“爱”做铺垫。 2019年的母亲节,2020年的妈妈学院、爱能超越偏见”,2022年的“只要上场,就要漂亮”,连续做了5年关于“爱”的主题。如果往后5年,把这个主题落到实际中,是不是显得理所当然?所以,ESG营销正在由虚向实,从而最大限度提高品牌生命周期。 总体而言: 找到主线,去爱具体的人。 重要的不是白皮书多好看,而是,品牌在脚踏实地解决哪些问题;解决问题过程中,思考下,到底用什么叙述法,完整的表达出来。 专栏作家 王智远,公众号:王智远,人人都是产品经理专栏作家。畅销书《复利思维》作者,互联网学者, 手科技互联网,右手个体认知成长。 本文原创发布于人人都是产品经理。未经许 梵蒂冈城电子邮件列表 可,禁止转载。 题图来自Unsplash,基于CC0协议。 该文观点仅代表作者本人,人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。 赞赏 收藏 4 点赞 1 更多精彩内容,请关注人人都是产品经理微信公众号或下载App 2年 ESG营销 初级 分享 王智远 关注 公众号:王智远 |畅销书《复利思维》作者;左手营销方法论,右手心智成长。 145篇作品 935039总阅读量…
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定位理论”阶段以前大家用品牌
从产品定位理论发展到“用户宣导一种信念即,“你买我,你就会成为什么样的人”,现在人人皆是共创者,人人都可以表达自我情绪,观点,不需要通过产品映射。 这意味着,物品除最底层的使用价值外,要找到一种新的沟通平起平坐的方式;如何让一方不仅仅出于道德压力去付出,而另一方在得到帮助的时候保有尊严与体面,是营销必须思考的问题。 举个例子: 以前,我们会对自闭症患者和山区的孩子们贴上“弱者”的标签,然后希望别人出于同情来帮助他们。 现在呢,一元买画、诗歌pos机“等活动另辟 蹊径,让自闭症患者、山区儿童施展才华,创 作出深受大众喜爱的作品。 是啊,他们看世界的 瓦努阿图电子邮件列表 视角、他们的天真、淳朴、想象力,都能成为灵感来源,创作出能治愈大众的艺术品。 这样一来,他们就不再只是“弱者”,他们也成为了创作者,不仅可以通过自己的才华获得更好的生活,同时,也能体验到成功的喜悦和自信。这就是我们现在的目标,让帮助和被帮助变成平等的关系,比如创作者和购买者的关系。你想想看,是不是?这也是ESG营销战略洞察的一环。 四、品牌到底该如何制定ESG营销策略? 我认为有三个关键: 1. 以产品为基石 当你不知道怎么做时,最佳办法是忘掉商业,回归第一性原理。最近,我观察到大消费赛道,一个咖啡届的牛奶品牌“朝 集团一起开了个公司,给土地休息 了整整五年;后来,他们请来了日本的养牛专家来负责养牛,于是就建立起了一个农业和牧业都有的园区。 2016年,这个品牌被我们国内的一个大农业公司「新希望」集团买了下来。2021年,朝日唯品就像变了个人似的,他们开始强调“循环农作,自然出美味”,主要卖的就是高品质的牛奶和有机蔬果。 看看他们从创立开始到现在的过程,就能感觉到这个品牌跟“环保”这个词是绝对挂钩的。BM 领先 实际上,朝日唯品所有产品定位、营销活动,都是基于“循环农作,自然出美味”这个核心理念来进行的。 比如说,朝日唯品的酪乳都是从自己的牧场产的,有机蔬菜是从他们自家的农场长出来
Continue reading家都可以看到为减少碳排
