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核心在于对于品类特性的

品类、特性、分化的理解——靠什么制造爆款,核心还是落在产品力上。 产品力本质上是对于品类、特性的理解,最终落在产品功能、利益上的极致体现。创始人首先要做一个极致产品主义者。要表现、传达对于产品的极致的追求。 很多人认为白小T是依附于抖音长起来的,这个没有错,但是白小T绝对不是因为抖音长起来,那么多的服装品牌都在抖音做,为什么他们长不起来,其中背后的逻辑、深层次的原因是产品——白小T,张勇如是说。 形式产品:包装、形式、大小。 核心产品:功能、利益、价值。

 

附加产品:理念、故事、文化。 核心产品解决买,

形式产品解决审美、附加产品解决爱。 四、定价 求之于势 你占据了什么样的位置,就理所当然的可以用什么样的价格。 反之,你不在那个位置你就定不了那个价格,不是  苏丹电子邮件列表   你定不出来,是消费者不接受、不认可,因为你没有那个势能,价格是势能——善战者,求之于势,不责之于人,故能责人而任势。 事实上,相比于成本而言消费者更关注的是购买产品带来的收益,它包括:使用价值、功能价值、形象价值、社会价值四方面,定价的逻辑从来不是成本,而是创建优势认识与价格锚定。 如果用白小

 

T的逻辑即:高科技(使用价值

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)、高颜值(形象价值)、高品质(功能价值)、高社交货币(社会BM 领先价值)。 我们的包装用的是75克的桦木、激光雕刻。科技一定要解决用户痛点,科技一定要拥有显性产品卖点,或者说是:一定是要给产品加分的。高品质也很重要,高社交货币属性最重要,如果你的产品没有高社交货币属性是非常可怕的——白小T,张勇如是说。 十分之一的价格,买一样的产品。 在白小T之前,T恤被广泛关注还是10年前的凡客诚品——29元的T恤。同样的品类(T恤),白小T和凡客选择了不同的定价。

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