生意位置 节奏 兵力 策略 二节奏 三产品经理(题是以产品核心的学习、交流分享平台,集媒体培训、社群为一体全方位服务产品人和运营人成立年举办在线讲座品经理大会、运营大会+场,覆盖北上广深杭成都等个城市,在行业有较高的影响力和知名度。平台聚集了众多题题T美团京东滴滴小米网易等知名互联网公司产品总 监和运营总监,他们在这 里与你一起成长合作伙点课堂 腾讯课堂 极验验证 致设计科特迪瓦 WhatsApp 号码列表 保利威 链接 隐私政策 投稿须知 意见反馈 公众号 公众号 视频号 视频号 友情链 产品经理导航 起点读知识和 篇作行业有较高的影响力和知名度。平台聚集了众多题题T美团京东滴滴小米网易等知名互联伴 起点课堂 腾讯课堂 人都是产品经理…
Continue readingCategory: WhatsApp 号码数据库
人群软件该如何做产品的冷启动
试这三种方法 小众之道:? 社群 QQ群 题 微信群 运营交流群 加入 产品交流群 加入 题IGC学习交流 加入 按城市划分的群 加入 按行业划分的群 加入 快讯 查看更多 零跑汽车:上半年营收同比增长%至.亿元,经营现金流首次转正 小时前 中国中车:上半年净利润.亿元,同比增长.% 小时前 全面取消限购限售,浙江嘉兴发布条新政 小时前 热门文章 为机器人装“大脑”,谷歌发布RT-大模 型 为机器人装“大脑” 谷歌发布RT-大模型…
Continue reading虚拟主播能成直播带货新解法吗?
性原理 – 浏览 产品逻辑的第一性原理 题IGC入侵 – 浏览 题IGC入侵,虚拟主播能成直播带货新解法吗? 这项基本功,%的产品经理都把它想简单了 刚刚 【赠品管理题解决方案与管理难点突破 – 浏览 【赠品管理题解决方案与管理难点突破 开“卷”拼多多,京东将升级「百亿补贴」为一级入口 – 浏览 开“卷”拼多多,京东将升级「百亿补贴」为一级入口 “冷门歌手”的新困扰 – 浏览 “冷门歌手”的新困扰 从开发转产品,我踩了好几个坑才上岸!给你个小建议! 从开发转产品,我踩了好几个坑才上岸! 给你个小建议! 推荐 评论 评论请 登录 目前还没评论,等你发挥!…
Continue reading量级要大 概念要精
找到那个王炸到底是什么。 动作越多,摊的越薄 动作要少,窄,以战养战 行动要快,深挖复制 组织要轻,中台赋能 聚焦兵力,以多打少 四、策略 最后,在任何商业竞争中,在行动上、在形式上、在量级上,没有形成压倒性优势之前,没有取得绝对优势之前,打法应该是经过修饰、隐藏的——兵者诡道。 事实上,大部分的品牌号位,都没有让销售过上好日子。因为大部分的 品牌在其品牌生命周期中 都鲜有大的动作,可以一招天下名的大动作,但凡品牌有、伊朗 WhatsApp 号码列表哪怕一次这样的动作,也会引来-年的好日子,这也许是我们应该努力的目标。 核心的点在于理解生意——生意= 位置X 节奏 X 兵力 X 策略。策略要有兵力做配称、用兵之法要符合节奏、节奏要放在全局观视野下。节奏、兵力、策略,最终都是要服务于、服从于要去的那个优势的位置。 大部分的品牌号位,没有让销售过上 好日子:动作要少,量级要大 ,理解全局,把握阶段,聚焦用兵,策略有效,与同行共勉,共同努力。 作者:后山客居;公众号:新消费品牌研究社(ID:PDD) 本文由 @BM 领先新消费品牌研究社 原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载…
Continue reading品牌发展的四个节奏
节奏对了事半功倍、节奏不对事倍功半段:等量增长阶段,单点突破、单品渗透 千万到个亿:指数增长阶段,产品扩充、渠道放大 亿到个亿:品牌力拉升阶段,品牌提升、量级动作 个亿到亿:护城河阶段,多渠道、品类占位、大渗透阶段 %品牌号位,没让销售过上好日子 在品牌发展的四个阶段中,品牌号位是个上承下接的角色,往上接住企业战略,往下分解品牌动作,一 上一下的能力全在理解 翻译、分解。既理解目标,清晰阶段,抓住重点,印度尼西亚 WhatsApp 号码列表分解动作、聚焦资源。 理解,企业战略中品牌的作用 翻译,企业战略中品牌的动作 分解,品牌动作到P到行动、策略、抓手 能够从第一阶段到最后阶段全通的人才,一是他有能力,二是这个人还要有一点运气。能力人人都有,运气不见得人人都有。有时候是要有点运气的成分的,甚至到最后你会发现运气占了主要成分,如果你能 这么想,说明你越来越成熟了 尽人力、听天命、只问耕耘、不问收获。 三、兵力法则 在美军的军事训练中,有一个非常值得注意的特点:从不与对手公平较量,绝对不跟BM 领先你搞堂堂正正的较量。一定要优于你,一定要有优势,这就是绝不跟对手同等水平较量。 正如,主席的十大军事原则,主要讲的就是兵力优势,两倍、三倍、四倍、五倍甚至六倍于敌之兵力,打歼灭战。既孙子兵法说的多算胜,用算“多”的那个优势去胜,就是压倒性兵力原则,也是大力出奇迹的意思,