很大的作用。 这个方面,二手闲置平台转转、奢侈品电商平台红布林做了尝试。 他们在自己的APP里面开发“循环时尚环保行动”的功能,每当有人成功寄卖、转卖、回收商品,买家和卖衣物饰品能够减少0.3到172公斤的碳排放,每个二手包包能减少0.5到12.7公斤的碳排放;根据其官网公示,截止去年年底,已经累计减少了超过409,834,29公斤的碳排放。 当然,格兰仕、街电、妙洁、水星家纺、途牛旅游、中国邮政、瓜子二手车等多家品牌为了号召低碳策略,也在这样做。 碳类营销属于“长期主义”,大家可能感触不大;运动品牌Nike的策略,也许让人有直观体验。 今年5月时,耐克在云南建一个环保运动场, 特别之处在于,这个运动场是用旧鞋子 建的,目的为鼓励乡村的女孩们多运动。 早在 乌兹别克斯坦电子邮件列表 2020年,耐克就开始收集大家不要的旧鞋,把它们处理成橡胶颗粒,然后用这些颗粒去建运动场;他们在武汉碧云小学,已经用这种方法建了一个大约1000平米的球场。 现在这两个项目(鼓励乡村女孩运动和旧鞋新生)合在一起,就变成既提供物资,又鼓励大家运动的项目;在耐克的带动下,已经有20个大学的学生捐出他们的旧鞋,这些旧鞋被处理后,就可以用来建运动场了。 这为乡村女孩们,提供了一个可以尽情奔跑的地方,尤其是对于那些因环境限制不能参与运动的女孩们来说,运动场将成为自由奔跑的乐园。 跨境电商平台SHEIN,为了帮助服装品 牌解决挤库存面料问题,与美国可持 续时尚企业Queen of Raw 合作,把那些囤积、浪费BM 领先的原材料回收,进行二次加工,这种模式下,也跑出了一条再利用新思路。不难看出,大家都在依据自身情况,围绕ESG整体大框架,制定营销策略。 三、利用ESG做营销的内核到底是什么? 我认为是找到共同语言,走入用户中去,并建立可持续的叙事方式。 社会学家齐格蒙·鲍曼说:“You judge a society…
Continue reading结论是说消费者对公益品牌”和
公益消费报告》上看到一个调研”的舆论反应是不一样的。 如果一个做过公益的品牌出现了负面新闻,消费者通常会更包容,更有耐心。他们会考虑品牌过去对社会做过的贡献,来评价它的社会责任。 如果问题不是很严重,大家会选择原谅,或者愿意等待相关部门或者品牌本身的官方回应。 但普通品牌就不一样,大家没有任何好印象,反而会觉得出了问题,可能是你以前就不太在乎消费者,大家会更容易选择敬而远之。所以,我们可以清楚地看出ESG营销对品牌的重要性。这也解释了为什么大企 业的营销团队,在逐渐涉及到各种 业务时,开始重视ESG的原因。 二、那么,大品牌怎 乌拉圭电子邮件列表 么做的? 调研一圈发现,部分品牌想在环境上做功夫,通过对原材料、包装、产品进行改动,从而形成ESG当中的一环。 举个例子: 大家穿的衣服,大部分(60%)原材料都是尼龙和聚酯,这两种材料虽然用途广泛,但因为化学结构复杂,很难自然分解或被回收再利用,一般只能被卖填或烧掉。 今年5月,lululemon和澳大利亚的新兴公司Samsara Eco决定联手尝试从废弃服装中,提取可以重复利用的尼龙和聚酯材料。 同时,lululemon还计划给Samsara的团队和工厂提供资金支持,他们希望从2024年开始,就能处理大约2万吨塑料,这样就能在生产过程中,大大减少能源消耗。 当然,今年他们提出了名为“Be Planet”的目标,承诺到2030年全面采用可持续产品和解决消 费终端问题,实现一个循环的生 系统。 如果这个研发成功,他们会是世界上第一家做到这点的公司;也就是说,这个尼龙和聚酯回收利用的项目,就是他们实现目标的关键一步,他们希望以原材料回收、再制作,再回收的方式做ESG当中的环境(Environmental)治理。 这太财大BM 领先气粗。 你也许会说,我们作为小品牌,完全无法复制啊。当然,我调研了一些品牌,也有试图通过“循环再利用”和“产品回收”角度思考小而美的举措。 大家可能都听过“碳减排”,它的意思是,我们要减少排放像二氧化碳这样的温室气体;要知道,
