见反馈 公众情链接 PM265 产品经理导航 起点课堂 猪八戒网 25学堂 人才热线 伙伴云表格 网易易盾 个推 友盟+ 粮仓 创业邦 每日报告 鸟哥笔记 慕课网 旗下品牌: 起点课堂 | 运营派 | 粮仓企微管家 ©2010-2020 – 人人都是产品经理 – 粤ICP备14037330号-粤公网安备 验证号 广播电视节目制作经营许可证(粤)字第03109号…
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境电商“神仙打架商家“又爱
算法的知识汇总 本专题分享了算法相关的算法的基础知识和进阶知识。 策略产品经理:通俗易懂了解机器学习原理(下入 按城市划分的群 加入 按行业划分的群 加入 快讯 查看更多 当“骂醒恋爱脑”成为一门生意 刚刚 钉钉公布商业化核心数据 ,软件付费企业数达10万家 刚刚 FF汽车 电商“神仙打架”,商家“又爱又恨” 08-02 B 端客户需求差异大、难平衡?3个案例带你 俄罗斯联邦电子邮件列表 理清设计思路! 刚刚 经验分享丨如何制定有效的设计原则 经验分享丨如何制定有效的设计连环,培训机构转介绍实战指南02:通过精心设计教学和课程,提升转序) 企业架构业架构13——数据处理 企业架构13六十行,行行新青年# 未来,可能会有哪些新职业受到欢迎? 五一假期总是这么短暂,首富浪了4(泪目)打开《本年度青年新职业指南》一瞅,嚯!除……
Continue reading红书内容营销&品牌投放操盘手
专注小,服务品牌1000+。公号“啵啵开小灶” 35篇作品 148350总阅读量 为你推荐 产品周报235期 | 数字人民币无网无电支付功能正式上线,支付宝 2023 年“集五福”活动1月10日 0 点开启 01-133902 浏览 产品周报235期 | 数字人民币无网无电支付功能正式上线,支付宝 2023 年“集五福”活动1月10日 0 点开启 产品经理解析:如何教会大模型使用工具? 06-212689 浏览 产品经理解析:如何教会大模型使用工具? 接定制化需求的正确做法,是这样的 才对 刚刚 腾讯视频牵手抖音幕后:爱奇 艺「狂…
Continue reading他们的消费结构也发生了变们常
户消费结构变更 在用户消费上,除转化触点说最近几年市场面临消费降级,用户更精明更谨慎,所以种草越来越难。 但其实这个说法是有些偏颇的。 导致种草效率降低的因素我们前面已经分析拆解了,那接下来说说消费降级这件事。 通过近一年的观察和市场给到的反馈,我们发现消费降级并不是整体的预算收缩,而是针对不同层级有着不同反馈。 在整个大环境下,最难的,或者说最受到影响的,并不是原本就低价,或者轻高奢品牌,反而是价 位处于中间区间段的品牌的市场份额被瓜 分。 一部分滑向了低价品,另一部分则把眼光 圣基茨和尼维斯电子邮件列表 转向了更具备长期价值及性价比的轻奢品牌。 这也就表明,在消费降级的大趋势下,用户并不是只愿意花“更少的钱”,而是更愿意将消费放在更有价值的产品上,而摈弃了那些“差不多”的产品。 这正好又契合了上面一点,我们说到的转化优势项的变更——突出我们的产品亮点,给用户创造记忆点,而不是强调卖点及产品优势。 当然,这并不是说产品本身不重要,无论何时何地,产品都是基础,但我们在市场竞争中不能只有基础。 这也是消费市场在倒逼我们提升产品力、营销力和对市场的洞察力 不论是供给市场还是消费市场 都是始终变化的,而谁能快速响应,谁就能把握市场。 专栏作家 啵啵,公众号:啵啵开小灶,人人都是产品经理专栏作家。星原传媒CEO,十年深耕内容营销,小红BM 领先书资深营销专家,专注研究商家如何利用小红书营销实现品牌飞跃。 本文原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。 题图来自 Unsplash,基于CC0协议。 该文观点仅代表作者本人,人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。 赞赏 收藏 11 点赞 2…
