经理要负责对竞品进行分析和评估，了解产品的策略和方向 本文全方位解析了营销中的“购买理由”，从多个角度深入剖析了理由的内涵和要素，极具启发性。 还使用大量贴近生活的案例，如王老吉、六个核桃等，说明观点。可以为优化营销提供全新的思路，值得一读。 一、营销一件事 很多时候，不是因为竞争对手打败了我们，而是我们自己从一开始就没有在消费者为什么买——购买理
由——上做足思考，最后自己出了问题索性
推给竞争对手太强大。 对于营销来说所有的 Dominican Republic电子邮件列表 事都是一件事，这句话不错 问题是还没有说到底 对于营销而言所有的事都是一件事 ——为购买提供理由 这个理由你想不想的清楚，决定了你说不说的明白 不要给消费者讲知识，要提供购买理由。一些企业，花尽了心思给消费者讲知识。做红酒的讲怎么鉴别红酒、做净化器的讲怎么鉴别真伪，简直是绞尽了脑汁，恨不得把每个消费者教成产品专家。 问题是，消费者需要的是选择你的理由，而不是所谓的产品知识。没有人在购物时想去学习知识（你和我
都不想面对琳琅满目的商品时，
费者需要的是清晰而差异化的购买理由——不要去做些自以为有用的，无用功。 品牌1号位：产品如何找到购买理由 二、什么是购买理由 首先，理由不是知识，不要BM 领先给消费者讲知识；理由不是道理，消费者不听道理。因为，消费者要买的东西太多了，没有人有时间为买个东西，做个产品的专家，那样的效率太低，忙不过来。 科特勒讲需求，什么是需求。需求=欲望+购买力。所以，与其说七七八八的产品知识、讲道理，还是理由来的实在——一个理由就够了。 欲望激发购买、理由左右选择。 B端产品经理的能力模型与学习提升 B端产品经理面临的第一大挑战，是如何正确的分析诊断业务问题。 这也是最难的部分，产品设计知识对这部分工作
