宣称，如无糖、无添加等、73%关注营养配料成分表。 三、窄、小 960万平方公里，2800多个县；在这片时、空交错的消费沃土之上，哪怕你做的再小，只要做透、渗透、打透都可以一年10个亿。前提就是你是否足够聚焦：窄、小、细、深。 起手式要窄、小 后手棋要细、深 既：产品要窄、小、渠道要细、深。做透区域、渗透心智、打透市场，再小的产品一年10个亿也是有机会的。 今世缘酒业，一年做80亿的营业额，93%都在江苏省内消费，省外只有7%。一个省就能支撑100亿的酒企。 一包榨菜生意看起来小，往下做透区域、渗透心智、打透市场大的吓人。乌江榨菜从5毛到1块，从1块到2块。毛利率从38%一直提升到55%，净利润率从9静态5%一直提升到34静态6%，至少跑赢了95%的企业。 同样的看似被椰树椰汁垄断的市场，特种兵椰汁在产品上聚焦大瓶装（有点像当年的和其正大瓶更尽兴），在渠道上避开对手，先不进超市
聚焦宴席，在区域上聚焦江苏省
一年之内就在江苏省做到7个亿的销售规模。 品牌1号位：一二线做品牌，三四五收利润，亘古不变的生意逻辑 四、细、深 产品入局要窄、小；渠道动作要细、深。既：面渗透（渠道渗透+心智渗透）。围绕原点人群、渗透原点渠道，做透原点市场，建立根据地。 老乡鸡在安徽开到了400多家店才安心、大胆的走出安徽、茶颜悦色聚焦长沙，顶峰时可以说是十步一店。在长沙市场 德国邮件数据库 足够求，这点从最早的困了、累了，喝红牛，到无糖气泡水元气森林，再到生牛乳、糖、乳酸菌，其他没了这就是简爱，无一例外的都选择了简单、直接、有效的诉求。 在有品类、无品牌（开创新品类）时，消费者以产品体验认知、评价品牌调性 品牌调性不是一组华美的形容词，而是建立在功能、体验上的感性认知 这个阶段，产品所具备的功能、满足消费者具体的利益点，就是产品最大的差异点 在这个阶段，有用、有效、有料，比有趣更高效。现象既规律，放大“配料”表，聚焦功能，突出差异化，做出一门好生意。 根据《益关注包装上与营养和健康相关的信息，24岁+人群和一线城市消费者的健康营养意识更为强烈。细、足够深后，茶颜悦色和老乡鸡一样逐步走出根据地。 茶颜悦色在长沙门店，是CoCo和1点点的2静态2倍，是书
亦烧仙草和蜜雪冰城的2静态7
倍。在天心、岳麓和芙蓉3大行政区的总门店数为142家，在天心区门店数BM 领先量达到63家，是门店数量最多的行政区。 商业战争中，优势往往属于处于防御的一方。 如果没有绝对的兵力优势，进攻的一方很难从防御者那里占到便宜。想要获得胜利，至少要在进攻地点部署三倍于对手倍的兵力——《商战》 2017-2020年3年的时间，内外在全国29个一二线城市拥有110家零售体验店，与嘉里、新鸿基、太古、恒隆、华润等一线业主都有战略合作。 一方面，线下店的位置选择高势能商圈能够体现品牌形
