经销商有动力获得更多销售额,因为他们将从产生的额外收入中受益。 经销商充当您的销售团队的延伸 – 您需要提供支持,以便他们成功销售您的产品或服务。 但是,因此,他们可以为您的公司在多个地区或国家提供本地化服务,让您能够开拓新市场。 投资您的经销商合作伙伴计划 在最近的博客 《B2B SaaS 合作伙伴生态系统综合指南》中,我们研究了合作伙伴金字塔(受到 PartnerStack的启发) 伙伴关系金字塔类型 金字塔顶端是经销商计划。在构建合作伙伴计划时, PartnerStack 建议从附属机构 > 推荐 > 经销商开始。
为什么?
因为经销商计划通常需要更大量的投资,并且只要运用正确的资源和时间,他们就能取得成功。 还记得我们如何提到经销商是您销售团队的 手机号码库 延伸吗?他们就像代理客户经理 (AE)。通过适当的培训,您可以让您的 AE 有效地进行销售。 如果您提供培训课程、、让他们了解功能更新、共享联合营销材料并创建奖励结构,这将会有所帮助。 如何知道是时候启动您的经销商合作伙伴计划了 经销商计划通常需要比联属网络营销或推荐合作伙伴计划更大的前期投资。
在启动经销商计划时,
公司通常会从其现有的联属网络营销计划或推荐计划中招募人才。为什么?由于这些人已经对您组织的产品或服务有了深入的了解,因此培训比从头开 阿富汗电话号码列表 始更容易。 如果您已经拥有专门的合作伙伴网络并且愿意投入时间和资源来创建成功的计划,那么您应该启动经销商合作伙伴计划。 如何使用 PartnerStack 管理您的经销商合作伙伴计划 PartnerStack 是一个平台,可帮助简化您的合作伙伴之旅的每一步,从寻找新客户到扩大市场份额。借助 PartnerStack,您可以轻松管理经销商计划、提高产品需求并扩展新的垂直领域、细分市场和地域。