户的? 隐藏手势设计总结 专题10823人已专题的文章以To G领域为例,从产品经理的角度,分享TO G产品设计指南。 数据可视化项目实施避坑指南——以to G领域为例 G端产品新人必读!数据可视化项目实施避坑指南! 专题12083人已学习14篇文章 算法的知识汇总 本专题分享了算法相关的知识,汇总了算法的基础知识和进阶知识。 策略产品经理:通俗易懂了解机器学习原理 入 AIGC学习交流 加入 按城市划分的 群 加入 按行业划分的群 加入 快讯 查看更多 Dominica电子邮件列表 当“骂醒恋爱脑”成为一门生意 刚刚 钉钉公布商业化核心数据 ,软件付费企业数达10万家 刚刚 FF汽车湖北黄冈新公司成立…
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可以走精品质量路花齐放才是咖啡赛道
门店数量路线,也有人的未来。若想要长治久安,以产品说话,永远是最质朴、最有力量的存在。 作者:考拉是只鹿,编辑:葛伟炜 来源公众号:新零售商业评论(ID:xinlingshou1001);用深度案例、前沿观点,和你一起探索新零售的1001种可能。 本文由人人都是产品经理合作媒体 @新零售商业评论 授权发布,未经许可,禁止转载。 题图来自 Unsplash,基于CC0协议 该文观点仅代表作者本人,人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。 赞赏 收藏 点赞 更多精彩内容,请关注人人都是产品经理微信公众号或下载App 2年 低价咖啡 初级 分享 新零售商业评论 关注 《商业评论》出品,用深度案例、前沿观 点,和你一起探索新零售的1001种可能 42篇作品 194641总阅读量 为你推荐 企业定流程、策略与快递行业定价策略研究 01-172257 浏览 企业定价流程、策略与快递行业定价策略研究 chatGPT潜 …
Continue reading合占据早餐和午餐这两个时间
“咖啡+暖食”的组ims的暖食种类在现有市场上是较为丰富的,除了大热的贝果外,卷饼等也明显是为中国消费者做出了入乡随俗的调整。从价格方面来看,其咖啡+食品的性价比在国际连锁咖啡品牌里有一定竞争力,19.9元的贝果套餐为门店早餐时段提供了大量销售额。 另外,随着完成对知名炸鸡品牌Popeyes中国的收购,Tims中国的品牌矩阵也在进一步扩充中。咖啡+炸鸡的猎奇组合能否碰撞出火花还有待观察,但Tims的发展战略已经清晰可见:在未来很长一段时间里,贝果、炸鸡这些还不算常见的咖 啡店元素会继续成为品牌打造差异化的主 力战场。 除了咖啡+食品的常规招式,咖啡品牌 Cocos Islands Keelings电子邮件列表 还 有别的新招。 6月25日~7月9日,LV联合三家咖啡馆,打造路易威登限时书店,咖啡品牌分别包括Manner、Plusone和Metal Hands。 三家店里售卖的书都是一样的,咖啡会有区别。买书或画册会送印有品牌logo的帆布包,三家店分别对应三个配色的环保袋。书店一本书最低290元,最高近2万元,消费者购买两本书即获赠LV帆布袋一个。所以,想获得一个环保袋,需要至少消费580元。 与LV搞联名,除了引发吸眼球效果,更多的是提升咖啡品牌 的调性,塑造出高端的品牌定位 。 当然,品牌定位是建立在咖啡这一根基上的,这次和LV联合推出路易威登限时书店的三家咖啡店都是清一色的精品咖啡,正是有了精品的调性,才有希望让短时间内的流量转化为长期的客流资源。 陆正耀想要复制瑞幸的荣光,但时至今日,仍只是停留在复刻价格战BM 领先这一层皮毛的阶段。 咖啡品牌要想复制价格战,一要有足够的资本,二要有足够的时间。 对任何一个咖啡品牌来说,在一个已经足够卷的赛道里,打一时的价格战,着实不是良策。投资者已经很难将火力集中在单一品牌身上,也就是说,对其他品牌来说,钱和时间都没有先行者来得那么充裕。 万店梦人人都想做,但不能马上成为万店也并非坏事。有人可以走
