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您可能没有考虑过的有价值的产品策略

作为企业主,我们总是在想更多:如何才能找到更多的客户?我们如何才能为客户提供比竞争对手更多的服务?当然,我们怎样才能赚更多的钱? 提供更多服务的一种方法是捆绑您的产品。但是,如果捆绑并不总是对您的受众中的每个人都有意义怎么办?如果他们不想少花钱多怎么办?如果他们想要更少——并且愿意为更少的便利支付少量溢价怎么办? 被迫购买整张音乐专辑的日子早已一去不复返了:有了 iTunes,您可以一次只收藏一首歌曲。媒体公司让您放弃订阅以代替每篇文章的定价。大量开放的在线课程使学生可以在没有学位课程承诺的情况下参加单一课程。 在过去十年中,我一直在观察这些行业变化,无论是作为财富 500 强公司的产品管理员工,还是作为帮助组织重新思考其产品的战略顾问。今天,作为一家专注于产品管理的商业战略公司的所有者,我建议我的客户考虑捆绑(和分拆)策略。

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捆绑销售可能是产品策略的重要组成部分,但它会限制您的选择。通过拆分产品,您可以为受众提供他们想要的东西,同时创造新的收入来源。请按照以下五个步骤为您的企业发现产品分拆机会: 1.清点你的产品 在将产品分成小块之前,您需要牢牢掌握库存。您可能已经有了所有产品的整洁列表,或者您可以从电子商务 数据库 网站中提取一个。如果事情有点不明朗,你可能需要和你的团队坐下来谈谈你拥有和出售的一切。在此步骤中,不要担心解耦:只需专注于记录您拥有的内容。 2. 考虑你的听众 接下来,仔细考虑您的听众的需求。他们为什么向你购买?你在帮助他们解决什么痛点?如果您还没有完成研究以自信地知道这些问题的答案,请进行客户调查以帮助您更好地了解您的受众和他们的需求。 当我与小额支付处理器合作时,我们希望更好地了解与慈善捐赠相关的消费者习惯——特别是小额捐赠。

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在针对该主题进行市场研究和审查调查后

我们发现男性比女性更容易冲动地进行小额捐赠。通过深入了解我们的目标受众的行为和动机,我们可以制定针对微处理器目标客户(非营利组织)的分拆策略,方法是将小额捐赠纳 BM 线索 入拥有更多男性追随者的非营利商业模式。 3. 评估您的产品的单个组件 探索新收入的途径需要检查您的每个产品。您如何以对您的业务有利可图(并且对您的受众有用)的方式提供解耦产品?如果您销售实物商品或服务,请考虑如何将您的产品分成更小的部分。例如,餐具制造商可能习惯于销售成套的叉子、刀子和勺子——但一些消费者可能希望更换一个勺子。 在与一家在线教育公司合作时,我们的主要产品是学位课程,但我们必须考虑更小的问题——甚至比个别课程更小。我们问自己:如何将课程分解到最小级别?我们开始研究学习目标,并以符合每个学习目标的方式分配课程材料。

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