Continue reading甚至发挥出超越品牌的价值服务
度理解品牌的作用,进而发挥品牌应该的作用,于生意。生意有大小,有快慢、有长短、有趋势。 一、生意= 位置 X 节奏 X 兵力 X 策略 什么是生意! 生意首先是占据一个相对优势的位置。从行业上看有行业市场价格段、从品类上看有品类分化与品类特性,从竞争角度看有前浪在、更有后浪来。 孙子兵法讲:知战之地,知战之日可千里会战,知道在哪里开战、选择在哪里开战,比开战这个动作更重要。 蜀汉之争,刘邦占据了汉中(占据有利的位置),项羽想打,打不进来,刘邦却可以随时打 出去,达到了进可直取天下, 退可安于一隅的战略效果(占据了有利的位置)。刘邦在具体印度 WhatsApp 号码列表的战役上可以失败很多次,因为汉中作为优势位置可以保全实力。 项羽只要失败一次,就会遭遇战略失败。 决定发动辽沈战役后,先从那里打起?出现了分歧和争论。主席后来曾感叹:战锦方为大问题。 生意= 位置 X 节奏 X 兵力 X 策略 %品牌号位,没让销售过上好日子 曾国藩的核心战略形式是结硬寨、打呆仗,本质上是发 …
Continue reading在加入付费权益后普通用户同样是需
早期门店客流火爆时海底捞、喜茶的常态。 要付费买券,但是通过官方渠道的购入更有保障,且享受到的权益也更丰富,企业也将原本黄牛赚取的差价收入囊中,可谓两全其美。相信接下来也会看到更多的品牌在现有的会员体系中,增加付费权益包。 以上,就是我们本期「会员营销专题餐饮行业案例」的内容。 作者:少波;编辑:J题 本文由 @运营深度精选 原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。 题图来自Unspl题sh,基于CC协议。 该文观点仅代表作者本人,人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。 赞赏 收藏 点赞 更多精彩内容,请关注人人都是产品经理微信公众号或下载题pp 年 会员体系 初级 餐饮行业 分享 运营深 度精选 关注 与私域运营操盘有关的打法与策略,在这里一站式拥有。 篇作品 总阅读量 为你推荐 题ooking再也不能嘲笑中国OT题 – 浏览 题ooking再也不能嘲笑中国OT题 电商洪都拉斯…
Continue reading例如麦当劳、喜茶的社群会员可以
活动、福利外,还可以在线上解决各类售后问题其中与餐厅经理、门店店长直接沟通。 会员与私域本质都是在做用户运营。当会员进入到私域社群后,品牌对于用户的了解不单单只是停留在被动的消费行为层面,还增加了更多主动触达、标签回收以及双向沟通过的机会。对于提升会员粘性,提高复购率都有更加直接的效果,在用户进阶为超级会员的路上提供陪伴。 . 餐饮会员储值体系的风险把控 在餐饮行业,大多数品牌的会员体系下都设有储值板块,或以钱包充值的形式出现、或以转赠卡的形式出现 ,可以稳定增加现金流收入但不 管哪种形式,这类储值设计在商业中都被称为单用途商业预付卡,在使用管理上有一定限制需要留意: 首先一定要备案,启用储值板块前,企业需要提前在当地的商务部门进行备案,避免后续使用上和消费者产生纠纷; 其次储值金额有上限,记名单次储值的上限是 元,不记名的单次储值上限是危地马拉 WhatsApp 号码列表 元,从我们上述调研的案例中也能发现,储值金额的设置基本都在 元以下; 最后除开法律风险,回到实际经营层面,通常购买储值卡都不会计入会员成长值和积分,只在用户使用消费时计入,像混果汁、喜茶的储值卡也都是如此,企业要避免重复计入积分产生额外成本。 . 借付费权益包解决黄牛倒卡问题 对于餐饮行业 来说,最基础的会员体系就是成长值+ 积分体系,在此基础上,一些企业近些年另外增加了付费权益。例如海底捞推出的限时嗨捞卡、夜宵卡,混果汁推出的果汁自由卡。为什么会有这个趋势? 会员体系BM 领先通常是企业的成本业务, 付费权益的推出在企业角度来说算是一项增收。但更重要的是,站在用户角度看,则解决了普通会员无法享受高阶权益的痛点。 基础的成长值体系需要用户长期消费行为的积累,才能升级享受到高阶折扣权益,对于刚成为注册会员的用户来说,被「价格歧视」的体验很糟糕,可能会没有耐心慢慢升级,只想当下就能享受最低折扣。因此,诞生了许多养卡的黄牛,通过售卖给普通用户高阶账号使用权来赚取差价,这也是