Continue reading说已经失效只是对于我们商家
给市场的饱和,同时入局商家增多,鱼龙混杂,这在无形中又增加了用户的横向选择成本。 种草生态走到现在,最高的红利期已经过了,但不代表种草本身对用户来来说,拿到成果没那么快速,他们对于种草信息的甄别和判断能力也在不断提高。 回顾以前做品牌投放时,即便是白牌,我们也能在一个月内拿到比较漂亮的淘搜转化成绩,但最近一年几乎都要将目光放回到三个月,甚至半年以上,才能得到较明确的市场反馈。 因为消费市场也在不 断观望反馈,而不是盲目听从单个博主 种草。 但在这样的营销趋势下,市场最终会筛 圣基茨和尼维斯电子邮件列表 选出真正用心做品牌做口碑做产品的商家。 所以,沉住气,认真做口碑做产品做内容,市场会给你回报。 三、品牌转化的优势项变更 除了生态环境的变化,我们在用户沟通中,实现转化的优势项也在随之改变。 这一点我在之前的案例拆解中也提到过——用户要的并不是专业属性认知上的最优解,而是在找寻过程中的价值取舍。 尤其是针对一些偏感性消费,以及品牌间技术壁垒不强的赛道,我们在投放中不要试图筛选“精明的用户”,而是与合适的消费者相遇。 因为精明是没有边界和天花板的,随之而来的就是技术参数及价格的不断突破,且一旦进行理性对比,品牌间就只剩“卷”这一条路了。 而只 有我们与用户形成生活方式、理念及 情感上的共鸣,才是真正属于我们的品牌壁垒。 所以在投放中,如果我们想要培养品牌的长期超级用户,在内容中更需要强化圈层的身份归属,突出我们的亮BM 领先点而不是卖点。 简单来说,给他一个能够记住的亮点,而不一定是我们的产品优势。 而我们之前惯用的,摆数据讲卖点,或者多个竞品横向测评突出自己的方式,在消费者沟通中已经失效。 这也是最近一年小红书在种草内容上的倡导趋势——降低卖点的强力输出,转向体验及场景。 当你发现除了说卖点以外,你无法挖掘更多关于你产品和品牌的优势去带转化时,就要警惕了! 只有技术的产品,在现在的供给市场是会快速被人复刻甚至超越的,那无法成为你的优势。 四、用
Continue reading在年初我发过一篇文章预测了
播电视节目制作经营许可证(粤)字第03109号 版权所有 © 深年中盘点 | 小红书最新动态及种草趋势 啵啵开小灶 关注 2023-07-14 0 评论 5543 浏览 11 收藏 13 分钟 释放双眼,带上耳机,听听看~! 00:02 11:17 🔗 B端产品经理需要更多地关注客户的商业需求、痛点、预算、决策流程等,而C端产品经理需要更多地关注用户的个人需求 2023年已过半,小红书最新动态和种草趋势有哪些?本文从回搜转化、流量分散、品牌转化和用户消费结构四个方面进行了展开说明。让我们一起来看看吧! 变化。 而到现在2023年已经过半,我们再来看看接下来有哪些值得我们把握的趋势。 一、从种草到回搜 在年初的趋势洞察中,我就提到了小红书今年的用户转化 路径,会从过往的种草转化到回搜转化 半年过去,这个趋势也在官方 …
Continue reading案时会重点考虑的品牌现
一个相对长时间的阶段中去看。 它产生了什么作用,对品牌的助力发生在哪,而不仅仅是单纯的有多少预算做多少篇笔记。 以下也是我在给品牌做方状如何,基础如何? 行业处于什么发展阶段? 消费市场对我们的诉求在哪? 我们现阶段需要解决哪些问题? 依据这些综合得出投放策略。 二、流量分散,种草力“式微” 今年听到比较多的一句话是——种草越来越没效果,也越来越难做了。 相信不是一个人有这样的体会: 腰部以上的博主流量瓶颈 越来越明显,互动换算还不如KOC性价比 高; 高传播内容和泛人群生活类博主,难以给猫店有效引流,自己都想不明白该不该做; 博主价格也一日三变,配合度低,为了避免限流卖点也不愿意写上,像是花钱买了一套素材; 不破价不发券就很难从博主端得到转化反馈,很难说博 沙特阿拉伯电子邮件数据库 主的效果在哪。 为什么会出现这种情况呢? 很多小伙伴只知道相比传统广告,种草的转化效率更高,容易小投入换来大成效。 这也是为什么很多营销预算有限的商家,在最近几年都渐渐把营销费用集中在小红书种草上。 但我们需要知道的是,种草之所以会有这样的效果,本质上是降低了用户的成本。 这里说的成本并不仅仅是下单当刻需要支付的金额。 比如原先我想买一个电炖锅,需要先上猫店看至少十个产品的详情页,问客服,看评论区,从中筛选出看上去好像还不错的3-5款。 再去百度或是问亲朋 好友,好的电炖锅该怎么选,应该看 哪些方面才能不踩雷。 在这个过程中,又可能重塑我的需求,把原先好不容易筛选出来的3-5款都统统放弃,又重新在猫店里挑了起来,同时还需要考虑店促、平台大促等等对价格的影响。…
