29);后者卖科技T恤(99-299)。+短视频上把凡客的生意从新做了一遍。 你想成为什么样的产品,就要站在它旁边。请人吃饭白酒上了茅台,红酒选择什么样的合适呢,既不贵又有面子,奔富407绑定了茅台飞天,一下子贵的有理起来。在没有更多的信息时,过去的价格(或其他可比价格)就可能是现在价格的重要决定因素,通过锚定过去的价格来确定当前的价格。 白小T锚定与凡客诚品不同,锚定的对象是国际大牌T恤。1980一件的大牌T恤,用十分之一的价格买一样的产品,这是网易严选的逻辑。 白小T=大牌的质量+严选的价格+小米的科技感。 五、触达与私域,信任与口碑 白小T底层是一家科技驱动产品型公司、中间是数据运营型公司、顶层是一家品牌公司。通过科技重新定义服装解决需求,数据驱动商业模式解决触达、覆盖、转化,而后通过品牌占据品类,让白小T=T恤(品牌=品类)。 通过IP人设+生活+正能量,解决整个私域的 信任问题。 通过IP公司+品牌+产品,解决 销售问题。 为此,白小T搭建了自己的私域营销系统。对私域的理解不只是为了卖货,而是通过私域的运营,为用户解决问题——用户的需求、需要得到第一时间解决。 目前,白小T有70万私域用户,200人的私域运营团队。通过与私域用户,聊天、沟通、交流,可以拿到用 瑞典电子邮件列表 户反馈,这些真实的用户反馈,都将成为白小T未来,迭代产品的重要的技术来源。因为私域,服装品牌公司第一次认识到自己的用户到底长什么样。 另外,私域用户数据对产品研发的意义在于反馈、收集、归类、总结、提炼、迭代、应用,把私域里面所有好与不好的反馈记下来,就是下一代产品迭代的时候必须要关注的焦点。 同时,私域数据对公域投放的意义也是更大,可以实现更精准的拓圈、更有效的抵达、更低的成本和更好的ROI。 作者:后山客居;公众号:老高商业与品牌(ID:PDD6977) 本文由 @老高商业与品牌 原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载 题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议 该文观点仅代表作者本人,人人都是产品经理平台仅提供信息存 储空间服务。 赞赏 收藏 14 点赞…
Continue readingCategory: B2C 电子邮件列表
合它包括核心产品、形式
费者需求的有形和无形的组产品、附加产品,理解产品要回归根源,核心在于对于产品所属,品类、特性、分化的理解——核心在于,对于品类特性的发现、理解、占据。 靠什么抓住品类分化、靠什么制造爆款,核心还是落在产品力上。 产品力本质上是对于品类、特性的理解,最终落在产品功能、利益上的极致体现。创始人首先要做一个极致产品主义者。要表现、传达对于产品的极致的追求。 很多人认为白小T是依附于抖音长起来的,这个没有错,但是白小T绝对不是因为抖音长起来,那么多的服装品牌都在抖音做,为什么他们长不起来,其中背后的逻辑、深层次的原因是产品——白小T,张勇如是说。 形式产品:包 装、形式、大小。 核心产品:功能、利益 、价值。 附加产品:理念、故事、文化。 核心产品解决买,形式产品解决审美、附加产品解决爱。 四、定价 求之于势 你占据了什么样的位置,就理所当然的可以 苏里南电子邮件列表 用什么样的价格。 反之,你不在那个位置你就定不了那个价格,不是你定不出来,是消费者不接受、不认可,因为你没有那个势能,价格是势能——善战者,求之于势,不责之于人,故能责人而任势。 事实上,相比于成本而言消费者更关注的是购买产品带来的收益,它包括:使用价值、功能价值、形象价值、社会价值四方面,定价的逻辑从来 品质(功能价值)、高社交货币(社会 价值)。 我们的包装用的是75克的桦木、激光雕BM 领先刻。科技一定要解决用户痛点,科技一定要拥有显性产品卖点,或者说是:一定是要给产品加分的。高品质也很重要,高社交货币属性最重要,如果你的产品没有高社交货币属性是非常可怕的——白小T,张勇如是说。 十分之一的价格,买一样的产品。 在白小T之前,T恤被广泛关注还是10年前的凡客诚品——29元的T恤。同样的品类(T恤),白小T和凡客选择了不同的定价。一个是把便宜的卖的更便宜;一个是把贵的卖便宜;前者卖文化T恤(