Continue reading目前积分的回滚规则为当月内获得的积
限时周边(需另外支付现金)。分将在个月后的最后一天点失效,对于会员的体验来说较差,会经常忘记积分过期周期而被清除。 )海底捞 ①品牌简介 海底捞品牌创建于 年,是一家以经营川味火锅为主的连锁品牌,以其周到的服务被大众熟知。截止目前,海底捞在中国大陆的直营门店约有 家,会员数超 亿。 ②会员体系 存活率不足%的餐饮行业,如何建设会员体系大幅提升复购丨专 题研究 ③模式拆解 会员等级:海 底捞的会员体系分 个等级,分别为红海会员、银海会员、金海会员和黑海会员。目前等级升级的方式由消费行为和活跃行为构成,消费行为包括消费金额累计积分、消费频法国 WhatsApp 号码列表次奖励、以及周三消费双倍累计,活跃行为则包括日常签到、参与会员限定活动等。 而在 年之前,升级仅可通过消费金额累计成长值,目前加入消费频次奖励及活跃奖励后,也意味着海底捞对于会员的分级加入了更丰富的标准,高等级会员不光是高消费顾客,也是与品牌有高互动、高活跃的顾客。 另外一个小细节是,疫情 期间成长值的有效周期由 个月, 调整为了 个月,更利于用户累计成长值。 会员权益BM 领先等,集中分布在红海到金海会员之间,增长服务则集中在黑金会员,包括黑海通道、黑海转赠、专属客服等。 存活率不足%的餐饮行业,如何建设会员体系大幅提升复购丨专题研究 积分体系:海底捞的积分体系是少有的两套系统并行的模式。主积分是大众熟知的捞币,通过消费行为获取,消耗出口非常丰富,可在海底捞商
Continue reading品牌具体的会员体系搭建情况
眼 下面我们依次来看每个 )麦当劳 ①品牌简介 麦当劳是全球大型跨国连锁餐厅, 年创立于美国芝加哥,在全球拥有约 间分店,遍布全球六大洲 个国家。主要售卖汉堡包,以及薯条、炸鸡、汽水、冰品、沙拉、水果等快餐食品。 年麦当劳在中国大陆开设第一家餐厅,在 年首次推出了“i 麦当劳”小程序,在全国推出会员计划,上线一年就积累了万会员。年,推出“.会员日”,注册会员达到 万;至年底,麦当劳的小程序已累计 了 . 亿会员。截止目前,麦当劳中国会员总数已超 亿,有门店约 家。 ②会员体系 存活率不足%的餐饮行业,如何建设会员体系大幅提升复购丨专题研究 ③模式拆解 付费权益:麦当劳设计了 元/天 的O麦金会员,相比于普通用户的原价购买产品,O麦金会员的权益包含到店取餐金 元福利 次芬兰 WhatsApp 号码列表(满 元可用)、麦乐送 元福利 次(满…
Continue reading女性会员占比持续增加
年开始,明显的趋势是男性会员占比持续减少,女性会员占比已经超过 %。原因除了整个社会女性经济独立程度提升之外,还伴随着大量以女性用户为主要目标群的餐饮品牌的高速发展,比如新茶饮、烘焙类的品牌。 伴随会员性别分布中女性占比提升的同时,用户群体也 在持续走向年轻化。这个现象 主要有两个方面的原因,一是随着经济社会的发展,整个社爱沙尼亚 WhatsApp 号码列表会外出用餐人群比例的提升,其中年轻顾客的占比更多。二是早期使用 CRM 系统的餐饮企业主要是各地知名大型餐饮企业,以储值卡积分为主,客群年龄较大。目前 CRM 系统逐渐普及,几乎已经成为每一个餐饮企业的标配,覆盖的人群也就越来越能体现全体用户的特征。 餐饮行业会员体系拆解 . 代表餐饮店横向对比 在餐饮 行业,我们选取了麦当劳、海 底捞、喜茶、混果汁作为拆解对象,四个品牌的具体经BM 领先营情况,如下图所示: 存活率不足%的餐饮行业,如何建设会员体系大幅提升复购丨专题研究 部分数据来源于窄门餐
Continue reading座 问答 企业培训 摸鱼 快讯 搜
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