计(三) Vision Pro 设计原则 X 空间UI界面设计(三) 08-10 基 08-01 AI赋能教育:AI智能学习空间的奇妙设想 AI赋能教育:AI智能学习空间的奇妙设想 08-07 AIGC 施展“物理魔法”,3D视觉突破“精度极限” AIGC 施展“物理魔法”,3D视觉突破“精度极限” 08-22 弹幕 可以成为视频网站的护城河吗? 有一个问题就是:对视频网站有没有忠诚度。很多人 秘鲁电子邮件清单 表示没有。谁有内容去谁那里。问题链接:https:… 9k 点击25 回答 进入回答 可口可乐面试题:在非洲,你负责销毁面包,但被难民争抢,你会怎么办? 268.2k 点击199 回答…
Continue readingCategory: B2C 电子邮件列表
选复播但考验才刚刚开始 数字化趋
开始 08-022659 浏览 东方甄下,未来产品经理的发展机会点在哪? 数字化趋势下,未来产品经理的发展机会点在哪? 推荐 评论 评论请登录 池湖南 回复 为你推荐 36岁转行记:我的测试转产品经验你能借鉴吗? 没两三百万学费,别来东南亚做TikTok? 没两三百万学费,别来东南亚做TikTok? 03-283039 浏览 日薪千元留人,春节快递还是没送到 日薪千元留人, 春节快递还是没送到 01-268487 浏览 一篇文章 告诉你,什么是用户心智模型! 一篇文章告诉你,什么是用 赞比亚电子邮件列表 户心智模型! 06-015329 浏览 推荐专题 更多专题…
Continue reading盘目前投放达人类型根据预算
的问题。 此阶段,可根据竞品和大去选择适合自己的达人投放策略。 小红书种草不转化的难题在哪?如何解决? 小红书KOL各量级投放对比 5)内容创作 此阶段内容,需要不间断测试,比如先投放15篇,看这15篇数据反馈,找出能够实现转化的笔记,后续笔记就可按照这种结构撰写投放。 本质上通过内容创作,找到后续笔记创作模版,即整个投放,先说什么、再说什么,哪一种撰写,投放效率最高,由此形成超级内容创作模版。 6)投流策略 最后一个阶段,就是小红书的广告投放,具体到信息流和搜索如何分配,何时投放信息流,何时投放搜索,搜索如何投,投完怎么拉回搜,这些在投放前,都可依据实际 情况制定。 以上,就是关于如何让小 红书种草效率低现状,且能够实现高转化的6步。 专栏作 也门电子邮件列表 家 江河聊营销,微信公众号:江河聊营销,人人都是产品经理专栏作家。从品牌投放到达人孵化,帮助近百家品牌、数十位达人在小红书少走弯路。 本文原创发布于人人都是产品经理,未经作者许可,禁止转载。 题图来自Unsplash,基于CC0协议。 该文观点仅代表作者本人,人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。 赞赏 收藏 15 点赞 0 更多精彩内容,请关注人人都是产品经理微信公众号或下载App 2年 初级 小红书种草 分享…
Continue reading但小红书广告是内容植入,用户可
