象，有效的形成品牌背书。 一方面，在流品牌带来更大的品类拓展空间和更多的发展机会，借助线下渠道的布局，内外从内衣逐步扩展到家居便服、舞蹈运动和家居产品。 内外初期单店模型，实现了线下店的盈利，全国平均坪效超过4500元/坪 内外借助线下店，拓展品类从内衣逐步扩展到家居便服、舞蹈运动和家居产品 一线城市旗舰店+二线甚至二线以外的城市标准店 有效的避开了蕉内、Ubras的线上获客竞争，建立起品牌初级护城河 同样元气森林在渠道上，也是如此：做细、做深。去对手沉
不下去的、去对手不愿意去的、在对
手看不见的地方，做细、做深。 2019年中国饮料行业销售渠道中，电商平台只占3静态4%。线下渠道占比达96静态6% 7-Eleven 数据显示，20 岁至 40 岁消费者在便利店消费人群中的占比已经达到 88%。 中国目前大约有680万家的夫妻小店，SKU数量在800-1500个，每类产 芬兰电子邮件列表 品的品牌数量在2-3家。 在广袤无垠的中国市场，夫妻店、杂货店、零售店、餐饮店、烟酒店仍占据大量份额。在一二线城市做品牌，在三四五线城市收利润。在KA卖场做品牌，在夫妻店、杂货店、烟酒店，赚钱，做细、做深——这是亘古不变的生意逻辑。 五、四个心法：单点突围、集中用兵、以量致胜、动作干净 市场导入期，单点以产品功能为诉求（0-1） 市场成长期，放大以功能+场景为诉求（1-100） 市场成熟期，定型以功能+场景+品牌为诉求（100-N） 在资金有限的情况下首先是单点突围，不需要搞七七八八的卖点、特色。集中力量在产品力上打突
围，在产品力（功能-利益）上
找差异化点（单点）。从工艺、配料、成分，到功能做减法，把利益BM 领先点消的尖尖的——利出一孔。 在宣传上，坚持先出量，先铺量，集中在一个媒介平台。先有数量后有质量，没有数量就没有质量。这个阶段搞分兵（多平台），原本不多的资源就摊成了薄薄的脆饼。备左则右寡，备右则左寡，无所不备，则无所不寡。 聚焦下出单点，单点下才有集中兵力的基础，才能在局部，形成以量致胜的前提。 ——用兵之法，无非，以多胜少 品牌1号位：一二线做品牌，三四五收利润，亘古不变的生意逻辑 动作干净，兵贵拙，不贵巧。一个夹杂了七七八八想法、理念、卖点
