产品独有价值，也就之所以心甘情愿的多掏钱，除了产品和服务体验之外，更多的还是你的产品满足了他的欲望，而非基础的功能性需求。 尽管欲望和需求看上去非常容易混为一谈，两者经常被偷换概念，但实际上两者有本质差别，说白了就是两个人同时想吃士力架，一个为了甜，另一个则渴望补充热量，甜只是表面需求而已。 生活中我们想看时间，可以花199元在淘宝买到包邮还走得很准时的手表，但天价的劳力士依然让人趋之若鹜，其实在使用功能上两者并无差异，可是欲望诉求上却天差地别，
所以如果只是满足需要，就不可能存在产品溢
价值。 当消费者购买只是为了满足需要，他们就 文莱电子邮件列表 寻找最低的价格；真正的利润必定来自于满足人们的欲望，而不是需要。 那么，消费者的欲望有哪些呢？ 美味（好吃，新鲜） 好看（年轻，健康，好身材） 金钱（创造资产，开销，省钱） 安全感（品质感，趋利避害） 轻松（更省力，更便捷，更快捷） 成功（工作，地位） 注目（与众不同，人气，稀缺） 因此，对营销落地而言，必须把产品和服务从满足需求转到实现欲望，品牌的打造一定要考虑到后续产品的欲望启发上，回归人心、人性，找出消费者的欲望，就找到了营销的切入点。 以前几年大火的轻断食产品为例，HeyJuice品牌成功将轻断食产品打造
成一款具有社交货币属性的产品
想象一下，你在办公室的午餐时间，拿出一瓶果蔬汁代替油腻的餐品，高颜值的设计、产品宣扬的“排毒轻体”的效果，让用户产生一种“积极向上、追求品质生活”的感受，对品牌的瘦出曲线的传播点产生虚拟想象。 更不用说当你把这些美美的产品发到朋友圈，轻松收获一票朋友的点赞、评论，让BM 领先自己产生“我在过top5%的生活”的体验感，从而满足用户小小的虚荣心。 因此，品牌需要洞悉人们的内心深处，让他们感觉到自己进入了他们渴望的世界之中。我们需要调整游戏规则，去迎合消费者向身边朋友炫耀身份的需要，构建出他们渴望的形象。 我们可以总结一下，“品牌和产品的关系”折射到“品效合一”上就是：我们给消费者提供的既不是只讲功能的产品，也不是虚幻的品牌，而是一套“品牌
