无非就是价格了。 做拼多多运营大家都知。一个耳麦有的卖一百多，有的卖五十多，有的卖十几块。不同价位对应的产品品质可能会不一样，也有可能是同一个商品。 别怀疑，我做美妆，同一个品价格相差可能有十几二十块，分别对应不同的目标用户。产品是一样的，卖价不一样，懂得人知道低价买好货，不了解行情的，只能比别人多花一些钱咯。 同样一个品，是有中高低三个价格段位的，大家不要以为价格高了，东西就卖不出去。只是价格高的品，受众确实会少一些。价格低了，也不一定是所有用户通吃，反正耳麦如果卖9.9包邮，我是不会买的，质量多半不咋样。 如果卖299一个耳麦呢？我也不会买。在我的理解里，我的视频声音问题并不算特别大，也不是靠视频吃饭，并不关乎生死，且我对耳麦的认识是这个
东西也就几十块钱左右。 于是就产
生了这样一个现象，每一个用户在解决自身遇到的 斯瓦尔巴群岛和扬马延岛电子邮件列表 某个问题，决定购买某个解决方案（商品）时，会有一个心理价位，这个价位就是他肯为解决这个问题，所付出的钱。 如果这个解决方案价格超出他的心理预期，他大概率就躺平不解决了。比如你现在感冒了，有一个特效药，吃了后十分钟感冒立刻好，但是价格高昂要100万一颗。你一看这个价格也太离谱了：我感冒自己扛两天就好了，算了，不买了，熬两天自己痊愈吧。 如果这个用户是世界首富呢？说不准为了不想感冒难受那么几天，是很乐意花100万买这个药的。 三、结合需求与心理价位做产品 大家做电商要对用户需求有深刻的理解，电商平台如果有一亿用户的话，有防晒需求的占比有多少，有解决噪音需求的占比有多少，以及其他大大小小的需求有多少，他们对应的市场盘子就有多大，你们公司产品的营收天花板就有多高。 不要把一个很小众需求的产品，期望做到日出万单，
也是不可能的。 根据用户的需求，做
一个简单的市场分析，就能得出市场上同类产品的价格区间和份额，大致得出用户的心理预期价位，你就知道卖多少钱比较合适了。当你把需求和价位都抓住了，你就抓住了你的目标用户。 四、最后 大家对电商的理解急不来，需要时间。就跟大厨炒菜一样，不可能一两天就能炒出别人五六年的功底，只能是多学、多看、多练，尽早的把电商运营里面七七八八的知识点都摸透。 这样大家在推产品时会容易很多，离电商高BM 领先手的称呼也就不远了。 专栏作家 老虎讲运营，微信公众号：老虎讲运营，人人都是产品经理专栏作家，2019年年度作者。运营书籍《公司离不开的全栈运营高手》作者，千万流水项目操盘手。专注产品运营与推广，精通运营的各个模块，将运营推广玩转于手掌中。 本文原创发布