Continue reading层面的事实差异化支持是消费者差
借助事实强化认知。 一方面是产品异化的认知区隔。 方法是,通过聚焦品类,打造超级品相、打出超级爆品,进而在潜在顾客心智中形成强势认知。否则,产品越多,认知越无法聚焦,就越不赚钱。 从战略防御中争取胜利,基本上靠集中兵力的一着——集中兵力这句话于企业而言就是消尖产品。 3. 如何消尖产品:挖痛点、让消费者看到细节 品牌是产品的神、产品是品牌的形。在品牌之初,消费者是通过产品理解品牌所阐述的、传递的价值观。再好的企业理念、品牌价值观,如果没有消尖的产品去呈现,那只能是空中楼阁。 当你还不是品牌时,消费者以产品评价品牌。 当你成为品牌时,消费者以品牌评价产品。 所以,产品主义是品牌的基础、产品也是做品牌的入场券。我从来没见过产品做的好,但不是品牌的,我反倒是见了很 多一心想做品牌的,死在了产品上的。尤其是 在早期市场中,几乎所有的购买决策都由技术狂 苏丹电子邮件列表 热者和有远见者决定,最主要的价值领域就是技术和产品——《跨越鸿沟》。 新品牌上市之初,在资金有限的情况下首先是单点突围,不需要搞七七八八的卖点、特色。集中力量在产品力上打突围,在产品力(功能-利益)上找差异化点(单点)。从工艺、配料、成分,到功能做减法,把产品满足消费者的利益点削得尖尖的——利出一孔,在于产品对需求的满足。 “牛B的营销大师,天生就应该是一个人性弱点的翻译师”,凌晨两点半,我在桌子上写下这句话,特别喜欢。我觉得不只是营销,产品研发、甚至商业模式也一样,就是一定要从人性的底层去理解,变成一个 需求的翻译师——白小T,张勇如 是说。 比如,在面料上白小T采用长绒棉,后续经过零下180度液氨处理,摸起来十分细腻光滑(体感)。针对于领口脱线、洗过几次就变形,松松垮垮的小白BM 领先在领口圈加了两根氨纶丝,同时领口和袖摆采用日本三针工艺,这样的处理使得衣服更牢固,不容易脱线、领口不易变形(体验)。并且,整件T恤看不到一根线头,真正做到了“0”线头(视觉)。 另外与其他T恤相对“轻”形式的包装不同,白小T采用了“重”包装——在包装视觉上进一步,传递出与众不同的视觉差异,进而形成了非常鲜明的品牌调性。 所以我们说:产品是一组满足消
Continue reading给做了这样的生意既有趣且性感
就够了。在卖货的同时,还把品牌里做品牌、要在红海里拼供应链。 这个世界上从来也不多一件T恤、也不少一件T恤;货架上从来也不多一件T恤、也不少一件T恤。事实上,从营销的角度来说:你从货架上看皆为红海,真正的蓝海在消费者认知之中。 1. 品类是基础 从品类思考是生意的第一步,品类是生意的母体、是生意的大盘、基础。只有一个丰腴的品类母体,才能孕育出强大的品牌生命力。所以,产品背后的品类是什么才是生意原力。 都说背靠大树好乘凉、都说站在风口上的猪会飞。 大树、风口,其实就是新品类、就是新机会。 2. 经营决策大于管理决策 你不能单靠管理的效率去解决经营的问题。作为创业 者的第一决策效率是:洞察、发现开创新品 类生意的机会。即:市场上有品类基 斯里兰卡电子邮件数据库 础认知、但在消费者心智中又尚未被强势品牌所占据。 