Continue reading越来越多的人开始用
公平,高层管理是否透明。 现在,来评价一个品牌、公司,而ESG营销就是把公司的ESG战略,真正运用到营销活动中去,让大家都能看到公司在环境、社会、治理这三个方面的表现。 为什么诸多头部企业开始注重ESG营销呢?我认为,有两方面原因: 其一,消费者变革,尤其Z时代年轻人。 记得1991年,Regis McKenna提出了“营销就是一切,一切都是营销”的理念。他强调的是,技术、企业的特点,还有满足消费者真正需求,才是营销的关键。 现在看,这句话重要性,超过了麦肯纳当初的想象。 以前我们,买东西会考虑得特别细,因为有那么多 信息可以参考,可以从各种角度去分析和评价自 特立尼达和多巴哥电子邮件列表 己的购买决定。所以,在做决定时,一般比上一代人更有自己的见解。 Z时代的年轻人,他们从小就生活在数字化的世界里。 跟我们这些90后、80后、70后不一样,他们一出生就在互联网环境里,手机一直在手边,随时都能接触到各种信息。这样一来,思维方式和购物习惯就跟我们有很大的不同。 首先,他们早已从各种角度去了解一个产品,会非常清楚自己为什么要买这个东西,甚至包括生产过程;其次,他们对购买决定很有信心。他们不是要去适应我们这些老一辈的市场,反而是,要让我们去适应他们的需求。 而且,Z时代年轻人对这些老一辈的影响也越来越 等他们很快就能控制全球27%的 收入时,我们就必须学会如何对这个时代的人进行营销了。 其二,对购买决策和复购率的一种评估。 现在商业信息、产品选择这么多,大家对于错误的容忍度越来越低。如果一家品牌任何一个方面达不到标准,我们就会立马离开,短期内也不会回头。 比如最近的”阿巴BM 领先斯甜致癌”风波,结果就导致了代糖类股票的指数一直下跌,像可乐、芬达、雪碧这些产品也被卷进了”原材料公关”的困境,我们在买这类产品时,肯定会优先选择其他的同类产品。 前段时间,元气森林、北冰洋这些品牌宣布产品不含阿斯巴甜,这个消息一出,得到了大家的关注,网上销量也随之上升。 我在MKTforGOOD发布的《2023中国
Continue reading客户的需求痛点、期望和
营销由虚向实 王智远 关注 2023-藏 21 分钟 释放双眼,带上耳机,听听看~! 00:00 00:00 B端产品经理要负责对目标行业和市场进行深入的分析和调研,了解行为,找到产品的价值主张 🔗 ESG营销需要站在消费者视角,关注他们的需求变化,尤其是Z世代的环保意识和购买力上升。ESG营销需要聚焦实际效果,与品牌战略和目标群体相结合,才能发挥最大效用。本文系统地剖析了企业应该如何做好ESG营销,希望对你有所启发。 很多品牌遇到公关危机,往往会发布一份声明来解决问题。然而,这样的做法并不总有效,因为如果回应不妥,可能会导致信誉损失,这种损失往往难以弥补。 这让我开始思考,危机背后 原因仅仅是公关、市场部工作失职吗?答 案并非如此。 比如: 中国民航局,每月都会发布公共航 土库曼斯坦电子邮件列表 运输客户服务投诉情况,国泰航空”毛毯事件“舆情爆发前,光在2022年就有6个月,被列入境外航司投诉榜首。 但并没有做出任何改善动作,直到舆情爆发,才象征性开除涉事员工,并做出一切承诺。 前几天一架飞往美国洛杉矶的国泰CX880航班,更是直接出现技术故障,起飞前紧急刹车导致11人受伤后,同编号航机又在25日深夜,因为水缸漏水而延迟。 下次,你敢做吗? 如果只将这些问题归咎于员工的失职,可能有些过于草率。实际上,这种长期漠视消费者的态度,正是违反了企业社会责任(ESG)的原则。 ESG理念要求企业在制定公司规 划和决策时,必须严肃考虑…