对广告反感动作更简单,划掉笔记就好。能会当成原生内容,但是经过前几年一些新锐品牌教育,用户对广告敏感度提高,能直接判断哪些是广告笔记,甚至有博主总结防不胜防的隐秘广告。 二、重新选择品牌难度增加 再讲一个现实问题,历经疫情后,用户消费欲望是否在下降? 这是个值得思考的问题,试想你的洗面奶品牌有多久没换了?你的手机有几年没换了?洗衣液是不是抖音直播一囤就半年。 在消费相对低迷情况,仅靠一批种草文就实现购买难度越来越高,特别对于决策周期长、红海的品类,用户换新品牌难度大大增加。 三、小红书博主投放成本高 目前小红书博主,在我看来主要分为两类: 一类有人设的 博主,对个人羽毛关注度高,在做广告宣传 的时候,是真的会试用产品,然后给出测评,她 越南电子邮件列表 们的粉丝真的因为他的推荐购买产品; 另一类就是好物种草博主,产品直拍合集,产品卖点罗列,偶尔出个爆文,接下来数据基本是靠维护,用户看完这些笔记,真正进店购买也比较难。 对于新品牌,若直接投放有人设的博主,成本比较高,如果投放量少,也很难有持续的流量,若一直采用好物种草博主,用户信任度低,自然转化率低,此阶段,也只能通过广告持续来拉互动。 讲了这3个现实情况,品牌方如何提高种草转化效率,可通过以下6个步骤: 1)找准投放产品 小红书投放是以爆品驱动,而非是品牌驱动,投放前,要找到适合在小红书投放,且竞品投放量少的产品。 如果其他品牌的同系列产品,已有多款爆文,且报备的笔记数量远超你时,此刻就要思考这个单品 是否适合投放。 如何判断产品 竞争度? 可利用小红书后台关键词工具,搜索该关键词,看有无品牌下拉词,然后看出现的品牌,是否有多款爆款笔记。 举例搜索水乳一词,黛珂、悦薇、谷雨水乳关键词都排在前面,足以可见竞争激烈,此时新锐品牌做水乳,自然竞争就比较高。 小红书种草不转化的难题在哪?如何解决? 水乳BM 领先关键词后台数据 2)差异化定位 确定产品后,接下来就要挖掘产品的卖点。…
Continue reading起点课堂 猪八戒网 学堂 人
视频号 友情链接 PM265 产品经理导航 才热线 伙伴云表格 网易易盾 个推 友盟+ 粮仓 创业邦 每日报告 鸟哥笔记 慕课网 旗下品牌: 起点课堂 | 运营派 | 粮仓企微管家 ©2010-2020 – 人人都是产品经理 – 粤ICP备14037330号-粤公网安备 验证号 广播电视节目制作经营许可证(粤)字第03109号 版权所有 © 深圳聚力创想信息科技有限公司…
Continue reading坑指南——以领域为例 G端产品新人
专题10823人已学习11篇文章 TO G产品设计指南 本专题的文章以To G领域为例,从产品经理的角度,分享TO G产品设计指南。 数据可视化项目实施避必读!数据可视化项目实施避坑指南学习14篇文章 算法的知识汇总 本专题分享了算法相关的知识,汇总了算法的基础知识和进阶知识。 策略产品经理:通俗易懂了解机器学习原理(下篇) 策略产品经理:深入浅出了解机器学习算法原理(中篇运营交流群 加入 产品交流群 加入 AIGC学习交流 加入 按城市划分的群 加入 按行业划分的群 加入 快讯 查看更多 当“骂醒恋爱脑”成为一门生意 刚刚 钉钉公布商业化核心数据 ,软件付费企业数 达10万家 刚刚 FF汽车湖北黄冈新公司成…
Continue reading分享 老高商业与品牌 关注 品牌定
App 2年 企业战略 初级 品牌战略位5A策略,拉动生意增长 38篇作品 160041总阅读量 为你推荐 心理学在设计应用:创造人性化的用户体验 05-294922 浏览 心理学在设计应用:创造人性化的用户体验 “打不过”ChatGPT,就加入 02-233357 浏览 “打不过”ChatGPT,就加入 C端转B端产品经理,我是如何进行调整的 刚刚 培养数字化人才,拓宽就业路,「起点课堂」与「我的长沙」达成战略合作 看,别回头:记录我的产品十年 限量抢购 !报名北京产品经理大会,免费赠送14位数 乌兹别克斯坦电子邮件列表 字化专家的视频回看! 限量抢购!报名北京产品经理大会,免费赠送14位数字化专家的视频回看! 推荐 评论 评论请登录 蕊儿 如果我是香飘飘企业战略层,可能也会意识到企业整体要投入转型期了,但是如今线下的奶茶店如此的饱和,现在也不知道往哪个方向努力好,企业战略是门学问啊!…