Continue reading加盟库迪咖啡后亏本的联营商
则更是令人为其捏一把汗。 今年以来,在小红书和抖音上,吐槽商透露,“现在打开运营大盘就是一片绿”,抖音没有8.8折券之后,销量有明显下滑。 根据贝多财经的测算,在每杯9.9元的售价模式下,库迪投资最低的店中店,回本都要9年多,投资最高的品牌店,回本期更是长达37年。一旦丧失了盈利性,加盟商的离开只是时间问题;而如果大规模加盟商撤离,那库迪想要的万店梦自然也将梦碎江湖。 价格战的尽头,是可持续发展的定价,而绝不是画地为牢。 二、10000店的核心在于1 从瑞幸完成破10000店开始,万店梦似乎成了咖啡赛道上的标准口号。库迪高喊“三年开万店”;挪瓦咖啡的中期目标定在了“2030年拥有3万家以上的高质量门店”;而Tims中国的目标是在未来的5~10年内开到万店。 不想做万店的咖啡不是好连锁,似乎已 经成了一条铁人人都很清楚,规模效应和 品牌效应是相辅相成的。然而,需要明确的一点是:以规模换市场的模式是有前提的,那就是餐饮的核心永远是产品,产品做好了才是1,才能有10000店,否则一切都会归为0。 库迪想要复制瑞幸的成功,却忽略了一点:从本质上来说,瑞幸的成功虽然离不开低价策略所打下的根基 津巴布韦电子邮件列表 ,但绝不是只有价格战这一项内容。 瑞幸真正呈现出爆发式增长和大规模出圈是在2021年,因为那一年的夏天诞生了瑞幸的第一个现象级爆款——生椰拿铁。 当时作为新品发售的生椰拿铁,其口味在市场上独树一帜,引发了一众好评,甚至大多数门店每天都处于断货状态。2021年6月30日,瑞幸宣布生椰拿铁单月销量超1000万杯,刷新新品销量纪录。 在生椰拿铁之前,瑞幸的菜单几乎全部由基础款咖啡构成,唯一小有特色的单品只有陨石拿 铁为了研发新品,瑞星内部采用了 赛马机制:1个咖啡研发团队专门研发经典咖啡;4个平行饮料研发团队通过竞争机制推出新款饮料化咖啡。 研发人员会将甜度、香气等指标数据化,把对于咖啡的理解变成量化的算法,并结合门店、 App和小程序海量订单数据,进行用户偏好画像,评估新品可行性。千挑万选、大浪淘沙之下呈现出的新品更容易达到爆款的效果。 从生椰拿铁开始,整个生椰系列都成了瑞幸的招牌,并引来业界几乎所有同行的效仿,BM 领先从此生椰或者椰子成为了众多咖啡品牌菜单上的常驻嘉宾。 而自此之后,瑞幸出圈的单品变得越来越频繁,生酪拿铁、碧螺知春拿铁……小红书上打卡瑞幸新品的人变得越来越多,他们愿意花钱品一品瑞幸的新品,并不是因为瑞幸有多便宜,而是单纯地“想喝”“有新品就试一试”。 当价格不再是吸引消费者的第一要义,一个品牌才算真正建立起它的护城河。 三、低价之外的选择 面对着咖啡品质和价格这两个老生常谈的话题,非头部品牌往往并不容易找到突破口。毕竟经
Continue reading仅仅是陆正耀自己的信用资质
空机构曝出震惊海内外的财报造假门。不上市的中资企业全都遭遇非议,对于今后想要在国外上市的公司也是阴霾压顶。 造假门后,陆正耀被逐出瑞幸,自此之后,陆正耀在创业路上始终未能得到资本市场的谅解,无论是趣小面还是预制菜舌尖英雄,陆正耀的惨败速度都如水银泻地。 而这一次重返咖啡赛道,陆正耀依旧未能得到投资者的垂青,库迪至今零融资的局面也说明了一切。 第二个问题:低价效应会边际递减吗? 库迪也许会不服气:瑞幸是便宜,可是我比瑞幸更便宜啊!凭什么消费者不会选我?结论很简单:此一时,彼一时。 时隔5年,如今的咖啡市场早已是供过于求,平价咖啡遍地开花,知名连锁 咖啡品牌纷纷以多样的优惠方式辐射到 更多中低端人群。 相较动辄30元+一杯的星巴克,十几元一杯 瓦努阿图电子邮件列表 瑞幸有着较强的吸引力,但9.9元一杯的库迪对比瑞幸,还能达到同样的诱人指数吗?未必见得。 相较于高端到中端的价差,消费者对中低端之间的价差敏感度要低得多。反过来,还可能因为过于便宜而对其产生质疑。 Tims中国首席财务官李东表达了类似的观点,他认为:“如果咖啡的定价在10元左右,消费者不会认为这是一款专业或者高质量的咖啡。”