法原理(中篇) 社群 QQ群 | 微GC学习交流 加入 按城市划分的群 加入 按行业划分的群 加入 快讯 查看更多 当“骂醒恋爱脑”成为一门生意 刚刚 钉钉公布商业化核心数据 ,软件付费企业FF汽车湖北黄冈新公司成立 刚刚 热门文章 一文管好中台产品日常工作 一文管好中台产品日常工作理魔法”,3D视觉突破“精度极限” AIGC 施展“物理魔法”,3D视觉突破“ 精度极限项基本功 产品经理都把它想简单了 刚刚 淘宝,走向 乌干达电子邮件列表 娱乐化 淘宝,走向娱乐探索未来设计趋势:引领设计潮流的Bento UI设计风格…
Continue readingCategory: B2C 电子邮件列表
聚力创想信息科技有限公司 企业
作经营许可证(粤)字第03109号 版权所有 © 深圳内训/课程咨询和合作: 18682011582 其他合作/投诉/意见反馈: 18123776760人人都是产品经理 首页 培训课程 分类浏览 活动讲座 问答 企业培训 摸鱼 快讯 搜索 APP 注册 | 登录 以“香飘飘”为例,阐析企业战略 VS 品牌战略 老高商业与品牌 关注 2023-07-18 3 评论 1606 浏览…
Continue reading供信息存储空间服 赞赏 收藏
于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载。 题图来自Unsplash,基于CC0协议 该文观点仅代表作者本人,人人都是产品经理平台仅提点赞 0 更多精彩内容,请关注人人都是产品经理微信公众号或下载App 2年 初级 电商需求 分享 老虎讲运营 关注 运营大牛,公众号:老虎讲运营。 何做好属性管理 B端产品经理面试, 都需要注意那些细节(业务篇) 刚刚 各大品牌为 斯瓦尔巴群岛和扬马延岛电子邮件列表 何扎堆换logo?带你揭秘背后的商业逻辑 06-094978 浏览 各大品牌为何扎堆换logo?带你揭秘背后的商业逻辑 我是如何对功能做体验升级的 02-212286 浏览 我是如何对功能做体验升级的 「它经济」时代下的八个消费趋势 01-055749 浏览…
Continue reading要价格低商品卖爆就会变得很简单
无非就是价格了。 做拼多多运营大家都知。一个耳麦有的卖一百多,有的卖五十多,有的卖十几块。不同价位对应的产品品质可能会不一样,也有可能是同一个商品。 别怀疑,我做美妆,同一个品价格相差可能有十几二十块,分别对应不同的目标用户。产品是一样的,卖价不一样,懂得人知道低价买好货,不了解行情的,只能比别人多花一些钱咯。 同样一个品,是有中高低三个价格段位的,大家不要以为价格高了,东西就卖不出去。只是价格高的品,受众确实会少一些。价格低了,也不一定是所有用户通吃,反正耳麦如果卖9.9包邮,我是不会买的,质量多半不咋样。 如果卖299一个耳麦呢?我也不会买。在我的理解里,我的视频声音问题并不算特别大,也不是靠视频吃饭,并不关乎生死,且我对耳麦的认识是这个 东西也就几十块钱左右。 于是就产 生了这样一个现象,每一个用户在解决自身遇到的 斯瓦尔巴群岛和扬马延岛电子邮件列表 某个问题,决定购买某个解决方案(商品)时,会有一个心理价位,这个价位就是他肯为解决这个问题,所付出的钱。 如果这个解决方案价格超出他的心理预期,他大概率就躺平不解决了。比如你现在感冒了,有一个特效药,吃了后十分钟感冒立刻好,但是价格高昂要100万一颗。你一看这个价格也太离谱了:我感冒自己扛两天就好了,算了,不买了,熬两天自己痊愈吧。 如果这个用户是世界首富呢?说不准为了不想感冒难受那么几天,是很乐意花100万买这个药的。 三、结合需求与心理价位做产品 大家做电商要对用户需求有深刻的理解,电商平台如果有一亿用户的话,有防晒需求的占比有多少,有解决噪音需求的占比有多少,以及其他大大小小的需求有多少,他们对应的市场盘子就有多大,你们公司产品的营收天花板就有多高。 不要把一个很小众需求的产品,期望做到日出万单, 也是不可能的。 根据用户的需求,做 一个简单的市场分析,就能得出市场上同类产品的价格区间和份额,大致得出用户的心理预期价位,你就知道卖多少钱比较合适了。