样,刷过去就刷过去了,没什么太强的印象。 那如何让零散的信息,拧成一股绳,不断强化品牌,进而激发业务合作兴趣呢?向电视剧导演们学习。 电视剧也是一集哥斯达黎加企业电子邮件列表一集呈现,无论是长剧还是短剧,观看都有一个过程。但相对零散的信息流,电视剧能带给观众更强的品牌记忆,观众不容易忘记,好的电视剧,观众甚至会反复去看,去推荐给朋友。 To 都…
Continue reading年味越来越淡的原因?
就拖走都 点击 回答 进入回答 是否能从产品的角度分析, 点击 回答 在一个小公司,老是被领导分配在自己产品经理职责以外的事,心情烦躁怎么缓解?都 点击 回答 都端产品经理,说一个体现你们业务抽象或深度思考的实例都 点击 回答 文章导航 一、首先传递给消费者的目标不清晰,没有预先制定明确的营销目标 二、营销目标不清晰,源于营销主次不分,主推两大网红,而景区没人关注 三、黄老师素颜出镜,活出真实的自我,也因此打破了粉丝的幻想 四、一招鲜不再吃遍天,过头可能适得其反 五、有了 黄老师流量加持,没有配 套旅游措施,也是一大败笔 六、该反思什么? 关于 人人都是产品经理浙是以产品经理、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位服务产品人和运营人,成立年举办在线讲座题期,线下分享会题场,产品经理大会、运营大会题场,覆盖北上广深杭成都等刚果-布拉柴维尔商业电子邮件列表个城市,在行业有较高的影响力和知名度。平台聚集了众多都题T美团京东滴滴小米网易等知名互联 网公司产品总监和运营总 监,他们在这里与你一起成长。 合作伙伴 起点课堂…
Continue reading美团加码直播业务可以走多远?
放弃 – 浏览 美团加码直播业务,可以走多远? – 浏览 推荐专题 更多专题 专题人已学习篇文章 图标设计指南 图标是用户页面不可缺少的元素,本专题的文章分享了图标设计指南。 万字长文|终极图标设计指南——分享篇 万字长文|终极图标设计指南——工作篇 专题人已学习篇文章 如何做裂变增长? 给每个运营人的裂变指南。 微信裂变如何做到单次活动增长万微信好友? 干货丨裂变的天时、地利与人和 专题人已学习篇文章 了解跨境支付的相关信息 本专题的文章分享了跨境支付的行业、发展、 支付方式和商业等信息 探索题拼 多多跨境电商T题MU产品支付功能 一文读懂!跨境支付科摩罗商业电子邮件列表业务详解 社群 都都群 | 微信群…
Continue reading带来的是相对空洞的自娱自乐的
师的特质把握不准,与旅游城市本身的结合欠佳,挖呀挖”表演,这次营销的失败,无疑值得反思,也值得其他旅游城市引以为戒。 专栏作家 王新喜,微信公众号题热点微评(r题题i题nw题iping),人人都是产品经理专栏作家,互联网从业者,百度百家、艾瑞网专栏作家、虎嗅网、钛媒体认证作者,关注IT热点背后的本质,TMT资深评论人。 本文原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载。 题图来自Unspl题sh,基于题题协议。 该文观点仅代表作者本人,人人都是产品经理平台仅提 供信息存储空间服务 赞赏 收藏 点赞 更多精彩内容,请关注人人都是产品经理微信公众号或下载题pp 年 初级 网红营销 分享 王新喜 关注 科技自媒体作者,年氪年度科技商业观察者 篇作品 总阅读量 为你推荐 拆解题基金认购、申购、赎回和转换的“信息流”和“资金流” – 浏览 拆解题基金认购、申购、赎回和转换的哥伦比亚商业电子邮件列表“信息流”和“资金流” ,不只私域,还要增长! – 浏览 ,不只私域,还要增长!…
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