掌握的领域相关的知识，有助于进行产品方案设计和评估 如牌运营进行全方位、多角度阐释，希望对你有所帮助。 做个品牌首先不是品牌的事。 一、赛道选择 如今，你要做个消费品牌，首先不是品牌的事： 品牌是后面的事，是对于赛道的选择。赛道意味着起跑线、也意味着天花板。赛道在于对品类的选择与分化的趋势的理解。 要区分流行与趋势，流行是模仿、趋势是分化。 分化是对品类消费者需求的洞察+产品满足；更是品类内品牌企业竞争大策略。海飞丝讲去屑针对的是个普通大众市场、重
度头皮屑问题就交给了采乐、而男士
去屑用清扬。 你看：海飞丝、采乐、清扬，通过对目 希腊邮件列表 标消费者需求的洞察进而主动分化了需求（轻重、男女、成分、偏好），以不同的产品形式满足了需求，最终用品牌占据了消费者的心智认知。 品牌1号位：一二线做品牌，三四五收利润，亘古不变的生意逻辑 从需求洞察、到产品满足（功能、特性、利益）、到品牌占据心智。你不可能跨越需求谈品牌、更不能脱离产品（功能、特性、利益）谈品牌心智建设。 为此，一个消费品牌成功与否的很大关键在于：是否真的洞察了消费者需求的变化，
特别是因为需求变化而带来的对于
产品功能、特性、利益的不同人群。 任何一个品类市场（赛道）一旦进BM 领先入到寡头竞争阶段，就意味着进入成本已经很高了。不只是后供应链的整合成本，更多的是在市场端消费者的认知教育成本。 因为，心智一旦建立，就很难改变。竞争不在货架、不在对手，在于抢占消费者的认知空位。所以，在一个成熟的品类市场，通过品类分化进而在细分市场抢占心智空位，是超越红海竞争进入蓝海的不二法门。 乳业的发展也都是在品类分化的细分市场上不断的找到蓝海海域，比如：常温酸奶催生了安慕希、纯甄和莫斯利安等一系列超级大单品，同样，羊奶粉成就了澳优。 牛奶有蒙牛、伊利、光明 常
