即我们付的房租，本质上就渠道流量可理解为矩阵号，设置不同的个人号、专业号就是在拦截用户需求流量。以皮肤管理品牌AYAKO为例，在小红书有主理人号、官方号、素人号，当我们搜索“皮肤管理培训”关键词后，其笔记出现占比高，直接拦截用户。 小红书投放成本越来越 图4：皮肤管理培训搜索结果 七、零售终端流量 当商品在货架上，它享受就是零售终端的流量，此时，通过陈列、堆头设计就能把过往的流量拉住，所以我们在超市，看到堆头想法设法跳脱出货架上。在小红书来讲，零售终端流量不是信息流，而是自然流，笔记如何在一排信息流位置，如何通过封面、标题、正文、评论区，特别是封面把
用户留如果你的小红书流量转化不
，也可通过小红书全流程去排查原因。 小红书投放成 津巴布韦电子邮件列表 本越来越 图5：小红书阅读全景图 八、广告流量 广告投资是建立品牌，让流量成本持续走低。在小红书投放上，就是有无通过达人投放，去建立品牌势能，因为每一个真实使用的达人测评，都会增加用户信任和决策，所以，你在小红书流量构成上，有无健康的达人流量。 九、流量商渠道 即商家在小红书投放的效果广告，此处考核进店成本、私信成本、回搜成本等，即使你在投放，在完成销量的情况下，也要想着如何建立品牌。比如在评论区、命名、用户购买产品后，知道你品牌的差异化，然后在推荐的时候，也知道如何推荐你。以上，就是一个品牌相对健康的流量机构，如果你的投放成本越来越高，是需要审视。是不是只考虑到流量商的渠道，其它流量渠道考虑太少，如果是及
时调整，让流量保持健康结构，让
投放成本越来越低。 专栏作家 江河聊营销，微信公众号：江河聊营销，人人都是产品经理专栏作家。从品牌投放到达人孵化，帮助近百家品牌、数十位达人在小红书少走弯路。 本文原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。 题图来自Unsplash，基于CC0协议。 该文观点仅代BM 领先表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。 赞赏 收藏 5 点赞 2 更多精彩内容，请关注人人都是产品经理微信公众号或下载App 2年 初级 小红书投放 分享 江河聊营销 关注 小红书品牌营销资深研究者 公众号：江河聊营销 82篇作品 395116总阅读量 为你推荐 创业思考：一起低成本做一个人人产品经理竞品软件，到底要多少钱 08