Continue reading市场业务产品线规划好
绘制一张“作战地图”企业战略已经把行业好比粮草、兵马都已经准备好了。怎么打这个仗,先出哪个兵(产品)、先占领哪个山头(原点市场)、后出什么兵、怎么从一个点、到一条线、再到一个面,形成一个怎样的局。 品牌战略:产品是占领货架的,品牌是占领心智的。上兵伐谋,品牌战略就是上兵伐谋。就是你要举一杆什么样的大旗,去号令天下、去讨伐天下,这杆旗有多重要,它关乎投入、可断生死。落下来就是:品牌命名、产品系列化包装、差异化购买理由。 没有企业战略就没有市场战略、没 有市场战略就没有品牌战略 企业战略是为君之 道、市场战略是为将之道、品牌战略是为战之 瓦努阿图电子邮件列表 道 本质上来说,香飘飘的品牌战略没有错,错在了企业战略上的思考。把企业与业务绑定,跳不出原有的业务逻辑,也就看不到市场需求的变化。这里让我们想起了德鲁克的经典三问:你的业务是什么、你的业务将会是什么、你的业务应该是什么。 不知道,香飘飘如今还能不能回想起:2004年的那一天,看到大街上一堆聚集在奶茶店门口排队的人群…… 第一阶段,香飘飘通过产品创新,开创杯装奶茶新品类 第二阶段,聚焦资源,高举高打,抢占品类领导者空位 第三阶段,重新定位,拓品类竞争,转化品类外客户 第四阶段,困于品类,失于企业战略,措施从杯装奶茶到奶茶第二增长曲线 06 小结 作为品牌的香飘飘杯装奶茶是成功的,而作为企业的香飘飘公司是失败的,富士同样面临胶卷这个品类的衰亡,但是它知道在企业战略层面,这个品牌机会没了没关系,找别的机会,在分析过去企业 形成的资源能力之后,发现过去生产 胶片的能力是什么呢——精细化工、纳米合成、以及对胶原蛋白的处理。 最后找到医学用途的发展,特别是对胶原蛋白的处理,甚至由此生产了一个抗衰老的护肤品艾诗提,BM 领先卖得非常好。这就是把企业战略和品牌战略分开来看的结果。 把品牌战略等同于企业战略,甚至把企业战略完全的靠一个品牌去呈现,最终香飘飘丧命于品类换代,被新奶茶品牌取代。 是非成败转头空 青山依旧在 几度夕阳红 …… 作者:后山客居;公众号:老高商业与品牌(ID:PDD6977)…
Continue reading在广东江门才开出了第一家店
点对于趋势来说太早了,5年后喜茶05 企业战略vs市场战略vs品牌战略 企业战略是为君之道 市场战略是为将之道 品牌战略是为战之道 区分企业战略、市场战略、品牌战略之间的边界,是经营者的决策依据。产品生命周期寄生于品类生命周期、但是企业却可以通过企业战略的选择、调整、布局跨越产品、品类生命周期——千江有水千江月,万里无云万里天。品牌是企业在市场的像,企业才是真身。 战略: 企业战略:发现市场机会并调动企业内、外资源占据机会的过程。企业是社会的组织,市场机会 背后是社会问题、社会痛点。问题越大、 痛点越通,机会就越大。首先不是how to do,而是 梵蒂冈城电子邮件列表 why to do。为此,企业使命来自于企业之外、企业价值来自于企业之外,不自生,而长生。 