Continue readingAI商业化的本质思考 技术只
章 技术只是工具,需求才是王道!是工具,需求才是王道!AI商业化的本质思考 08-18 互联网黑话“痛点”在外企中的实际应用网黑话“痛点”在外企中的实际应用始准备,3个月成功上岸B端产品,我的经验你可以复制 刚刚 付费模式分析:解析SaaS产品月付模式 付费模式分析:解析SaaS产品月付模式 08-16 攻克“男”关 时,经常会漏掉很多的使用场景,如何去 改进? 画完原型,评审完,自以为没啥问题了,但是到前 图瓦卢电子邮件列表 后端开发的时候,还是会出现各种各样的问题或者自己没有想到… 27.6k 点击17 回答 进入回答 老年人网购容易上当,作为年轻人的我们能做些什么? 7.5k 点击14 回答 面试不通过,简历真的会被 HR 放入公司人才库吗?企业人才库是不是一个伪需求? 29.4k 点击15 回答 面试题:如果让你运营一个新公众号,要求1个月…
Continue reading数据标准建设方法论总结
标准建设方法论总结 03-292778 浏览 这些出海赛道要火户运营全链路项目拆解 关于系统后台的用户权限设计与思考 03-247466 浏览 关于系统后台的用户权限设计与思考 淘宝开始测试“甄选直播间” 01-113280 浏览 淘宝开始测试“甄选直播间” 解锁软件设计工具 客户需求 抖音、快手猛攻在线旅游,美团、携 程如何见招拆招? 抖音、快手猛攻在线旅 阿联酋电子邮件列表 游,美团、携程如何见招拆招? 08-011380 浏览 B端产品设计如何做到「情怀」与「效率」兼备? B端产品设计如何做到「情怀」与「效率」兼备? 04-194378 浏览 能聊天、会学习,远不是GPT的终局 能聊天、会学习,远不是GPT的终局 04-087882 浏览…
Continue reading们虽然重视消费的情绪
技巧的营销方式逐渐脱敏,他也会追问“值不值”的性价比问题,尝鲜过后,多巴胺营销还能激发多少复购效应? 三、品牌营销到底要不要上车? 通过以上的分析,基本已经将多巴胺营销拆解得七七八八,那对于还没有上车的品牌而言,要不要借一下这个东风? 答案是不借白不借,蹭流量与做品牌不冲突,但要讲究方式方法。 首先,万物皆可多巴胺。 多巴胺作为一种大脑分泌的激素,具备无差别群众基础,毕竟,没有人不想要“快乐”,对于品牌而言,无论属于哪个赛道,都可以与“多巴胺”进行关联,不要局限于色彩营销的抽象概念里,而是应该放在更为具体的场景中,让目标群体与之产生共情。 没有做不到,只有想 不到。 比如,海尔旗下的年轻家电厂牌L eader就联合女性空间栏目《100 个中国女 乌干达电子邮件列表 孩 的家》,以Z世代对家居的多元需求,借用家居色彩丰富的多巴胺主题,将自身的小彩条冰箱融进了多“彩”生活的居家场景;再比如,星巴克为了推新款“生咖”系列,与B占共创打造毕业季主题曲《赐我抛瓦》,将“果汁+生咖”的解渴清爽,与毕业生对未来生活的渴望进行关联,借用毕业场景与年轻人产生共鸣,并以高亮度的色彩传递出了希望,为生活加满能量。 其次,用多巴胺制造品牌流行张力。 对于在大众心中形成了固有印象的老品牌而言,多巴胺营销有时候会形成出其不意的效果。 比如施华洛世奇就靠“多巴胺手串”在中国打了一个翻身仗,这家走轻奢路线的水晶配饰品牌,曾一度陷入一个十分尴尬的市场境地,左不沾品质大牌,右不沾性价比。但今年夏天,施华洛世奇的Gema系列一改复古设计,以缤纷糖果色和blingbling的闪亮,一下子就抓住了多巴胺女孩的心,成为首饰界团宠,顺带着整 个品牌都被亲切称为“华子”。