3. 机会是主动分化,抢先占位 分化带来机会——开创新品类的机会。领先一步是先烈、领先半步是榜样。那么如何判断你是走了一步还是半步呢,其实就是对于分化与新品类的思考。 品类分化带来了新的市场空间,分化是商业发展的原动力。 在一个竞争激烈的认知中展开战争,显然是不明智且需要更多资源的。 新的媒介产生新内容、新的内容带来新人群、新的人群促发新的品牌机会。 为此,有品类没品牌 ,是好生意的基础,一个干净 的“大脑”是必要条件。提到羽绒服有大鹅、有波司登;提到男裤BM 领先有九牧王;提到夹克有劲霸。但提到T恤能够直达消费者心智的品牌是什么呢? 好像,真没有!!! 这才是生意的好机会,在一个2000亿的T恤品类市场中,一直缺乏一个专家品牌。 这确实是个好生意。 发现和选择品类机会是企业家首要的经营决策。…
Continue reading析好生意的逻辑 老高商业与品
以“白小T”为例,浅0 22 评论 2508 浏览 14 收藏 17 分钟 释放双眼,带上耳机,听听看~! 00:00 00:00 🔗 B端产品经理需要更多地遵循行业的标准和规范,而C端产品经理需要更多地创造行业的新趋势和模式。所以差异很大 什么是生意?什么是好生意?如何抓住好生意?如何定价?本文以白小T为例,剖析了做生意的底层逻辑,希望对大家有所帮助。 一、什么是生意?占据一个属于自己的位置 认知中没有什么,比货架上有什么更重要。 因为,只有认知是空的,我们才有机会去抢占一个位置,生意= 位置。 所谓商机:客观的存在于消费者的 主观认知之中。你要从外部看市场,从外部 西班牙电子邮件列表 定义业务、从外部去塑造产品价值、甚至是传播信息。 洞察、发现、占据位置的过程就是做生意的过程。 当消费者有品类认知、无品牌认知时,最大的空位显而易见的是占据品类空位,让品牌代言品类(品牌=品类)。如果在这个时期,放弃抢先进入代言品类的机会,而去和所谓的竞争对手较真,本质上就犯了一个大的错误——赢了战场、输了战局,错过战势。 所以,不要只瞄准对手,还要死盯顾客、抓住建立认知优势的机会窗口。 一个决策的质量一是当断 …
Continue reading项目管理职能,那么该如何做好项目管理呢?
如何七周成为数据分析师:Excel技巧之甘特图绘制(项目管理) 产品项目管理体系之范围管理 专题14117人已学习15篇文章 Android和iOS有哪些差异? 本专题的文章分享了Android和iOS在产品、设计、交互等方面的差异。 Android和iOS差异有哪些,工作中该如何处理? 才房放宽申购条件:3人家庭可买 三房,学历要求降低 刚刚 石药集团:与英 南苏丹电子 南苏丹电子邮件列表 邮件列表 矽天! 如何管理好你的领导——跟领导撒娇的3大法宝,让老板把你宠上天! 08-19 我的产品方法论分享:产品需求方案中要包含哪些核心要素? 我的产品方法论分享:产品需求方案中要包含哪些核心要素? 08-17 被这3个产品面试高频问题难倒,如何破解?给你一套破题思路! 刚刚 让韩国人沉沦的MBTI,已经快统治 费背后:解析AIGC产品的商业本质 08-16 纯素人如 何做小红书博主?近期陪跑做号3条心得! 纯素人如何做小红书博主?近期陪跑做号3条心得!…
Continue reading没那么大 万播放仅红人营