在李东看来,瑞幸和库迪的产品定价应该在14~15元。 第三个问题:薄利策略能持续多 咖啡豆原料、购置咖啡机到门店运营 最后呈现出一杯咖啡,它的成本是有底线的。假如想要做一杯精品咖啡,那无疑成本又将进一步抬升。 如果是完全不在乎咖啡品质的消费者,大可以选择更价廉的速溶咖啡,但凡对口感有所要求、选择购买现磨咖啡的消费者在选品时还是会挑挑拣拣。因此,“可以便宜,但不可以太便宜”成为BM 领先出现,但瑞幸的补贴力度是在下滑中的,原来每天能收到的1.8折、3.8折优惠券,已经转变成了经常性的5折、4.8折,瑞幸的整体单价正在抬升中。 而从长期的维度看,随着通货膨胀带来的物料成本提高,9.9元一杯的确无法成为一个稳定的长期定价,而低至5元区间的幸运咖
Continue reading迪的低价策略行不通关键在产
文对库迪咖啡的低价策略进行了深入分用户体验,以及适合自身的长期定位。价格不是决定性因素。能给读者带来不少思考。 “低价实乃下下策。 库迪咖啡涨价了! 2023年2月起,被业界称为“瑞幸第二”的库迪咖啡发起了多次所有产品9.9元的促销活动,且力度不断加大,而在6月甚至推出了新用户1元喝咖啡的逆天优惠活动。 然而,近日有消息称,7月起,库迪划线价格上调1~2元,8.8元的团购价涨到9.9元,热门产品潘帕斯涨到14.9元,新用户赠送的券也调整到8.8元券。 与此同时,抖音上一位博主在其视频中爆料称,“库迪咖啡已经开始通过银行承兑汇票给供应商做结算”,如果该爆料属实则表明,即便库迪咖啡的 现金流并未枯竭,头顶压力肯定是有的 根据天眼查显示,3月9日,库迪创始人陆正耀 越南电子邮件列表 新增一条被执行人信息,执行标的10.84亿元。截至6月20日已累计被执行22.92亿元。对此,外界普遍认为,“他没钱了”。 一面是不出半年的补贴战看起来后继乏力;一面是捉襟见肘的现金流,我们不禁怀疑:咖啡的价格战还能打多久?同样以低价咖啡出道,为什么瑞幸能逆风翻盘,率先实现万店目标,而库迪看上去要困难得多?除了价格战外,品牌们还能找到别的破局之道吗? 一、价格战的下限 从库迪出道开始,业内对它的评价出奇的一致:第二个瑞幸。 然而,市场还需要第二个瑞幸吗?答案并不明朗。 第一个问题:能烧得起多少钱? 所有连锁咖啡品牌,不论是想通 过补贴消费从而占据心智,还是跑 马圈地加速扩张,都取决于背后有多少金主。 瑞幸始创于2017年,彼时的咖啡赛道远不如现在拥挤,算得上是蓝海领域。喝咖啡的消费者越来越多,大家还在为“星巴克太贵”而挠头,瑞幸的成功出道正是基于这样的天时地利人和,以低价模式获取消费者芳心。 瑞幸成立至今6年,先后完成股权融资高达23亿美元。换句话说,瑞幸是在对的时间烧了足够多的钱,才有了如今的局面。巨大的先发优势使其能够迅速占据消费者心智,而足够多的资本加持之下,长达数年的补贴也让瑞幸能够一面大打价格战,一面着力于深耕产品线。 然而,库迪的小金库看起来并不充裕。 库迪的创始人是陆正耀。 陆正耀何许人也? 瑞幸咖啡前董事长,现BM 领先任神州优车董事长兼CEO、北京宝沃汽车有限公司董事长,一手打造出瑞幸品牌的陆正耀是一位极富争议的人物。 从正面来看,他的确使得以瑞幸为首的国产咖啡品牌在短时间内迅速站在了能与国际巨头比肩的位置上,可以说开启了国产咖啡的梦想之门。 然而在2020年1月底,瑞幸被匿名做
Continue reading端产品需求文档模板 B端产品需求文档
08-09 B2B市场人“求生指南” B2B市场人短期难以盈利? 为什么说 SaaS 产品短期智能在我们自己的产品上如何应用? 现在互联网公司,传统公司都想接入人工智能来解决一部分人力成本,比如内容社区类可以实现人工智能审稿,电… 21.6k 点击43 回答 进入回答 共享单车比公交地铁贵,你还愿意为最后一公里(共享单车)买单吗? 9.5k 点击15 回答 第183期:AR在未来的应用场景有什么呢? 14.8k 点击10 回答 辞职时被领导挽留,要不要留? 20.3k 点击19 回答 文章导航 一、母体事业流量 二、母体词语流量 三、产品流量 四、产品结构流量 五、元媒体流量 六、渠道流量…