曾经 沉稳老气的黑天鹅被多巴胺色彩注入了新的灵魂,反而形成了一种奇妙的反差魅力,让这家一度过气的品牌焕发新生。 施华洛世奇“多巴胺手串” 最后,如同前文总结,当下的多巴胺营销更多停留在情绪营销的表层,而没有深入到品牌内核之中,从而缺乏了足够的生命力 ,能否透过多巴胺的形式去进一BM 领先步释放品牌力,也会成为考验品牌营销功力的一大课题。关于多巴胺营销,你“学废”了吗? 作者:木宇 来源公众号:壹番YIFAN(ID:finance_yifan),年轻一代的商业与生活。 本文由人人都是产品经理合作媒体 @壹番财经 授权发布,未经许可,禁止转载…
Continue reading体文化熏陶的前辈们而言新
人普遍流行的“悦己文化”,相比受集年轻人自我意识更强,更关注自己的内心感受;另一个则是女性主义和“她经济”的崛起,女性的感性特质被进一步放大,为情绪的价值不断正名。 多巴胺营销的一大特质便是刺激情绪,在普遍高压、快节奏的生活状态下,传递出乐观、积极和正向的情绪价值,它为消费者提供的快感是明确且即时的,无论是从降低“内耗”还是反“内卷”的角度,它都能将“快乐”这个情绪主题迅速传递给消费者,让年轻人与之共情,从而建立情感连接。 PINO JELLY 味觉性格测试系列手办 “即时满足”是多巴胺营销的内核,这是它最大的优点,但也是最大的隐患。 马尔克斯在《百年孤独》里说道:“ 内心的自我调节机制,副作用就是,快 乐是短暂的,当消费者从冲动消费的刺激中 英国电子邮件列表 回归理性状态时,可能会陷入剁手的后悔情绪之中。 归根到底,多巴胺营销只是刺激了需求,而非真正解决了痛点,它既没有改变产品的本质,也没有提供价格的优惠,更接近于一种变相促销的事件营销。 并且,多巴胺营销本质还只是停留在情绪营销的层面,并未深入到品牌的肌理,它的通用性也导致它更接近于一个公域流量池,无法与品牌原先的内核进行强绑定,消费者也很难因为哪家品牌用了多巴胺营销而留下更深刻的印象。 星巴克与饿了么联名送“多巴 胺”穿搭周边 某种意义上,这就 像曾经的国潮和当下的户外潮,大家都是在蹭流量,甚至还不BM 领先如这两者,因为国潮和户外背后都有更坚实的传统文化和健康刚需做支撑,而多巴胺的唤醒更多还停留在浅层生理层面,所以它为品牌赋予的增值更为稀薄。 更值得警惕的是,直觉式营销虽然随着时代加速正迈入顶峰,但也出现了衰落的迹象,种种迹象表明,过度消费的大消费主义时代正在走向式微,今年以来,年轻人省钱话题频频被媒体报道,追求极简主义的生活方式不断漫延。 与此同时,在商品社会成长起来的新一代年轻人, 对于玩弄
Continue reading理性脑在品牌营销上
脑要仔细盘算权衡利弊,是调动感性脑的直觉式营销本就是基操,因为消费本质都是一种冲动,一旦让消费者开始思考,他的购物冲动会不断衰减。所以,如何缩短决策路径,是所有品牌的终极追求之一,don’t make me think,堪称业界金律。 在节奏越来越快的今天,直觉式营销也在加速,多巴胺营销便是极致速度的一个代表,因为它调动的是人的生理性快感,通过对多巴胺神经元的激素刺激,直接唤起消费者愉悦、兴奋、满足等情绪,相比文化基因的潜意识,更为表层、快速和通用。 比如,多巴胺营销集中的餐饮领域,尤其是咖啡奶茶等快消品,在酷暑天气下,可以最快速调动起消费者的身体渴望,实现所见即 所得、即饮即解渴,瑞幸、库迪、茶百道、 coco、Blueglass等品牌都是扎堆推出多巴 乌克兰电子邮件清单 胺新品,而带来的销量拉动也是十分直观。 