市场战略:组织以什么样的业务、产品组合计划、产品去占据机会的计划。包括:业务组合、产品线、产品、渠道、模式等一些列的隐学。市场战略的显学则表现为品牌战略,既以品牌的方式占据优势认知的过程。 企业战略>市场战略>品牌战略 1,凡战略都涉及取舍、没有取舍就没有虚、实之分。 2,先有战略选择、战略放弃,再有战略投入。 3,没有组织保证 ,一切战略归零 4,建制就是战 术、战术就是建制 5,没有落到业务、产品、建制的战略都是BM 领先伪战略 顶层设计:顶层设计不是设计顶层,而是form…
Continue reading重新定位品类新场景
用脑多喝六个核桃。 于是有了小饿小困,喝点香飘飘的理由 香飘飘在2019年营收达到39.78亿元的高峰后,业绩便开始逐年下滑。 2022年,香飘飘推出Meco 杯装果汁茶新口味“荔枝百香”“芒果芭乐”、瓶装果汁茶“有梅有鸭”,香飘飘瓶装牛乳茶,兰芳园瓶装冻柠茶、联名款燕麦奶茶等。但是,香飘飘始终跳不出原有的那套商业逻辑与商业惯性思维。 公开资料显示,香飘飘2020年、2021年及2022年,即饮业务营业收入分别为6.57亿元、6.43亿元、6.38亿元,同比下滑34.62%、2.13%、0.69%。 ——该业务营收及毛利率都出现了下滑 上世纪80年代,哈佛大学迈克尔·波特教授提出的五力分析模型,包括:新进入者 的威胁、供应商的议价能力、购买者 的议价能力、替代品的威胁、现有企业之间的竞争。 其中替代 委内瑞拉电子邮件列表 品的威胁是指能够满足同样或类似需求的其他产品。产品的替代是一种常见的竞争现象。一个产业之内相互竞争的企业之间,之所以构成相互竞争的关系,原因就是他们的产品是相互替代的。 替代5要素:转换成本、价格、体验、便利性。 聂云宸2012年在广东江门创立喜茶、2015年奈雪成立、2020年6月蜜雪冰城官方微博宣布全球门店数量突破1万家——杀死你的,与你无关。 当时代抛弃你的时候,都来不及说再见 需求的形式与内容,消费者想要的是更快、更便捷,至于是一匹更快的马、还是一辆车,消费者似乎并不关心。 大多数情况,消费者更愿意 选择奶茶店的现调奶奶茶店提供 的产品不仅多样化,还可根据每个人的喜好定制饮品,如佐料可以自选;含糖量可高可低;温度可以常温和加冰。 飘飘这样的冲泡式饮品,太过于枯燥和标准化了,BM 领先它和方便面的本质是一样的。方便面卖不好同样也不是因为方便面品类内的竞争,而是品类外的替代。 04 香飘飘赢得了战场,却输掉了战争 香飘飘点像诺基亚,香飘飘在原有业务上没有错,但是香飘飘还是输了。香飘飘不是输给了产品、业务、而是输给了消费者换代。 如果时光可以倒流,香飘飘通过杯装奶茶开创、领导者身份完全可以借助品牌认知优势做线下门店,解决便利性、提升体验性、跨越热饮的杯装边界,岂不快哉,但是香飘飘没有。 事实上,在2007年香飘飘真的有开店的想法,甚至还开了2家奶茶店做试水。只是,2007年这个时间
Continue reading美,并请了周杰伦做为代言
