底，新浪微博注册用户数超过5000万；2011年1月份，微信才发布。 2国市场，作为杯装奶茶的开创者，通过广告高举高打在湖南卫视投放了一年两千万的广告费。这一举措迅速的向市场释放了产品（杯装奶茶新品类）信号，再配合全国糖酒会进行招商。全国市场热烈响应，香飘飘供不应求，订单、资金源源不断地汇集到公司。 以往是在电视台投广告，在全国做渠道；如今是在抖音、
视频号投广告在全国做渠道
生意的底层逻辑没有变过，广告建立认知、渠道解决 英国电子邮件列表 触达。 香飘飘，通过大规模的广告投放+全国糖酒会招商，香飘飘完成了从原点市场向全国市场的过度。生意只有做到规模，才有规模的生意。 营销要制造熟悉感 生意要做出规模感 02 创造顾客的根本是在认知中占据一个优势位置 香飘飘是典型的品类开创者+抢先占位的打法。广告投放不仅带来了全国的渠道商，也带来了竞争对手——喜之郎。 喜之郎，很快也发现了杯装奶茶这个新品类的成长空间，推出了同类产品“喜之郎CC奶茶”。以图通过喜之郎品牌的高知名度，抢占新品类（杯装奶茶）的增长红利。事实上，过去40多年的商业竞争中，绝大多数的品牌延
伸结果都不太好。 而恰恰这时，喜
之郎正面对着与波力的海苔之争。 通过启用新品牌美好时光（海苔），喜之郎赢得了与波力的海苔之争。喜之郎在波力海苔上做的很聪明，通过新品牌、占领新品类。但在奶茶上喜之郎却犯了基本常识错误。 强势品牌做品类延伸时，如果延伸品类为弱势品类没有竞争性品牌则沿用老品牌可以带来认知优势，如果延伸品类为强品类且有品牌型竞争对手，则要启用新品牌，这时企业成为BM 领先资源后台，新品牌成为前台抓手。 要分清企业战略与品牌战略的边界，你不能既且又，一是看竞争、二是看品类、三是看认知优势，喜之郎很快意识到自己所犯的错误。 聚焦主业，明确定位 香飘飘2007年出台了宏大的发展计划：第一，投资3000万，启动方便年糕的新