瑞幸“多巴胺”新品 为配合新品,瑞幸等这些饮品更是把“多巴胺”扩充到周边,小红书上晒出瑞幸夏日五颜六色艺术家联名纸袋的更是随处可见…… 更值得深思的是,多巴胺所代表的颜色营销其实一直都存在,为什么在这个夏天格外爆火? 这背后,其实与特定的时代环境有关,疫情三年带来的压抑,当下生活工作压力倍增,以及充满不确定性的未来,都让焦虑、抑郁等负面情绪不断漫延,尤其对于天性乐观的年轻人而言,更需要一个情绪的出口,多巴胺背后所代表的及时行乐主义,也就更切中了当下的主题,而所有流行背后都是时代情绪的驱动。 如果说前些年流行的低饱和度颜色,代表了沉稳、低调和高端,那么多巴胺营销的高饱和度颜色,就充满了张扬、明亮和欢脱,著名时尚心理学教授凯伦派恩曾在研究报告中表示,“相对欢脱的颜色,可以更大 程度激发人们的积极情绪。” 放弃“黑白灰”,拥抱“红黄绿”背后,其实是年轻人心境的转变,他们不再想假扮一个成熟的大人,而是彻底释放心中的少 年。 毕竟,“内啡肽”的延迟满足还很遥远,“多巴胺”的及BM 领先时行乐近在眼前。 二、多巴胺能从“爆红”到“长红”吗? 所有营销都是双刃剑,多巴胺也不例外。 作为直觉式营销的极致速度代表,多巴胺营销具备以下两种典型优势—— 第一,通过视觉抢戏制造“第一眼效应”。“ 第一眼效应”是普遍存在一个社会心理现象,它是由美国社会销售心理学家洛钦斯首先提出的,是指双方通过第一次见面留下的印象来决定是不是有进一步交往的必要,其实就是指“眼缘”,在营销界“眼缘”也同样重要,因为第一印象往往非常鲜明和牢固,它一定程度上决定了消费者对产品的好感度。 在当下极度碎片化的时代,要给消费者留下印象越来越难,抖音前三秒就决定了这条短视频的生死,品牌如何一眼就抓住消费者注意力也是同理,多巴胺明亮大胆的色彩,在视觉上的冲击力是极其强烈的,能瞬间激发和释放消费者的购买欲。 第二,通过提供情绪价值切中“悦己文化”。 情绪价值的流行,在于背后的两大时代趋势:一个是年轻
Continue reading番财经 关品牌们领悟透了
爆红秘诀,吗? 壹览 7 收藏 15 分钟 释放双眼,带上耳机,听听看~! 00:00 00:00 🔗 B端产品经理需要更多地关注客户的商业需求、痛点、预算、决策流程等,而C端产品经理需要更多地关注用户的个人需求 “多巴胺”讲究及时行乐,品牌方该如何抓住?本文将从剖析多巴胺营销的本质、多巴胺营销能否长久、品牌应如何利用多巴胺营销出发,深刻解释多巴胺营销的内涵。 这个夏天,多巴胺营销霸占了年轻人的眼球。 随着炎炎夏日的到来,一种以颜色为主打的品牌营销方式突然爆火,明亮鲜艳、高饱和 的命名方式也非常具备互联网梗文化的特点— —多巴胺。 作为大脑分泌的一种激素,多巴胺 土耳其电子邮件列表 会影响一个人的情绪与判断,它会让人产生愉悦、兴奋等情绪,来自多巴胺的快乐,正在消费领域快速蔓延。其中最典型的就是“多巴胺穿搭”,在消费风向标的小红书上,#多巴胺穿搭 话题的浏览量已经超过2.2亿,相关笔记超过298万篇,明星网红们也不断用这个关键词来为自己抓取流量。 小红书截图 在更为全民的国民级平台上,“多巴胺”也大显神通,微信指数上,近一个月“多巴胺”相关搜索词基本维持在6000万以上,最高突破1亿,抖音话题也高达百亿级的播放量。 关注度暴涨背后,是品牌方和营销方对于“多巴胺”三个字的趋之若鹜。 为什么多巴胺能如此爆火? 它的热度能维持多久?而在各路品 牌都在想尽办法和“多巴胺”套近乎之时,这样的及时上车到底值不值得,又有哪些注意点? 一、“多巴胺”爆火密码 “多巴胺”营销本质也是一种直觉型营销。…
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