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美,并请了周杰伦做为代言

郎将原——“喜之郎CC奶茶”——重新命名优乐,广告诉求你是我的优乐美再战香飘飘。香飘飘经营的失焦与喜之郎启用新品牌(优乐美)做市形成鲜明对比。到2008年下半年,优乐美的销量不断攀升,2009年上半年甚至逼近了香飘飘。 本质上不是对手做对了什么 而是我们自己做错了什么 痛定思痛,2年后2009年香飘飘关掉了年糕项目,卖掉了设备;两家奶茶店也做了转手了;房地产项目正

 

常结束后,不再涉足,重新聚焦奶茶,知

止不殆。 通过广告向消费者清晰且明确的传达香飘飘是杯装奶茶的开创者和领导者(我是谁),是全国销量最大的杯装奶茶品牌(热销)这一关键信息。开始了绕  乌克兰电子邮件清单   地球跑圈(戏剧化表达)。 香飘飘奶茶杯装奶茶开创者(我是谁) 一年卖出三亿多杯(热销) 能环绕地球一圈 连续七年,全国销量领先(戏剧化表达) 反观优乐美,则采用情感+形象广告,你是我的优乐美,一句广告语,并没有向目标消费者清晰的传递:我是什么、有何不同、何以见得。在争夺心智认知之战中,高下立见。香飘飘从3亿多杯到7亿多杯,2010年跃升到10亿多杯,优乐美痛失战机,香飘飘成了名副其实的杯装奶茶的开创者和领导者。

 

产品之争核心:战场在市场,产品

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代表企业出战,企业工作的重点围绕产品展开 渠道之争核心:战场在货架,铺市率、渗透率,企业的重点在终端货架 广告之争核心:战场在心智,有传播胜无传播、BM 领先高势能胜低势能、声量大覆盖声量小 品牌之争核心:战场在心智,有定位胜无定位,企业工作的重点围心智展开 03 重新定位,小饿小困 奶茶有个大问题——热饮。这造成了香飘飘淡旺季明显,在成为品类老大之后,香飘飘面对的最大的两个问题一是如何平衡淡旺季,香飘飘面临着与承德露露一样的问题。一是如何突破品类边界,从品类内的竞争到拓品类的竞争。 在产品的淡旺季上,无论是承德露露还是香飘飘,都没有六个核桃思考的深刻。经常用脑,不分冷热,经

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