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行业知识、业务知识等，都是B端产品经理需要 Cyprus电子邮件列表 了解和掌握的领域相关的知识，有助于进行产品方案设计和评估 作为大客户销售应该如何赢单？面对销售过程中的各项复杂业务过程如何有效的管理？这是很多大客户销售在工作过程中会遇到的难题。本文作者就用四个步骤对这些问题展开了分析，希望能帮助到你的工作。 做为一个大客户销售，赢单是我们的核心任务。大客户销售和管理的十二字秘诀是：守正、出奇、蓄势、固本、培元、见微。也就是大客户销售和管理的六条
主线 大客户管理
SP+）是守正，销售过程管理（TAS+）是出奇，销售支撑体系（MCI）是蓄势，企业人脉管理（ECM）是固本，客户服务管理（CSM）是培元，项目行BM 领先为管理（PBM）是见微。 本章介绍的是销售过程管理，也就是LTC的管理，是从销售线索（Lead）到商机（Opportunity），商机到合同（Contract）的管理。这里没有到现金（Cash），是因为本章更聚焦在如何赢单，复杂销售过程的大单如何打，而不是赢单后如何交付。 做交互设计10年，我为何转岗到产品经理？ 真正转岗之后，我发现很多工作还是超出了自己的想象。产品经理的工作确实比较杂。理论上，产品经理的工作包括了产品的方方面面，从市场研究、用户调研、数据分析静态静态静态 查看详情 > 下面我澄清一下在本章中销售线索（Lead）和到商机（Opportunity）的定义： 销售线索（Lead）：是