Continue reading交流群 加入 AIGC学习交流 加入 按城
生意 刚刚 钉钉公布商业化核心数据 ,软件付费企业数达10万家 刚刚 FF汽车湖北黄冈新公司成立 刚刚 热门文章 满分行业分析报告,这样写! 满分行业分析报告,这样写! 08-17 传统电商老板入局小红书19条建议 传统电商老板入局产品需求管理必看,这些坑你别踩! 刚刚 如何正确看待本地生 直播? 如何正确看待本地生活直播? 08-20 Vision Pro交互规范:空间设计规范: 罗马尼亚电子邮件列表 间设计商差异化竞争的三大核心 会员制电商差异化竞友圈能置顶了?背后藏着这些重要变化! 朋友圈能置顶了?背后藏着这些重要变化! 08-07 来说说看,你发现的产品经理常犯的低级错误有什么? 比如我在体验一款产品的时候发现写的是 登陆= =根据一个简单的错别字就可以大致判断这个产品经理的 …
Continue reading命周期各环节工作解读
商业洞察 分享 狐狸爱胡扯 关注 全网同名,公号:狐狸爱胡扯,领【选品】内部资料! 13篇作品 69784总阅读量 为你推荐 互联网三十而立,元宇宙洗牌接盘 02-282673 浏览 互联网三十而立,元宇宙洗牌接盘 CRM | 客户生命周期各环节工作解读 08-173582 浏览 CR都需要注意那些细节(业务篇) 刚刚 零售行业:数据赋能门店数据化管理 03-274427 浏览 零售行业:数据赋能门店数据化管理 百亿补贴,京东铁了心,但商家不坚定 03-212254 浏览 百亿补贴,京东铁了心,但 商家不坚定 小红书1周涨粉49W+,我总结了小…
Continue reading了解动漫和二次元的时候,你
什么,都是正确的。 因为每个人的认知和价值观不一样,你主张的是喝酒玩乐,所以你理解不了热爱二次元的人,做不了这个行业。 实际上当你深度会发现这里面的人群很大,机会很多,各种需求量很大…… 你可能只喜欢喝茶看书,不喜欢那些乱七八糟的东西,这时候你的大脑就会自动为你屏蔽掉那些你不认同的事物,这是我们大脑的一种自动保护机制。 其实没有对错,每个人的选择不一样,这是每个人的认知和价值观导向的。 但是,既然我们是创业人,你想要发现更多的商机,就应该要学会切换角色,学会融合其他不同的认知和价值观看待同一个事物。 如果你无法理解与融合,你不认可其他人的行为,无法理解其他人的价值观,只活在 自己的认知世界里面,你的认知与价值 观就会影响你发现商机,影响你选 葡萄牙电子邮件列表 择的产品,行业和发展方向…… 明白了这个道理,你应该就能理解,为什么有些明知道利润很高的产品你做不了,为什么别人总是找到很多细分需求,而你找不到…… 这一切都是你自己的认知和价值观使然,导致大脑为你屏蔽了很多你不喜欢的,不认可的事物与信息。 好啦,这篇文章先给大家分享到这里。 当然,影响你做高客单价产品的因素不止这些,但由于篇幅限制,这里无法分享太多,相关内容以后我会再通过其他内部资料深入解读。 能拨开这3层迷雾,至少能帮助你看到更多的商机。 这里提醒一下:这3个迷雾不是独立存在的,而是互相影响的。 现在,你可以闭上眼睛,回忆前面的3个点,现在想象有一个扫描机,在你身上扫描一遍,你将会有意想不到的效果! 三、总结 纵观我们的一生,你的性格,习惯,认知,会影响各个方面,不仅仅是你的选品。 这里说的3个点,就像3股力量,就像三国鼎立 一样,互相牵扯,互相影响你改变的时 候也需要考虑到平衡的问题。 我们的生长环境,经历的事物,原生家庭等等很多因素构建出来的这3个点,所以每个人都会有独特的世界观,价值观,人生观。导致每个人眼睛看到的事物其实都是有区别的,每个人的三观都是独一无二的,BM 领先所以只要你拨开这三层迷雾,你也将会看到属于你的,独一无二的商机! 我的每篇文章旨在为你提供灵感,拓宽思路,哪怕能对你有一点帮助,也能让狐狸老师由衷的高兴。 本文由…
