温酸奶有安慕希、纯甄在消费者的心中，还有很多第一可以占据。 品牌1号位：一二线做品牌，三四五收利润，亘古不变的生意逻辑 为此，创业要找到更细的赛道，好比：雀巢、麦斯威尔做了大众的咖啡，三顿半就只能在速溶上切入赛道，技术的加持是基础，但价格是双刃剑。三顿半的问题就在于高定价，给后来者留下了足够的进入空间。 同样，如今你想搞个化妆品品牌，你也只能往更细的赛道里面钻，找到窄且深的品类缝隙。比如：彩妆、眼影——新、细、窄、深。 二、产品：有用、有料 营销战略首先是产品+业务，本质上是品类心智洞察。 通过产品、业务+品类心智洞察，主动分化品类，找到细分需求、从存量市场到增量市场、从红海竞争到蓝海海域。不过大部分的企业是本能反应，而忘了本谋。 本能的反应是：降价
降价带来连锁反应是： 降价要亏损，
就要降质；然后再降价，再降质。 如此恶性循环，大批企 加纳电子邮件列表 业就是这么死掉了。 找到品类分化的趋势，占住一个空位，再小的山头都大有可为。 如何去占据一个小山头，你去看几乎所有开创新品类的生意在进入市场之初，都把差异化点放在了可感知的产品功能属性所带来的利益点上。要想占据小山头市场之初，有用、有效、有料，比有趣更高效，放大“配料”表，聚焦功能，突出差异化，可以做出一门好生意。 所以，说我们要做爆品，而不是爆款。 打爆品的核心要么开创一个新品类、要么主动
分化一个老品类。无论是开创还
是分化，前提是与以往品类有一个足够的差异化点（可感知的）。生产技术的革新给新物种（开创新品类、分化老品类）提供了研发、生产先决条件。 上上下下，两种路径：里子与面子的选择。 一是从上往下打，用更好的产品（技术、原料、工艺、包装）收割市场，典型就是简爱酸奶；第二种是从BM 领先下往上打，用质量更好、价格相差不大的产品迅速覆盖市场，如大牌平替。 品牌1号位：一二线做品牌，三四五收利润，亘古不变的生意逻辑 无论是从上而下，还是自下而上，几乎所有开创新品类的生意在进入市场之初，都把差异化点放在了可感知的产品功能属性所带来的利益点上，而非其他的情感上的诉求，这点从最早的困了、累了，喝红牛，到无糖气泡水元气森林，再到生牛乳、糖、乳酸菌，