浏览 不必神化ChatGPT,它很牛,但中外差距销告别增长神话,新钱涌进海外巨头口袋 06-092181 浏览 30万播放仅有一单!红人营销告别增长神话,新钱涌进海外巨头口袋 成功跳槽,我告诉你3年的B端产品应该是这样的 刚刚 变化中的互联网中层:“一切都恢了么借势处暑节气提出“猜答案免单”免单活动,与读者积极互动,取得了良好的宣传效果。 三、小结 以上就是八月的借势建议和案例啦!八月主要节日为建军节、七夕节,还有两个传统节气,希望大家能够抓住时机,提出新颖的活动达到营销目 标!但是具体的营销策略需要根据不同行业 CC0协议 该文观点仅代表作者本人,人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。 收藏 10 点赞 3 更多精彩内容,请关注人人都是产品经理微信公众号或下载Ap 塞舌尔电子邮件列表 p 2年 八月营销 初级 分享 运营派 关注 公众号:运营派(ID:yunyingpai666) 47篇作品 424014总阅读量 为你推荐…
Continue reading素 元素夏季的最后一个节气降
和产品,例如家庭游戏、亲子互动等。 (2)借势注意点 要尊重和传承传统文化,避免对鬼神等敏感话题的不敬或过度商业化。 注意价值观正确导向,中元节虽然与鬼神有关,但也是传递正能量、祈福和祈求平安的时刻。 (3)参考案例 在台湾,全联福利中心推出一支中元节广告,另辟蹊径,呼吁人们关爱鬼兄弟。广告在诠释“生命”这个永恒的话题的同时又对鬼神心存敬畏,值得大家学习。 360安全卫士推出相关海报,背景、色调等融入传统文化元素,祈求平安顺遂、安康。 联想将中元节与传说百鬼夜行联系在一起制作海报,通过Q版的人物增加对读者的吸引力,配文:“中元节,卖个萌!百鬼夜行萌力来袭,轻薄诱惑势不可挡。” 二、节气节日 1. 8.8 立秋 (1) 借势元素 元素:暑去秋来、凉爽、传统文化、健康 (2) 借势方向 秋季是 新的开始,可以在立秋之际发布秋季新品,吸引 消费者的关注和购买欲望。 立秋是季节的转变 斯洛伐克电子邮件列表 ,人们的身体容易出现不适,可以通过健康推广活动,如提供健康饮食建议、推广保健品等,关注消费者的健康需求。 可以推广一些秋季特色美食,如烤鸭、烤串、糖葫芦等,吸引消费者的口味。 (3)参考案例 时趣和美团外卖携手杨幂带来“秋天第一杯奶茶”的营销,这一波辐射站内站外的刷屏级营销活动,也让美团外卖茶饮销售突破了历史峰值。 良品铺子以零食在载体,在海报上营造出浓厚的传统文化氛围,输出兼具品牌个性、视觉美感、文化意蕴、价值主张和生活美学的优质内容,极具人文气息。 此外,海尔家电与塔尔寺携手推出海报,宣传非物质文化…
Continue reading借势元素和方向 元素
蓓慈致敬八一建军节的心。 2. 8月22日 七夕 (1)爱情、告白、浪漫、勇敢 方向: 根据您的产品和目标受众,以情侣为主题,推出情侣套餐、情侣装、情侣活动等,吸引情侣消费群体。 可以与其他行业或品牌进行跨界合作,共同推出七夕节联合营销活动,扩大品牌影响力和受众范围。 可以在七夕节期间发布一些与爱情相关的内容,例如爱情心理学、情感故事、爱情技巧等,吸引用户的关注和阅读。 (2)借势注意点 七夕主题为爱,主题涵盖面广,营销注意要有新意。 与520等与爱情相关的节日区分 开,可以加入传统文化元参考 案例 “你好,我是你朋友为你点的七夕青蛙,咕呱 斯洛文尼亚电子邮件列表 呱咕呱孤寡……”瑞幸携手悲伤蛙推出了“百利甜莓拿铁”和“哇瑞草莓拿铁”。甜甜的草莓味,粉色的奶油顶,彩色的棉花糖,这就是爱情的味道吧! 此外,喜茶与舞蹈诗剧《只此青绿》达成了合作,推出了七夕联名饮品,“只喜青芋”,喜茶上演了一场”中式灵感”的审美体验。喜茶将传统文化元素融入logo中,十分契合七夕节的主题。 描绘小王子与玫瑰原型的《小王子情书集》是动人的爱情传奇,茶百道与熊猫君携手,在8月4日当天上海地区购 买饮品可获联名杯套并且撕开 杯套参与《小王子情书集》的抽奖。 途虎养车的七夕文案土土的汽配风,借上大热网络流行语,大玩爱情自嘲,所产生的文案化学反应,着实让人拍手说:“原来汽车七夕文案,还可以这样写。” 3. 8月30日 中元节 (1)借势元素和方向 元素:祭祖、温情、家庭、祈求平安 方向: 可以通过强调敬祖、祭祀BM…