Continue reading竞品软到底要多少钱 关于日
览 创业思考:一起低成本做一个人人产品经理本市场,Temu需要应对哪些挑战? 07-074203 浏览 关于日本市场,Temu需要应对哪些挑战? “转岗产品,想去的公司都没回复”,我总结出了10+求职难题! 刚刚 东南亚出海洞察:去东南亚为直播电商开荒,没有超头主播,货品供给不足…… 06-05971 浏览 东南亚出海洞察:去东南亚为直播电商开荒,没有超头主播,货品供给不足…… 6000字拆解|「菜鸟裹裹」寄件取件业务设计解析 04-159470 浏览 6000字拆解|「菜鸟裹裹」寄件取件业务设计解析 区县适合探索数据要素流通吗? 07-102648 浏览 区县适合探索数据要素流通吗? 转岗产品经理,有年龄限制吗?他的 经验你可以复制! 转岗产品经理,有年 龄限制吗?他的经验你可以复制! 推荐 评论 评论请登录 目前还没评论,等你发挥! 为你推荐 如何定义好产品?面试题解析指导 占满日历的电商购物节…
Continue reading是买过往的人流量对于小红书来讲
即我们付的房租,本质上就渠道流量可理解为矩阵号,设置不同的个人号、专业号就是在拦截用户需求流量。以皮肤管理品牌AYAKO为例,在小红书有主理人号、官方号、素人号,当我们搜索“皮肤管理培训”关键词后,其笔记出现占比高,直接拦截用户。 小红书投放成本越来越 图4:皮肤管理培训搜索结果 七、零售终端流量 当商品在货架上,它享受就是零售终端的流量,此时,通过陈列、堆头设计就能把过往的流量拉住,所以我们在超市,看到堆头想法设法跳脱出货架上。在小红书来讲,零售终端流量不是信息流,而是自然流,笔记如何在一排信息流位置,如何通过封面、标题、正文、评论区,特别是封面把 用户留如果你的小红书流量转化不 ,也可通过小红书全流程去排查原因。 小红书投放成 津巴布韦电子邮件列表 本越来越 图5:小红书阅读全景图 八、广告流量 广告投资是建立品牌,让流量成本持续走低。在小红书投放上,就是有无通过达人投放,去建立品牌势能,因为每一个真实使用的达人测评,都会增加用户信任和决策,所以,你在小红书流量构成上,有无健康的达人流量。 九、流量商渠道 即商家在小红书投放的效果广告,此处考核进店成本、私信成本、回搜成本等,即使你在投放,在完成销量的情况下,也要想着如何建立品牌。比如在评论区、命名、用户购买产品后,知道你品牌的差异化,然后在推荐的时候,也知道如何推荐你。以上,就是一个品牌相对健康的流量机构,如果你的投放成本越来越高,是需要审视。是不是只考虑到流量商的渠道,其它流量渠道考虑太少,如果是及 时调整,让流量保持健康结构,让 投放成本越来越低。 专栏作家 江河聊营销,微信公众号:江河聊营销,人人都是产品经理专栏作家。从品牌投放到达人孵化,帮助近百家品牌、数十位达人在小红书少走弯路。 本文原创发布于人人都是产品经理,未经作者许可,禁止转载。 题图来自Unsplash,基于CC0协议。 该文观点仅代BM 领先表作者本人,人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。 赞赏 收藏 5 点赞 2 更多精彩内容,请关注人人都是产品经理微信公众号或下载App…
Continue reading何管理流量对大品牌影响力具有