当你把需求和价位都抓住了,你就抓住了你的目标用户。 四、最后 大家对电商的理解急不来,需要时间。就跟大厨炒菜一样,不可能一两天就能炒出别人五六年的功底,只能是多学、多看、多练,尽早的把电商运营里面七七八八的知识点都摸透。 这样大家在推产品时会容易很多,离电商高BM 领先手的称呼也就不远了。 专栏作家 老虎讲运营,微信公众号:老虎讲运营,人人都是产品经理专栏作家,2019年年度作者。运营书籍《公司离不开的全栈运营高手》作者,千万流水项目操盘手。专注产品运营与推广,精通运营的各个模块,将运营推广玩转于手掌中。 本文原创发布
Continue reading从文案撰写视频拍摄视频剪辑
电脑摄像头拍短视频,发布整个操作流程都十分顺利,当我验收成果时,发现视频的声音有些刺耳。 这种体验感不好的视频,别人是不会看下去的,势必会影响我的视频评分,进而影响我的播放量,实现不了超越小杨哥的目标。 那怎么办呢?解决掉声音刺耳的问题。我开始尝试各种方法,用笔记本、用台式电脑、用AU来调声音。一通操作后,得出的结论是硬件收音效果均不佳,无法改善。 AU可以修音,但是修音的时间成本太高,我不想把时间浪费在修音上。于是只能寻求其他的解决方案,通过百度,找到了答案:用耳麦收音,去除杂音,完美收音。 这个东西可以解决我录视频声音刺耳的问题,于是我买了个 耳麦,后来又了解到有更好的解决方案 :声卡。在我从来没听过声卡是什么东西的情况下,只在群 斯威士兰电子邮件列表 里跟大家交流如何收音,了解到声卡的功效,就决定要买个这个东西了。 为什么要买声卡,因为它可以让我录视频或 者直播时声音更好听,从而实现涨粉的目的。 如果没有需求,我会买这个东西吗?举一个例子,大家有没有单身的,假如现在某知名儿童纸尿裤品牌在做一折活动,你会买吗? 如果你不是为了买来转手赚差价,你绝对不会买这个性价比超级高纸尿裤的,因为你不需要,你买来做什么?人对于没有需求的产品,再便宜的价格都不会买。 大家记住,人的购买行为背后,一定是有其需求,即用户自身产生了问题需要解决。电商平台的商品种 类庞杂,数不胜数。但不管是大 汽车,小到螺丝刀,知名如手机,小众如防撞器,任何一件商品都是为了解决用户的某个问题(需求)而存在的。 需求产生购买,购买产生收益,收益带来利润,简化一下就是:需求BM 领先等于利润,谁抓住了需求,谁就抓住了利润。 二、价格是解决需求所承受的金额 当你确定了用户需求,你的产品也出来了,就一定能让用户下单吗?不一定,除非你是垄断行业,市场独一家。为了解决用户的某个需求,会有不同的解决方案,同一个解决方案又有多家企业在抢用户。 比如解决视频声音刺耳的问题,可以用软件,可以用耳麦,可以用声卡,还可以找专业播音员。当我选择了耳麦这个解决方案后,我就要在众多的耳麦品牌里选择我想要的产品了,在这个选择过程中,最关键的影响因素
Continue reading以产品经理、运营为核心的学习交
后买票呢? 36k 点击24 回答 文章导航 一、问题 二、方法 关于 人人都是产品台,集媒体、培训、社群为一体,全方位服务产品人和运营人,成立12年举办在线讲座1000+期,线下分享会500+场,产品经理大会、运营大会50+场,覆盖北上广深杭成都等20个城市,在行业有较高的影响力和知名度。平台聚集了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们 在这里与你一起成长。 合作伙伴 起点课堂 腾讯课堂 极验验证 致设计 保利威 链接 隐私政 厄立特里亚电子邮件列表 策 投稿须知 意见反馈 公众号 公众号 视频号 视频号 友情链接 PM265 产品经理导航…
Continue reading汽车金融数字化和直销转型