郎将原——“喜之郎CC奶茶”——重新命名优乐,广告诉求你是我的优乐美再战香飘飘。香飘飘经营的失焦与喜之郎启用新品牌(优乐美)做市形成鲜明对比。到2008年下半年,优乐美的销量不断攀升,2009年上半年甚至逼近了香飘飘。 本质上不是对手做对了什么 而是我们自己做错了什么 痛定思痛,2年后2009年香飘飘关掉了年糕项目,卖掉了设备;两家奶茶店也做了转手了;房地产项目正 常结束后,不再涉足,重新聚焦奶茶,知 止不殆。 通过广告向消费者清晰且明确的传达香飘飘是杯装奶茶的开创者和领导者(我是谁),是全国销量最大的杯装奶茶品牌(热销)这一关键信息。开始了绕 乌克兰电子邮件清单 地球跑圈(戏剧化表达)。 香飘飘奶茶杯装奶茶开创者(我是谁) 一年卖出三亿多杯(热销) 能环绕地球一圈 连续七年,全国销量领先(戏剧化表达) 反观优乐美,则采用情感+形象广告,你是我的优乐美,一句广告语,并没有向目标消费者清晰的传递:我是什么、有何不同、何以见得。在争夺心智认知之战中,高下立见。香飘飘从3亿多杯到7亿多杯,2010年跃升到10亿多杯,优乐美痛失战机,香飘飘成了名副其实的杯装奶茶的开创者和领导者。 产品之争核心:战场在市场,产品 代表企业出战,企业工作的重点围绕产品展开 渠道之争核心:战场在货架,铺市率、渗透率,企业的重点在终端货架 广告之争核心:战场在心智,有传播胜无传播、BM 领先高势能胜低势能、声量大覆盖声量小 品牌之争核心:战场在心智,有定位胜无定位,企业工作的重点围心智展开 03 重新定位,小饿小困 奶茶有个大问题——热饮。这造成了香飘飘淡旺季明显,在成为品类老大之后,香飘飘面对的最大的两个问题一是如何平衡淡旺季,香飘飘面临着与承德露露一样的问题。一是如何突破品类边界,从品类内的竞争到拓品类的竞争。 在产品的淡旺季上,无论是承德露露还是香飘飘,都没有六个核桃思考的深刻。经常用脑,不分冷热,经
Continue reading年蒋建琪决定进军全
底,新浪微博注册用户数超过5000万;2011年1月份,微信才发布。 2国市场,作为杯装奶茶的开创者,通过广告高举高打在湖南卫视投放了一年两千万的广告费。这一举措迅速的向市场释放了产品(杯装奶茶新品类)信号,再配合全国糖酒会进行招商。全国市场热烈响应,香飘飘供不应求,订单、资金源源不断地汇集到公司。 以往是在电视台投广告,在全国做渠道;如今是在抖音、 视频号投广告在全国做渠道 生意的底层逻辑没有变过,广告建立认知、渠道解决 英国电子邮件列表 触达。 香飘飘,通过大规模的广告投放+全国糖酒会招商,香飘飘完成了从原点市场向全国市场的过度。生意只有做到规模,才有规模的生意。 营销要制造熟悉感 生意要做出规模感 02 创造顾客的根本是在认知中占据一个优势位置 香飘飘是典型的品类开创者+抢先占位的打法。广告投放不仅带来了全国的渠道商,也带来了竞争对手——喜之郎。 喜之郎,很快也发现了杯装奶茶这个新品类的成长空间,推出了同类产品“喜之郎CC奶茶”。以图通过喜之郎品牌的高知名度,抢占新品类(杯装奶茶)的增长红利。事实上,过去40多年的商业竞争中,绝大多数的品牌延 伸结果都不太好。 而恰恰这时,喜 之郎正面对着与波力的海苔之争。 通过启用新品牌美好时光(海苔),喜之郎赢得了与波力的海苔之争。喜之郎在波力海苔上做的很聪明,通过新品牌、占领新品类。但在奶茶上喜之郎却犯了基本常识错误。 强势品牌做品类延伸时,如果延伸品类为弱势品类没有竞争性品牌则沿用老品牌可以带来认知优势,如果延伸品类为强品类且有品牌型竞争对手,则要启用新品牌,这时企业成为BM 领先资源后台,新品牌成为前台抓手。 要分清企业战略与品牌战略的边界,你不能既且又,一是看竞争、二是看品类、三是看认知优势,喜之郎很快意识到自己所犯的错误。 聚焦主业,明确定位 香飘飘2007年出台了宏大的发展计划:第一,投资3000万,启动方便年糕的新
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