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理性脑在品牌营销上

脑要仔细盘算权衡利弊,是调动感性脑的直觉式营销本就是基操,因为消费本质都是一种冲动,一旦让消费者开始思考,他的购物冲动会不断衰减。所以,如何缩短决策路径,是所有品牌的终极追求之一,don’t make me think,堪称业界金律。 在节奏越来越快的今天,直觉式营销也在加速,多巴胺营销便是极致速度的一个代表,因为它调动的是人的生理性快感,通过对多巴胺神经元的激素刺激,直接唤起消费者愉悦、兴奋、满足等情绪,相比文化基因的潜意识,更为表层、快速和通用。 比如,多巴胺营销集中的餐饮领域,尤其是咖啡奶茶等快消品,在酷暑天气下,可以最快速调动起消费者的身体渴望,实现所见即

 

所得、即饮即解渴,瑞幸、库迪、茶百道、

coco、Blueglass等品牌都是扎堆推出多巴  乌克兰电子邮件清单  胺新品,而带来的销量拉动也是十分直观。 瑞幸“多巴胺”新品 为配合新品,瑞幸等这些饮品更是把“多巴胺”扩充到周边,小红书上晒出瑞幸夏日五颜六色艺术家联名纸袋的更是随处可见…… 更值得深思的是,多巴胺所代表的颜色营销其实一直都存在,为什么在这个夏天格外爆火? 这背后,其实与特定的时代环境有关,疫情三年带来的压抑,当下生活工作压力倍增,以及充满不确定性的未来,都让焦虑、抑郁等负面情绪不断漫延,尤其对于天性乐观的年轻人而言,更需要一个情绪的出口,多巴胺背后所代表的及时行乐主义,也就更切中了当下的主题,而所有流行背后都是时代情绪的驱动。 如果说前些年流行的低饱和度颜色,代表了沉稳、低调和高端,那么多巴胺营销的高饱和度颜色,就充满了张扬、明亮和欢脱,著名时尚心理学教授凯伦派恩曾在研究报告中表示,“相对欢脱的颜色,可以更大

 

程度激发人们的积极情绪。” 放弃“黑白灰”,拥抱“红黄绿”背后,其实是年轻人心境的转变,他们不再想假扮一个成熟的大人,而是彻底释放心中的少

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年。 毕竟,“内啡肽”的延迟满足还很遥远,“多巴胺”的及BM 领先时行乐近在眼前。 二、多巴胺能从“爆红”到“长红”吗? 所有营销都是双刃剑,多巴胺也不例外。 作为直觉式营销的极致速度代表,多巴胺营销具备以下两种典型优势—— 第一,通过视觉抢戏制造“第一眼效应”。“ 第一眼效应”是普遍存在一个社会心理现象,它是由美国社会销售心理学家洛钦斯首先提出的,是指双方通过第一次见面留下的印象来决定是不是有进一步交往的必要,其实就是指“眼缘”,在营销界“眼缘”也同样重要,因为第一印象往往非常鲜明和牢固,它一定程度上决定了消费者对产品的好感度。 在当下极度碎片化的时代,要给消费者留下印象越来越难,抖音前三秒就决定了这条短视频的生死,品牌如何一眼就抓住消费者注意力也是同理,多巴胺明亮大胆的色彩,在视觉上的冲击力是极其强烈的,能瞬间激发和释放消费者的购买欲。 第二,通过提供情绪价值切中“悦己文化”。 情绪价值的流行,在于背后的两大时代趋势:一个是年轻

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