略,攻略的对象是生活 拆解:的背后问题 08-103048 浏览 拆解:汽车金融数字化和直销转型的背后问题 这个B端产品技能核心玩法你一定要懂! 刚刚 售价2.5万的赛博眼镜,就是苹果的下个时代? 06-062332 浏览 售价2.5万的赛博眼镜,就是苹果的下个时代? 集成ChatGPT的新版Bing上线了,Google也来了 02-097846 浏览 集成ChatGPT的新版Bing上线了,Google也来了 整个VR行业,都在指望着明天的苹果发布会 06-051376 浏览 整个VR行业,都在指望着明天的苹果发布会 AI2.0只有认知突破, 才能带来真正的价值 AI2.0只有认知突 破,才能带来真正的价值 推荐 评论 评论 福克兰群岛和马尔维纳斯电子邮件列表 请登录 目前还没评论,等你发挥! 为你推荐…
Continue reading能的用户与品牌一起共创商城里售
共创包括不限于邀请有技卖的物品,之后每售卖一份可参与分成;共创城市车主徽标、电台、自驾旅游路书等。 UGC内容生产邀请用户在公域平台、APP、企微端生产UGC内容,可根据内容质量、数量给予一定的激励。 4. 拓宽盈利业务边界 内卷导整车销售的毛利极低,那么通过上述深耕用户的长期主义,以卖车为起点,可以拓宽汽车后市场盈利业务的边界。 比如: 基于用户保养、售后、服务周期,MA自动触发的邀约服务流程。 软件销售/订阅,让用户先行体验试用为诱饵,吸引购买。 品牌周边产品售卖、线下空间的体验消费。 官方自营二手车经营体系、车辆短期订阅/租赁模式。 其实,相比于具体的运营手段,我认为落地中更难的还是组织之间的壁垒、部门之间的利益分配。 车企的部门多、职能高度细分,每个 大的运营动作都需要联动各个部门组织 。如果没有最高层的认可、亲自带队,由单个部门单点去进行推动,阻力重重,很难有明显的运营效果呈现,或只停留在PPT上。 专栏作家 陈三十,微信公众号:陈三十,人人都是产品经理专栏作家。只分享可落地的私域运营干货。 本文原创发布于人人都是产品经理,未经作 法属圭亚那电子邮件列表 者许可,禁止转载。 题图来自Unsplash,基于 CC0 协议。 该文观点仅代表作者本人,人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。 赞赏 收藏 17 点赞 4 更多精彩内容,请关注人人都是产品经理微信公众号或下载App 2年…
Continue reading温度的服好好用心地服务好总
效。 门店/销售则只需要做有的高质量线索即可;节约了筛选、培育线索的成本、精力。 (3) 权责分明,避免扯皮 通过分工将营销获客、销售转化的职责进行了划分。 能够有效避免销售将好的转化数据归功于自己,将坏的转化数据怪罪于总部市场端。 站在市场投放侧,也能做好业绩归因,能够清楚知道通过前端投放产生的线索,最终后端转化业绩如何,并以此反哺调整前端的投放策略;向上 级组织要预算、做绩效考核也能更加的有理 有据。 3. 深耕用户的长期主义 相比于传统 法属波利尼西亚电子邮件列表 品牌单向的营销输入,如今,用户获取品牌相关的信息,更倾向于双向的社会化群体的口口相传以及KOC、KOL的口碑传播推荐。 因此,对于用户的运营,不能只局限于单一的销售售前转化,而应该站在用户全生命周期的角度,在售前、售中、售后都做好超预期服务。 在售前阶段,做到全渠道统一售价,不过度承诺、虚假宣传。 在售 中阶段,做好从下定、等交、交 付期间的进度播报、舆情管控、政策解读、手续办理、流程服务、车辆功能的教学/种草等。 在售后阶段,做好新车主的入门、售后/补能的流程便利、车主线上/线下活动的体验等。 让用户与用户、用户与品牌之间产生共鸣,从而推动挖掘、培育属于品牌的KOC。 常规的KOC挖BM 领先掘的方式有3种: 用户通过在企微、APP的行为产生积分,达到一定的积分就是普适性KOC。 通过主题活动、事件的发起,来召集特定的KOC参与。 运营/销售/交付伙伴在线上、线下场景中,基于用户的行为或面对面的沟通交流,由人工去筛选、判定。 KOC挖掘、培育、运营后,对品牌来说,有4大好处: 转介绍口碑传播,带来新用户。 舆情应对有些特定的情况下,同样的内容相比从品牌角度说出来,用户更愿意倾听同属于自己阵营的“车主”口中说出的。…
Continue reading先要做到全渠道触点的数据打