Continue reading果看完下面的内容后,
容你可以跟着我的思路,尝试一边看一边做“自检”。 如你能把眼前的3层“迷雾”拨开,你看待事物的眼界将会更上一层楼。 1. 性格迷雾 我们都听说过“性格决定命运”,其实你的性格,决定了你能做什么样的产品! 你能不能做高客单价产品,这个跟你的性格有很大关系。 你的性格因素,会直接影响到你选择的项目和产品。 比如,一个人很专注,有耐心,一直在一个领域上钻研,把这个专业理论融会贯通,你自然能发现很多机会。 如果一个人很傲慢,很浮躁,只学一点皮毛就觉得自己是全世界最厉害的,你就无法静下心来往更深一个层次学习。看到什么事物你都会觉得我懂,很简单,大家都会,然后你也不去实操,结果啥都做不好。 同样 道理,如果你是斤斤计较的人,买个9 .9的产品都会跟客服聊半天…… 你会发现让 波兰B2B电子邮件列表 你卖9.9的产品你都会觉得很难,因为你本身就是一个对价格敏感度很高的人,你的性格影响了你大脑对产品价值的判断。 2. 习惯迷雾 能不能做高客单价产品,能不能看到这些机会,你的习惯很重要。 包括你的生活习惯,购物习惯,行为习惯等等。 比如你自己平常买个几十块钱或者两三百块的产品,都要在那里思来想去,货比三家…… 很明显,这些习惯导致你不太适合卖高客单价的产品,因为这些购物习惯又会影响到你的看待问题的角度。 从侧面看,你对产品价格敏感度非常高,对价格敏感,就会对产品质量,体验要求降低。 所以,哪怕你天天在思考,天天在找机会,你眼中能看到的,也就是9.9或者几 什么,消费习惯是什么,他们购物重视 的又是什么…… 所以你平常选的产品,找的项目,都是低客单价,卖便宜的东西,你内心会更倾向于服务跟你消费习惯相对应的人群。 你的这些行为已经形成习惯,你看到别人卖贵的东西的时候,你会觉得这些人是傻子。 这就会出现一个奇怪的现象:当你看到周围的人都是这样的时候,你的大脑会认为,全世界都是这样的。…
Continue reading释放双眼带上耳机听
2023-07-15 1 评论 5696 浏览 7 收藏 11 分钟经理软技能是指如逻辑分析、文字表达、语言表达、学习能力、总结能力、创新力、好奇心、情绪态度和团队合作等。 对于大多数人而言,无法找到合适的商业发展方向确实会让人很迷茫。那么,如何才能找到合适自己的商业发展方向呢?本篇文章会告诉你如何从自身找原因,拨开商业洞察的三迷雾。 这篇文章是上一篇文章《狐狸:教你从“自己身上”挖高客单价产品灵感!》的延伸版本。 上篇文章发出去后,陆陆续续的有很多朋友告诉我,眼前就像 打开了新世界的大门。 前两天有个老司 机告诉我,顺着文章的思路,在两天内找 菲律宾电子邮件列表 到3个利润在1000-3000的产品,我非常欣慰。 同时,我相信即使有些人看完了那篇文章,也还会很迷茫,还是找不到合适的产品。 为什么会这样呢? 这篇文章,狐狸老师从人性和心理等多个层面,给你分析一下这里面的原理。 PS:这篇文章的内容应该在外面是没有人会跟你说的! 一、你为什么找不到机会 有些人创业选产品的时候,觉得哪里都是红海,看什么产品似乎都很多人做…… 这类人会觉得好像整个市场都已经没有机会了,你看到的产品,想到的行业,似乎都已发展完善。 我相信有这类想法的朋友不在少数,狐狸老师认为,有这类想法的人找不到机会是正常的,因为你眼睛里看到的都是困难,所以你无法突破“困难”这个思维框架。 其实,在这个市场中并不 是没有机会,不论市场如何发展,有些 规律是不会变的,有些需求的本质,也是不会变的。 你首先要理解一个事情,你能想到的,想不到的,都已经有人在做了,这些需求和产品,你不是第一个,也不会是最后一个。…
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