弧形玻璃瓶… 核心价值主张，上一篇文章中说号都可以。 这里就不再介绍具体的USP、FABE是怎么使用的了（其实是删除了，不删，文章内容就太长了），大家从书籍或其他作者处也可以了解USP、FABE。 2.2.2、心理价值驱动型产品 这类产品的核心在于品牌价值塑造，品牌价值的表达要求能够引起情感共鸣，以建立起心理认同——品牌就是一种心理现象。 功能价值是有限的，但心理价值是无限的。可口可乐，买的是聚会时的快乐分享；买奔驰，买的身份象征……功能价值比的卖点，心理价值比的是表达。 本质是要将用户感知价值放大，实现用户价值盈余，所谓溢价溢的就是功能价值之外的那部分，这部分也就是用户价值盈余。 一般来说，心理价值驱动型的产品，外在也可以包含六个角度：产品名、美学属性、符号、主视觉
、卖点、核心价值主张。内在支撑是情感利
益点、精神利益点就非常重要，背后靠的理念、文化、美学、艺术等人文内涵的驱动，尤其推荐《从Brand到Icon，文化品牌行销学一书》，有空建议看看。 这里 秘鲁电子邮件清单 不是说功能价值不重要，而是功能价值更需要突显产品的品质和象征意义，在品质上往往要求有始有终的兑现承诺，无论是原材料选择、还是制作工艺，甚至是品牌背后的组织和人员，当然也要求服务占比和服务质量。 象征意义很简单，其实就是产品的使用者形象与目标用户画像是符合的，如此才可能品牌才可以代表用户。 2.3、终端策略 绝大部分产品还是要进入各种零售渠道的，因此终端策略也是品牌人需要考虑的部分，这涉及到终端陈列，也就是要求在货架上能突出自己的产品，当然产品包装也有影响。 一般来说，要注重产品包装整体的排面和规模性，说白了，就是要将货架当做产品包装的一部分，不同的产品阶段会选择不同的货架类型，利用好货架物料，与终端售卖互动起来，自然还包括清晰及合适的价格。 另外还有一个常见的，大家在逛超市的时候，某款产品可能有独特陈列、地贴、广告旗等，这也是品牌人需要注意的地方，虽然通常只在营销活动时才存在，但这却涉及到用户的购物流程、陈列道具和布置，及合适的产品，以及要求零售商的配合等问题，自然还包括广告宣传推广。 其实就是产品的使用者形象
与目标用户画像是符合的，如此才可能
品牌才可以代表用户 产品从构思到商业化，是将构想变成一门实实在在的生意，因此这过程中不仅仅是产品本身，而是要做成一门生意。这里推荐两本必读书籍《精准创业：新创企业的成长思维》《敏捷创新》…… 本文由 @王不白 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载 题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提BM 领先供信息存储空间服务。 赞赏 收藏 36 点赞 4 更多精彩内容，请关注人人都是产品经理微信公众号或下载App 3年 中级 品牌增长 分享 王不白 关注 品牌增长 微信：BubaiMarket 10篇作品 42319总阅读量 为你推荐 为什么我们要打造『品牌』 05-173070 浏览 为什么我们要打造『品牌』 一篇不是很枯燥的ChatGPT闲谈 04-175273 浏览 一篇不是很枯燥的ChatGPT闲谈 B端产品经理面试，都需要注意那些细节（业务篇） 刚刚 我又掉进了“自动续费”的陷阱 07-312564 浏览 我又掉进了“自动续费”的陷