在领域内做出成绩,以此多次积累口碑.. 如有重要影响,本篇文章详细从九个方面介绍了对于新品牌做小红书,如何管理流量,推荐想了解品牌运营的同学阅读。 上周1个认识很久的消费品客户,告诉我不做小红书了。根源在于发现平台的投放成本越来越高,当时投放ROI在2左右,还能支撑去做,现在投放成本越来越高,再投下也没有太大意义。讲一下客户背景,从淘宝转战小红书,也是平台比较喜欢的付费玩家,高峰期小红书广告日耗2W ,主投企业号,引流到淘宝。类似此类商家停投的故事还有很 多为什么会出现情况? 本质上没有管 理流量,过分依赖平台广告投放,伴随广告流量 圣诞岛电子邮件列表 竞争越来越大,最终广告投放成本越来越高,企业不得不退出。对于新品牌做小红书,如何管理流量? 首先我们要明白,品牌在获取流量上,都有哪些途径,在流量结构上,参考《华与华5年品牌计划》主要有以下9个方面。 小红书投放成本越来越 图1:健康的复合流量机构 一、母体事业流量 母体事业流量,指的品牌最原始的初心,即发现什么社会问题,树立经营使命,然后通过战略活动去执行。以薇诺娜为例,洞察到国人不当的护肤方式、外界刺激,树立解决中国人常见问题肌肤的事业理论,然后通过各类产品去解决用户问题,由此形成,问题性肌肤找薇诺娜,这就是一个强大的母体流量。 二、母体词语流量 母体词语包括命名、广告语、事业理论、品牌文案等等,用户了解品牌,传播品牌最核心是品牌名。如果你品牌名难发音、难记,即使通过付费流量,用户购买一次,也很难实 现二次传播,这就是对流量浪费 与此同时,很多商家在小红书运营,采用多品牌战略,这种方式,也是增加用户识别和传播难度。 三、产品流量 产品本身带流量,即你的产品能否真正解决用户问题,给用户制造惊喜。 四、产品结构流量 产品之间也能有流量的关联,如HBN在推出A醇概念后,面膜、乳霜、眼霜也都有这个成分,A醇的概念被用户认知后,用户在购买HBN其他产品,决策成本也会最低,这就是产品结构之间流量。注意BM 领先看,连其产品包装设计,风格都是出奇的一致,增强产品结构的流量。 小红书投放成本越来越 图3:HBN官网产品图 关于产品结构我最大的体会是,当我们在阅读莫言、贾平凹的书籍时,也会看到扉页、小说中看到该作者其它小说。所以你看到手上的这本小说,很可能也会去购买该作者其他小说,这就是产品结构流量的作用。 五、元媒体流量 元媒体即产品本身具备的流量,比如产品的包装、小红书专业号,这些都是巨大的流量。因为用户看到你爆款笔记后,通常会点开你的专业号,在简介、瞬间、收藏、标记、地址位置等功能上充分利用好元媒体流量,加深用户了解品牌差异化。 六、渠道流量…
Continue reading你喜欢听话老实的同事还是有独立
五个维度 08-07 假设作为一位老大,思考能力的同事? 补充说明:1.老大,可代指一家公司老板,亦或是部门经理/主管等带人的管理性职位;2.听话老实的同事,… 43.1k 点击72 回答 进入回答 B站考虑全面取消播放量显示,此举有什么用意么? 12.5k 点击40 回答 据说是一道考察产品or运营的万金油题目:一个便利店如何提升利润?击20 回答 为什么很多员工内部系统,都不用手机号作为登录账号? 13.2k 点击27 回答 文章导航 一、究竟什么 等20个城市,在行业有较高的影响力和 知名度。平台聚集了众多BAT美团京东 加泰罗尼亚电子邮件列表 滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一起成长。 合作伙伴 起点课堂 腾讯课堂 极验验证 致设计 保利威…
Continue reading薪30%只需90天我的成功之路 如何手
国 回复 为你推荐 UI转产品,涨搓一个有“人格”的智能客服机器人? 如何手搓一个有“人格”的智能客服机器人? 08-171905 浏览 10分钟从老板手里骗走430万,骗子们是把AI玩明白了 10分钟从老板手里骗走430万,骗子们是把AI玩明白了 05-232221 浏览 协同办公的第二场硬仗:云智一体 协同办公的第二场硬仗:云智一体 03-151519 浏览 推荐专题 更多专题 专题41163人已学习22篇文章 如何扫除交互设计路上的障碍? 可用又易用,产品逻辑和情感化体验两手抓,用户才会爱上你的产品。 UX心理学:为什 不能听用户的? 隐藏手势设计总结 专题10 23人已学习11篇文章 TO G产品设计指南 本专题的文章 委内瑞拉电子邮件列表 以To…
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