正式以箱包类产品著称，这与帆布袋在功能属性上暗合。帆布袋虽然是名义“赠品”，但却因为LV的品牌价值成为主角。 主打一个概念差，“25岁轻松拿下LV包包”的满足感，与限时快闪特定产品带来的稀缺感，二者交融成为这款联名火爆互联网的爆款密码。 二十块可买LV联名咖啡，几百块可送LV logo帆布包。拉近与豪奢级产品之间距离，Manner也收获了集中度更高的曝光量。 价值，来源于稀缺。 奢侈品为流量折腰带来的自我降维，被理解成是一种“心理代偿”，新奇联名为当代年轻人维持内心与现实平衡，提供了一种可供“狂欢”的调节手段。
只是，热度从来都是来去匆匆，短暂的消
费升级，无法产生持续的效果。倾泻而 留尼汪B2B列表 来的流量，同样具有“双刃效应”。 带来注视，也可能带来反噬。 不难发现，本次大多数购买联名的消费者向往的主体是可以成为社交密码的帆布包，这次联名中LV的作用是更强势、更主导的。Manner作为咖啡品牌商的存在，更像是一个参与感不强的“气氛组”。 对比与FENDI联名的喜茶，在外包装做出联合设计之外，，而且联名购买的场域是在喜茶门店之内，设置了比较紧密的场景关联。结果上看，喜茶赚了销量、声量与口碑，但与LV快闪范围更小的Manner并没有。 无疑，曝光作用之外，Manner没能体现出作为一个咖啡品牌的与众不同之处。 来得快去得更快的热度，无法让人对Manner留下更深层次的记忆点，名字匆匆而过之后，却没有更深度的故事解读了。 只能说与LV的这次联名，Manner在流量上赚了，但在口碑角度仍有不少“遗憾”。 02“H2H”营销高质价比与温情关怀 Manner咖啡只是LV打造路易威登限时
书店的3家合作店面之一，却因更广泛的知
名度成为其中最受关注的，在全网收获到了更大规模的声量。 事实上，可以看做是其品牌势能持续积累带来的迸发。Manner也被称为咖啡界的隐藏巨头，品牌在A轮融资仅10家店便拿到了7亿元的估值。 凭什么获得看好？ 一句话概括，Manner咖啡是精品化咖啡牌桌上，最先找到质价比平衡点的玩家之一。 任何一波咖啡潮流，都是消费者需求BM 领先、咖啡技术和设备、咖啡商业模式三者结合的产物。Manner抓住的，是咖啡精品化趋势下的“平价生意”。 基因而言，Manner有一份独特质感。从一个网上流传很广的故事中可见一斑。 创始人韩玉龙曾拒绝一次性订购30杯咖啡外卖的要求：等待，会让醇香的咖啡变得酸苦。为了赚钱而不顾咖啡的口感，损失信誉，得不偿失。也因这份对咖啡