Continue reading周期各环节工作解读 CRM
货的风,吹向了跨境电商 08-15 CRM | 客户生命环节工作解读 08-17 为什么已有普及率很高的12306,还要重新开发掌上高铁?(掌上高铁”主打免费使用高铁无线) 下载“掌上高铁”能免费使用高铁无线,还提供一系列铁旅服务,请问为什么已经有普及率很高的12306,还… 60.9k 点击15 回答 进入回答 某长租公寓租户的陌生人社交,可以有哪些玩法? 20k 点击26 回答 为什么很多公司不选择远程办公? 14.9k 点击17 回答 如果你是面试官,你招人的依据和标准是什么? 18k 点击14 回答 文章导航 01 狂飙:影视剧的强势破圈 02 ChatGPT:AI行业的全面爆发 03…
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工具的奥秘!程杰先生亲临北京大会,传授25年还没评论,等你发挥! 为你推荐 成功跳槽的秘诀:我的3年B端产品经理经验总结 产品经理应该如何进行拆解竞品? 产品经理应该如何进行拆解竞品? 02-1810356 浏览 做品牌对企业到底有什么价值? 做品牌对企业到底有什么价值? 03-163333 浏览 直播带货,TVB「背水一战」? 直播带货,TVB「背水一战」? 03-104719 浏览 推荐专题 更多专题 专题13469人已学习18篇文章 车载HMI设计指南 本专题的文章分享了车载HMI设计指南,包括HMI的交互、 设计、功能等方面的知识分享。 HMI设计与 B端C端设计思维区别 车载HMI设计vs移动 索马里电子邮件列表 端设计 专题45393人已学习14篇文章 如何做好产品生命周期中的项目管理 ?…
Continue reading目标消费群体的了解之深
交稀缺性的价值。 由此可见,这两家品牌对不难理解为何它们的玩具营销能一次又一次出圈。 10 多巴胺穿搭:多个行业争先跟风 今年夏天,博主@白昼小熊把“多巴胺穿搭”带火了。五颜六色的服装,搭配IF We Ever Broke Up的音乐,成为穿搭视频的流量密码。 目前,“多巴胺”相关话题在抖音播放量已超百亿,在小红书相关笔记更是超过惊人的400万篇,成为当下当之无愧的流量密码。 多巴胺穿搭之所以魔性出圈,其实也是因为色彩艳丽的时装可以调动正面的情绪,这是一种“积极化的联想”,具有“情绪疗愈”的作用。 随着这股热风不断上涨,餐饮、零售、美妆等行业都开始借势“多巴胺穿搭”。例如瑞幸、库迪等 茶饮推出“多巴胺”系列茶饮,老乡鸡发 布“多巴胺餐饮人”视频。 不仅仅是爆火的当下,对于更要 南非电子邮件列表 “狙击”年轻消费者的品牌而言,“多巴胺”颜色营销也不失为一个好选择。 专栏作家 晏涛三寿;微信公众号:晏涛三寿;人人都是产品经理专栏作家,数字化营销专家,私域流量与超级用户增长方法论首创者。著有《超级用户增长》、《微博与微信营销实战兵法》等。 本文由@晏涛三寿 原创发布于人人都是产品经理,未经作者许可,禁止转载。 题图来自 Unsplash,基于CC0协议。 该文观点仅代表作者本人,人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。 赞赏 收藏 9 点赞 1 更多精彩内容,请关注人人都是产品经理微信公众号或下载App…
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