而针对这两类竞品，我们的抢占策略也是截然不同的。 更换需求标的为主，将上下游需求人群变成我们自己的用户。 具体怎么更换，我会在后面细说。 ）横向竞品 针对横向直接竞品，则要重点突出我们的优势，在满足痛点刚需的前提上，不建议和竞品进行更深度的对比。 因为用户选择的，并不会是客观意义上的“最优解”，而是最适合他现有需求的产品。 那接下来，我们就针对这两个步骤，分别看看在小红书营销上我们能做哪些内容，在内容布局上又需要注意些什么。 二、巩固自身用户池
我把自身用户池分为两个部分
—— ）已经是品牌用户现阶段 已经是我们产品肯尼亚电话号码表的使用用户，无论是多次复购的忠实用户，还是第一次购买的新用户，只要他目前是正在使用的状态，他都是我们的品牌用户。 ）曾经是品牌用户 还有一类是，用户购买过我们的产品，但换算到产品的生命周期上，他并没有对我们产生复购，属于曾经的用户。 比如牙膏，用户上一次购买是一年前，而这一年中没有再购买过我们的牙膏，那他只能算我们曾经的用户。 因为他不可能一整年只用了一只牙膏，所以一定是用过我们的牙膏后，再次购买
时选择了其他品牌
这样一区分，每一类细分用户对于BM 领先我们的现有价值及区别就非常明显了。 我们就来看看，针对这两类用户我们该做些什么。 . 现有品牌用户 既然已经在使用过程中，使用体验就不需要过多放大，而是花更多力气在建立他的需求和品牌认同，甚至强化产品及品牌的记忆点，让他对你有个深刻的印象，并在潜移默化中建立与自己的绑定。 通过这种方式促进复购，从而养成使用习惯，最终转化为长期用户。 首先，在种草内容中反复强化你的主要卖点，比如王小卤的一秒脱骨，莫小仙的不超十元真材实料，和蓝氏猫粮的全鲜肉。 当市场面临增量转存量，小红书营销该怎么做？ 当然，除了卖点以外，痛点和使用场景的强化也能帮我们绑定用户。 比如我们很熟悉的“怕上
