一个是把便宜的卖的更便宜；一个是把贵的卖便宜；前者卖文化T恤（29）；后者卖科技T恤（99-299）。 不同的是，凡客抓住了PC时代、而白小T在移动互联网+短视频上把凡客的生意从新做了一遍。 你想成为什么样的产品，就要站在它旁边。请人吃饭白酒上了茅台，红酒选择什么样的合适呢，既不贵又有面子，奔富407绑定了茅台飞天，一下子贵的有理起来。在没有更多的信息时，过去的价格(或其他可比价格)就可能是现在价格的重要决定因素，通过锚定过去的价格来确定当前的价格。 白小T锚定与
凡客诚品不同，锚定的对象是国际大牌T恤
1980一件的大牌T恤，用十分之一的价格买一样的产品，这是网易严选的逻辑。 白小T=大牌的质量+严选的价格+小米的科技感。 五、触达与私域，信任与口碑 白小 塔吉克斯坦电子邮件列表 T 底层是一家科技驱动产品型公司、中间是数据运营型公司、顶层是一家品牌公司。通过科技重新定义服装解决需求，数据驱动商业模式解决触达、覆盖、转化，而后通过品牌占据品类，让白小T=T恤（品牌=品类）。 通过IP人设+生活+正能量，解决整个私域的信任问题。 通过IP公司+品牌+产品，解决销售问题。 为此，白小T搭建了自己的私域营销系统。对私域的理解不只是为了卖货，而是通过私域的运营，为用户解决问题——用户的需求、需要得到第一时间解决。 目前，白小T有70万私域用户，200人的私域运营团队。通过与私域用户，聊天、沟通、交流，可以拿到用户反馈，这些真实的用户反馈，都将成为白小T未来，迭代产品的重要的技术来源。因为私域，服装品牌公司
第一次认识到自己的用户到底长什么样
另外，私域用户数据对产品研发的意义在于反馈、收集、归类、总结、提炼、迭代、应用，把私域里面所有好与不好的反馈记下来，就是下一代产品迭代的时候必须要关注的焦点。 同时，私域数据对公域投放的意义也是更大，可以实现更精准的拓圈、更有效的抵达、更低的BM 领先成本和更好的ROI。 作者：后山客居；公众号：老高商业与品牌（ID：PDD6977） 本文由 @老高商业与品牌 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载 题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。 赞赏 收藏 14 点赞 81 更多精彩内容，请关注人人都是产品经理微信公众号或下载App 2年 初级 生意逻辑 分享 老高商业与品牌 关注 品牌定位5A策略，拉动生意增长 38篇作品 160041总阅读量 为你推荐 为赢在2023，腾讯与字节皆瞄向了对方 02-061512 浏览 为赢在2023，腾讯与字节皆瞄向了对方 小红书种草不转化的难题在哪？如何解决？ 07-162867 浏览 小红书种草不转化的难题在哪？如何解决？ B