方法 1. 全渠道触点数据打通 首通,我认为这是最重要的。 业务侧的数据打通,为了做到穷尽、不遗漏、打通效率更高,可以先梳理细化用户首次接触品牌、咨询产品、购买产品、使用产品、离开品牌的全生命旅程。 像车企典型的用户旅程为:售前阶段的认识、认知、意向、试驾、决策、付定;售中阶段的等交、交付;售后阶段的车主、维保、KOC、赠换购。 再基于梳理出来的触点特征,匹配不同的数据收集方式,比如:公域平台的API对接,自有私域平台的埋点等。 数据收集集成至CDP后,通过ID-mapping,形成One ID,实现 用户全链路的唯一识别。 站在业务层面,数据打通后 有以下4点价值: (1)在营销上 洞察用户 埃塞俄比亚电邮清单 对渠道、内容的偏好,以及他们接受到信息后所采取的行为数据反馈,并以此为根据针对性制作内容,并投放给不同画像的人群。 当用户处在售前、售中、售后的不同生命周期阶段时,对内容的需求是不同的,可以细化拆解成数十种内容维度。 打通数据后,可以根据用户所处的生命阶段,对内容的需求、行为反馈,实现在公域、私域等全触点的营销信息统一。 举个例子,针对认知阶段的低意向用户,可以全渠道多次触达引导试驾的内容;针对试驾过的高意向用户,则全渠道多次触达下定优惠政策。 (2)在运营上 能针对用户的需求、反馈,针对性设计用户服务 体系、成长体系、活动主题、 权益激励、异业合作等策略。 (3) 在销售上 通过用户在接触品牌触点时的行为反馈,生成对用户画像、需求的清晰洞察,从而使一线销售,针对性的给出产BM 领先推荐、价格权益、服务策略。…
Continue reading能够辅助做决策别是用户与品
索对应的质量、后续的转化情况。 数据牌在各大触点交互、沟通后产生的数据,能真正从品牌自身出发,微观洞察每一个用户的真实需求。 依靠个人的经验决策,有时候很有用,但也会存在着路径依赖; 围绕市场调研报告做决策,则是从宏大的整体市场角度出发看待问题,并不一定能基于品牌角度,真正反应自身用户的真实需求。 有了数据辅助,三者结合,才能在产品研发、运营决策、市场营销等层面,避免做一些脱离品牌真实用户的动作,陷入自嗨。 2. 线索成本高,转化率低 过去用户接触品牌、了解产品,往往是通过门店、垂媒、官网等渠道;但随着各大营销渠道的不断涌现,用户触点变多,注意力也随之 碎片化,再加上不同车企之间的投放广告竞争 激烈。 最终导致通过渠道投放获取的有效线索比例大幅 厄立特里亚电子邮件列表 度降低,整体的获客成本增高。 获客难,但转化端却并没有因此跟上。 大部分经销商/门店/销售,还在沿用着过去增量市场的做法,粗旷式做转化。 一线销售为了追求个人效率、利益最大化,对于总部下发的线索,在短期内暂时没有购车意向的,就会缺乏跟进动力,放之不理,导致了大量高成本获取来的线索浪费。 从线索培育、转化能力上,不同的经销商/门店/销售认知、能力不一致,差距很大;成功的经验、好的方法,没有得到有效复用。 3. 用户体验前后不一致 车企的用户生命周期极其长,售前、售中、售后每一个阶段环节都可以拆解数十个触点。 只有横跨整体的用户全生命周期链路,深耕好各个阶段,才能让用户有好的体验 一线销售,往往缺乏宏观视角, 只会聚焦于短期的售前销售转化 对处在售前阶段的用户,极其热情,为了快速转化BM 领先,会做出一些过度承诺,甚至“套路”用户。 在交付、售后阶段,则冷淡处理,“最好别来烦我”,用户遇到问题,解决的满意程度很低,这就造成了用户前后体验不一致。 过去市场未饱和、缺乏有效竞争格局,用户也就忍气吞声了。 如今市场竞争白热化,用户体验为王,再加上极快的社媒舆情传播,若还是像过去高高在上,对销量会带来不可低估的影响。 4….
Continue reading监,他们在这里与你一起成长
名互联网公司产品总监和运营总。 合作伙伴 起点课堂 腾讯课堂 极验验证 致设计 保利威 链接 隐私政策 投稿须知 意见反馈to G领域为例 G端产品新人必读!数据可视化项目实施避坑指南! 专题12083人已学习14篇文章 算法的知识汇总 本专题分 课程 分类浏览 活动讲座 问答 企业 培训 摸鱼 快讯 搜索 APP 注册 | 登录 聊一聊车 …
Continue reading